21世紀經濟報道記者肖夏 重慶報道

上周(zhou)（5月(yue)22日(ri)-28日(ri)），A股整體下調，資金(jin)重倉(cang)的釀(niang)酒(jiu)(jiu)(jiu)板塊一度跌近3%，周(zhou)五(wu)雖有所恢復(fu)，但仍處于下行(xing)區間。上周(zhou)行(xing)業(ye)焦點繼續落(luo)在各家酒(jiu)(jiu)(jiu)企去(qu)年(nian)的業(ye)績(ji)解(jie)讀和今年(nian)的經(jing)營計劃上，其中五(wu)糧液召開(kai)了年(nian)度股東大會，古井貢酒(jiu)(jiu)(jiu)、酒(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)、老白(bai)干酒(jiu)(jiu)(jiu)等召開(kai)了業(ye)績(ji)說明會。

酒企動態

茅臺月餅之后，茅臺粽子也來了

不少貴州、重慶網友(you)最(zui)近發現(xian)，掛著“茅臺(tai)集團(tuan)御粽(zong)(zong)(zong)禮盒(he)”字樣的宣傳(chuan)海報在(zai)朋友(you)圈(quan)傳(chuan)播。21世紀(ji)經濟報道(dao)記者注意到，從5月25日(ri)開始(shi)(shi)，這批(pi)御粽(zong)(zong)(zong)禮盒(he)在(zai)重慶開始(shi)(shi)預(yu)售(shou)，禮盒(he)售(shou)價(jia)159元，包(bao)括香辣牛肉(rou)粽(zong)(zong)(zong)、菌菇(gu)雞肉(rou)粽(zong)(zong)(zong)、秘制叉燒粽(zong)(zong)(zong)、五(wu)谷雜糧粽(zong)(zong)(zong)、清水(shui)箬葉粽(zong)(zong)(zong)五(wu)種口(kou)味各兩只(zhi)以及兩個咸鴨蛋。

這批粽(zong)子禮盒在重慶限量3000份，茅臺集團(tuan)選擇了與(yu)重慶本地的重百(bai)超市、新世紀超市合作(zuo)，預售期為5月(yue)(yue)25日-6月(yue)(yue)17日，提貨、送貨時間為6月(yue)(yue)18日-6月(yue)(yue)24日。

從2017年(nian)開始，茅臺(tai)國際大(da)酒店每年(nian)都會在(zai)(zai)中秋節(jie)前推(tui)出月餅(bing)對外銷(xiao)售(shou)。去年(nian)中秋節(jie)的兩款月餅(bing)禮(li)盒共計11萬份全部售(shou)罄，在(zai)(zai)網上因(yin)“茅臺(tai)月餅(bing)”之稱備(bei)受追捧，原價318元/盒的流心(xin)月餅(bing)禮(li)盒，被二手商家賣(mai)到(dao)700多元。

而今年(nian)的(de)粽(zong)子禮盒的(de)銷售(shou)方(fang)除了(le)茅臺(tai)國際(ji)大酒(jiu)店(dian)，還(huan)有茅臺(tai)集團酒(jiu)店(dian)經營管理有限公司。消費者(zhe)可在(zai)通過后者(zhe)在(zai)外地的(de)合作方(fang)購買，也可在(zai)5月(yue)22日至6月(yue)22日到(dao)茅臺(tai)鎮的(de)茅臺(tai)國際(ji)大酒(jiu)店(dian)提貨。

21點評：茅(mao)臺(tai)國(guo)際(ji)大(da)酒店歸屬于(yu)貴州(zhou)茅(mao)臺(tai)（600519.SH）上市(shi)公司旗下，但(dan)相比門(men)店覆蓋(gai)全國(guo)、可全年銷售的(de)冰淇淋，月餅和(he)粽子(zi)的(de)銷售周期短、總量少，對上市(shi)公司業績(ji)的(de)提(ti)振作(zuo)用(yong)相當有限。不過(guo)從去年月餅市(shi)價翻倍、一盒(he)難求可以看出，茅(mao)臺(tai)二字仍(reng)然(ran)有極大(da)的(de)品牌價值可挖掘。

酒鬼酒：五一動銷提升，宴席酒銷售增長

酒(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)（000799.SZ ）5月22日召(zhao)開了2022年業(ye)績說(shuo)明會(hui)。董事長王浩介紹，五一后動(dong)銷比去年大幅度提(ti)升(sheng)，整體銷售速度和庫(ku)存水平，均比一季度有(you)所(suo)改善。有(you)投資者(zhe)問到白酒(jiu)(jiu)成本(ben)上漲是否(fou)考慮提(ti)價(jia)，副總經(jing)理王哲(zhe)表示，目前沒有(you)漲價(jia)計劃。

對旗下(xia)52度內參(can)酒全年(nian)控量800噸后，酒鬼酒方面透(tou)露，公(gong)司會(hui)豐富內參(can)銷(xiao)售(shou)品項，保證經銷(xiao)商利潤，目前內參(can)酒的庫存大(da)致是全年(nian)銷(xiao)售(shou)的35%至40%，端午節后不(bu)會(hui)單純(chun)加大(da)發貨，未來(lai)2-3個月將實現內參(can)酒更加良性動銷(xiao)。

內參銷(xiao)售(shou)公(gong)(gong)司成為投資者關注的一項重點。酒(jiu)鬼酒(jiu)2018年底成立了內參銷(xiao)售(shou)公(gong)(gong)司，30多家大經銷(xiao)商入股，綁定(ding)廠商利益。

對于投資者認為內參銷售公司為完成目(mu)標(biao)采取壓貨、不愿意(yi)做市場(chang)等(deng)擔心，王浩表(biao)示，內參酒銷售公司是獨立(li)的(de)民營制(zhi)企業，類似于內參在全(quan)(quan)國(guo)的(de)銷售平臺，內參股東(dong)除了分紅之外，和全(quan)(quan)國(guo)經銷商權益(yi)一(yi)致，不存(cun)在獨家(jia)經銷商不愿意(yi)做市場(chang)的(de)說法，其品牌的(de)投入(ru)以(yi)酒鬼酒公司為投入(ru)主體，其銷售目(mu)標(biao)不是唯一(yi)目(mu)標(biao)，動銷、消費者培育、活(huo)動執(zhi)行、網點(dian)增加等(deng)重點(dian)工作均為考核指標(biao)。

紅(hong)壇(tan)是酒(jiu)鬼酒(jiu)近(jin)年力推的次高端單品(pin)，今年成立(li)了(le)事(shi)業部專項推廣。王哲(zhe)介紹(shao)，目前(qian)紅(hong)壇(tan)大單品(pin)戰略效果很好，今年紅(hong)壇(tan)整個動銷(xiao)(xiao)(xiao)大幅度提升(sheng)，目前(qian)紅(hong)壇(tan)大單品(pin)的銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)占(zhan)整體銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)的20%以上，2023年大單品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)及占(zhan)比均會進一步提升(sheng)。

關于(yu)宴(yan)席(xi)酒(jiu)的(de)產品策略，副董事長、總經理鄭軼表示(shi)，湖南(nan)省內(nei)宴(yan)席(xi)市(shi)場是重中之重，去年(nian)以來，公(gong)司借助(zhu)品銷聯動，通過《中國婚禮》節目傳播，配合廣泛的(de)宴(yan)席(xi)政策宣傳和消費者掃碼(ma)獎勵(li)，持續加大宴(yan)席(xi)推廣力度。據(ju)其透露，2023年(nian)酒(jiu)鬼酒(jiu)的(de)宴(yan)席(xi)市(shi)場實際(ji)銷售數(shu)據(ju)大幅(fu)度增長，婚宴(yan)市(shi)場推進(jin)廣度和深度進(jin)一步提(ti)升(sheng)，特別是湖南(nan)市(shi)場，紅壇酒(jiu)鬼酒(jiu)宴(yan)席(xi)使(shi)用量成(cheng)倍增長，已經超越競(jing)品，在全國市(shi)場正在努力追(zhui)趕競(jing)品。

21點評：從管(guan)理層表述(shu)來看(kan)，當前酒鬼酒的(de)業務重心在兩方(fang)面：一是控制高(gao)端產品內參的(de)出貨(huo)節(jie)奏、幫助渠(qu)道(dao)繼續消化(hua)庫存(cun)，從而穩(wen)定價格保證(zheng)順銷，二是通過力推(tui)新的(de)大(da)單品、強化(hua)省內銷售(shou)來擴大(da)市場(chang)份額，尋找增量。 

汾酒將提價、青花郎開始控貨

5月26日市場(chang)傳(chuan)出消息稱，汾(fen)酒產品將于6月20日執(zhi)行提價，其中汾(fen)酒青花(hua)20高度每(mei)瓶漲20元(yuan)、低(di)度每(mei)瓶漲18元(yuan)；53度青花(hua)30（850ml）漲價200元(yuan)/瓶，此外玻汾(fen)等汾(fen)酒光瓶產品每(mei)瓶將漲價1元(yuan)。

而22日郎(lang)酒旗下(xia)青(qing)(qing)花(hua)(hua)郎(lang)發(fa)(fa)布(bu)通(tong)知，為推動(dong)(dong)市場(chang)良性健(jian)康發(fa)(fa)展，推動(dong)(dong)產(chan)(chan)品價值回歸，保障市場(chang)供求平(ping)衡，郎(lang)酒已對青(qing)(qing)花(hua)(hua)郎(lang)、紅運(yun)郎(lang)、青(qing)(qing)云郎(lang)等產(chan)(chan)品全面控制(zhi)發(fa)(fa)貨。青(qing)(qing)花(hua)(hua)郎(lang)方面表示(shi)，對前期商家(jia)反映的價格波動(dong)(dong)，公司將主動(dong)(dong)調控市場(chang)供應(ying)量，并持續加大走出去和請進來(lai)的數量擴大需求；重視線上線下(xia)市場(chang)秩序，完善(shan)內(nei)部管理考核機制(zhi)，推動(dong)(dong)青(qing)(qing)花(hua)(hua)郎(lang)價值回歸不動(dong)(dong)搖(yao)。

21點評(ping)：控(kong)貨(huo)(huo)和提(ti)價是(shi)白(bai)酒(jiu)(jiu)企業調節市場供(gong)需的(de)重要手段，主要是(shi)為控(kong)制渠道庫存、保證(zheng)經(jing)銷(xiao)商的(de)利潤空間，從而穩(wen)定品牌(pai)形(xing)象(xiang)和酒(jiu)(jiu)企自身利益(yi)。今年以(yi)來(lai)已(yi)有汾酒(jiu)(jiu)、青花郎(lang)、瀘州老窖(jiao)特曲(qu)、今世緣的(de)國(guo)緣、洋河夢之藍(lan)M6+等多個產品提(ti)出控(kong)貨(huo)(huo)。今年提(ti)價的(de)產品包括汾酒(jiu)(jiu)、珍酒(jiu)(jiu)、牛(niu)欄山陳釀(niang)、舍得的(de)品味(wei)舍得系列、瀘州老窖(jiao)的(de)低度窖(jiao)齡酒(jiu)(jiu)等等。

珠江啤酒加碼高端：將在全國布局500家原漿門店

5月25日(ri)，珠(zhu)(zhu)江(jiang)啤酒（002461.SZ）宣(xuan)布推(tui)出(chu)珠(zhu)(zhu)江(jiang)原(yuan)漿(jiang)(jiang)、珠(zhu)(zhu)江(jiang)識嘆(tan)、雪堡(bao)(bao)精(jing)(jing)釀(niang)IPA、南(nan)越虎尊(zun)啤酒等多款高端啤酒，還與茶飲品牌丘大叔合作推(tui)出(chu)聯名茶飲。其中，珠(zhu)(zhu)江(jiang)原(yuan)漿(jiang)(jiang)、珠(zhu)(zhu)江(jiang)識嘆(tan)、雪堡(bao)(bao)精(jing)(jing)釀(niang)的售(shou)價在10元~20元/罐，南(nan)越虎尊(zun)啤酒的售(shou)價則為398元/瓶(ping)。同時珠(zhu)(zhu)江(jiang)啤酒透(tou)露(lu)，今年將加速推(tui)進“珠(zhu)(zhu)江(jiang)原(yuan)漿(jiang)(jiang)”門店(dian)的布局，計(ji)劃在全國布局500家門店(dian)。

金種子酒高管將集體增持

金(jin)種子酒（600199.SH）5月(yue)22日晚間公告，部分董(dong)事及高級(ji)管理人員擬于(yu)5月(yue)23日起6個月(yue)內，通過(guo)(guo)集中競價交易(yi)方式增(zeng)持公司股份，合計增(zeng)持金(jin)額不(bu)(bu)低于(yu)320萬(wan)元且不(bu)(bu)超過(guo)(guo)420 萬(wan)元。

公告顯示，此(ci)次計劃增持的包括(kuo)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理何秀(xiu)俠、副(fu)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理何武勇、總(zong)(zong)(zong)工程師楊(yang)紅文、副(fu)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理徐(xu)三能(neng)、副(fu)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理楊(yang)云、董秘金彪和財務總(zong)(zong)(zong)監(jian)金昊，其中總(zong)(zong)(zong)經(jing)理何秀(xiu)俠擬增持約100萬元-120萬元。

在公告(gao)前，徐(xu)三能持有5600 股(gu)，金昊持有13000股(gu)，其他人員未(wei)持有公司(si)股(gu)票。

今世緣高管團隊換屆

5月22日今世緣（603369.SH）召(zhao)開了第五(wu)屆(jie)董(dong)(dong)(dong)(dong)事(shi)會第一次會議(yi)，會上經董(dong)(dong)(dong)(dong)事(shi)會全體董(dong)(dong)(dong)(dong)事(shi)投票表決(jue)，選舉(ju)顧祥悅為公(gong)司(si)第五(wu)屆(jie)董(dong)(dong)(dong)(dong)事(shi)會董(dong)(dong)(dong)(dong)事(shi)長、吳建峰為公(gong)司(si)第五(wu)屆(jie)董(dong)(dong)(dong)(dong)事(shi)會副董(dong)(dong)(dong)(dong)事(shi)長，此外吳建峰、羊棟、王衛(wei)東、方志(zhi)華、胡(hu)躍(yue)吾(wu)、李維(wei)群、陳玖權(quan)、周(zhou)永(yong)和擔任(ren)公(gong)司(si)副總經理。

青島啤酒解除9萬多股限售

青島(dao)啤酒（600600.SH）5月22日(ri)公告，從(cong)5月26日(ri)起限制性股(gu)票激勵計劃的第一個(ge)解除限售期解鎖(suo)。這批股(gu)票共有33名骨干人(ren)員的96670股(gu)，對應2020年的業績考(kao)核達標。

劉彥龍連任老白干酒董事長

5月(yue)24日(ri)，老白干酒(jiu)（600559.SH）召開第(di)八(ba)屆(jie)董(dong)(dong)事(shi)會(hui)(hui)第(di)一(yi)(yi)次會(hui)(hui)議，劉(liu)彥(yan)龍(long)當選公(gong)司董(dong)(dong)事(shi)長(chang)，王(wang)占剛、張煜行當選副(fu)董(dong)(dong)事(shi)長(chang)。劉(liu)彥(yan)龍(long)2013年11月(yue)以來一(yi)(yi)直任董(dong)(dong)事(shi)長(chang)。

古井貢酒回應全國化進展

5月(yue)23日，古(gu)(gu)井貢(gong)酒(jiu)（000596.SZ）召開2022年度網上業績(ji)說明會(hui)，表示當前回(hui)款、發貨、動銷正常，價格穩定(ding)。古(gu)(gu)井貢(gong)酒(jiu)方面(mian)透露(lu)，在(zai)全(quan)國(guo)化(hua)方面(mian)堅持“全(quan)國(guo)化(hua)、次(ci)高端”戰略(lve)，聚焦蘇魯豫浙(zhe)冀等市場，逐步向全(quan)國(guo)其他市場進行(xing)輻射(she)，主推產品線為古(gu)(gu)20、古(gu)(gu)16、古(gu)(gu)8。目前全(quan)國(guo)化(hua)覆蓋率達到(dao)70%以上，省內、省外結構比為6：4。

行業要(yao)聞

今年前五月新增酒類企業同比顯著下滑

天眼查(cha)數據顯示，今年以來(lai)（1月1日至(zhi)5月22日）中國酒(jiu)類(lei)新增(zeng)注冊(ce)企業數為1401家(jia)，而2018年至(zhi)2022年同(tong)期(qi)中國酒(jiu)類(lei)新增(zeng)注冊(ce)企業規模分別為8799家(jia)、6569家(jia)、4291家(jia)、3397家(jia)和3294家(jia)。可以看到，中國新增(zeng)酒(jiu)類(lei)注冊(ce)企業規模在2019年、2022年出(chu)現了兩次明(ming)顯的下滑。

今年(nian)以(yi)來新增的(de)1401家(jia)酒(jiu)類新增注冊(ce)(ce)企業(ye)中，個(ge)(ge)體工商戶與個(ge)(ge)人(ren)獨資等(deng)小微企業(ye)多達(da)1289家(jia)，大部分為酒(jiu)類銷售相關(guan)企業(ye)，而規模及以(yi)上(shang)企業(ye)（注冊(ce)(ce)金額超2000萬元(yuan)）僅(jin)有5家(jia)，較前五年(nian)有所下滑(hua)。