21世紀經濟報道記者駱軼琪 深圳報道

開年(nian)過后，安卓陣營陸續開啟(qi)了新機發布競跑。或許一(yi)部分受上游芯片(pian)產品(pin)的高庫存(cun)降(jiang)價帶動，年(nian)初(chu)發布的部分手機新品(pin)將存(cun)儲配(pei)置(zhi)推到了罕(han)見的1T，且整體內存(cun)配(pei)置(zhi)都(dou)較高，但價格(ge)卻具備吸引力，由(you)此落下價格(ge)競賽既視感。

價格降維也是從去年末到今年來手機行業不可忽視的基調。就連(lian)蘋果都在線上和(he)線下渠(qu)道開(kai)啟了對反響不(bu)如預期(qi)的14系(xi)列產品降價。

在(zai)深圳華強北，21世紀經(jing)濟報道記者(zhe)走訪(fang)時發現，一家(jia)蘋果(guo)授(shou)權專營店的(de)門面(mian)上，大大寫(xie)著促(cu)銷(xiao)活動：iPhone14系列(lie)(lie)最高優惠(hui)700元；在(zai)去年末到(dao)如今的(de)大小電(dian)商(shang)促(cu)銷(xiao)活動期(qi)間(jian)，京東等主流銷(xiao)售(shou)渠道的(de)蘋果(guo)14系列(lie)(lie)手機，也有200-800元不等的(de)優惠(hui)活動。

（一家蘋果專營店貼出促銷活動，圖源：記者駱軼琪拍攝）

價格降維在一定程度上的確可以達到更吸引消費者的效果，但iPhone14系列實際降價活動已經持續了一段時間，其并未實現如13系列一般的戰績，這顯示出銷量的最終結果將歸結于產品本身，降價只是一個促進手段而已。

疊(die)加年初淡季(ji)效應影(ying)響，供應鏈端目前的反饋依然平淡。頭部鏡頭廠商(shang)大立(li)光在此前的業(ye)績(ji)會中曾表(biao)示，直到2月份(fen)，整機需求依然疲軟，不及去年底(di)。同為頭部鏡頭廠商(shang)的舜宇光學，1月份(fen)出(chu)貨量環(huan)比仍有(you)下滑表(biao)現。

雖然(ran)業界普遍預(yu)期今年(nian)(nian)中(zhong)國手機市場依然(ran)無(wu)法站(zhan)上3億臺出貨大關，但開年(nian)(nian)的戰(zhan)火以及廠商新機表現(xian)，似(si)乎(hu)顯示出今年(nian)(nian)仍值(zhi)得期待。

realme真我副總裁、中國區總裁徐起在近日的發布會中提到，今年將是realme中國市場爆發之年，受訪時他向21世紀經濟報道記者表示，“今年的中國市場一定很卷，對于我們來說，只要把產品想清楚、把產品差異化做好，一定有realme的立足之地。”他同時指出，今年依然有很多機會，比如(ru)線下運營(ying)商(shang)(shang)和(he)電商(shang)(shang)渠道(dao)，都希(xi)望(wang)能夠至少維(wei)持或(huo)略有(you)增長(chang)，這時(shi)與渠道(dao)和(he)平(ping)臺共同探(tan)索生存之(zhi)道(dao)顯得尤(you)為(wei)重要，要抓住身邊一切機(ji)會。

價格競爭？

21世紀(ji)經濟(ji)報道記者在渠道走(zou)訪時(shi)(shi)發(fa)(fa)現(xian)，運營商的確在積(ji)極參(can)與手機促銷活動。以深圳華強北一(yi)家大型連鎖電(dian)器集合店為例，針對不同價位段的機型，有運營商提供了(le)升級5G套餐/攜(xie)號轉(zhuan)網提供購機立減1000-3000元左(zuo)右(you)不等(deng)的優(you)惠；一(yi)些(xie)發(fa)(fa)布時(shi)(shi)間較長的機型也有一(yi)定折扣(kou)。

在近日的新(xin)機(ji)發布中，廠商都提到了對存儲版本的大幅升級，以及(ji)部(bu)分(fen)配置有相比同業升級的前提下，有一定價(jia)格優勢等特點。

（電器集合店內，運營商在積極推動套餐升級或攜號轉網優惠活動，圖源：記者駱軼琪拍攝）

面對陸續發布(bu)的(de)新(xin)機(ji)，小米集團(tuan)合伙人、紅米品(pin)牌總經理盧偉冰(bing)在公開平(ping)臺放話：K60將全面開啟“512GB普及風暴”，2999元價格(ge)起。

對此，一加中國區總裁李杰受訪時指出，“一加整體的思路不是去打價格戰，而是做好產品，再提供合適的價格，吸引更多用戶。我們的目標是跟更多用戶交個朋友，但一定要回到最初的產品和品牌目標上。”他多次強調，在如今大環境和用戶需求變化趨勢下，一味地降價不能完全解決問題。如果手機產品力和表現力不足夠突出，降價作用將是有限的。

的確，作為典(dian)型的高門檻價格、長(chang)換機(ji)周期類產品(pin)，在直屏機(ji)創新效應衰(shuai)減環境下，當前更(geng)重要的是推出如何用戶需求的產品(pin)。

李杰分析道(dao)，此前手(shou)(shou)機行業換(huan)(huan)機周(zhou)期是(shi)(shi)1年(nian)左右，但如今已經超(chao)過30個月，隨著(zhu)手(shou)(shou)機品(pin)質越(yue)來(lai)越(yue)高，使用2-3年(nian)后手(shou)(shou)機依然沒有一(yi)定換(huan)(huan)機的必(bi)要。而此前的換(huan)(huan)機多是(shi)(shi)被通信時(shi)代迭代、手(shou)(shou)機存儲見頂等條件(jian)所改變。“所以消費者購買產品(pin)時(shi)，不會一(yi)味(wei)圖便宜，購買決策(ce)會更理(li)性一(yi)些，對手(shou)(shou)機各方面要求都(dou)更高。”

這種趨勢目前來看也將是既定的。他預計，“整個大盤這幾年都有些下滑，但未來我覺得基本會穩定。因為手機還屬于剛需產品，每年會有部分人有換機需求，這到了一定程度大概會持穩。至于能不能讓大盤提升，還需要廠商一起努力，提供給用戶更多換機理由、更好的產品和技術，這才是未來把盤子做大的核心。”

由此，把旗(qi)艦機(ji)中(zhong)的核(he)心能(neng)力下放是其(qi)中(zhong)一條路徑，李(li)杰表示(shi)，在(zai)同價(jia)位段中(zhong)，一加Ace2投入了巨大產(chan)品(pin)成本，只是在(zai)此基礎上(shang)提出(chu)了相(xiang)對低的價(jia)格。

據介紹，在(zai)新發(fa)布(bu)的一加(jia)Ace 2中，率先搭載了由OPPO自研的全鏈路電源管理芯片(pian)SUPERVOOC S，搭載滿血版驍龍8+移(yi)動平臺+ LPDDR5X + UFS3.1的組(zu)(zu)合；軟件方(fang)面(mian)延續(xu)了此(ci)前發(fa)布(bu)的自研閃存技術“內存基因重組(zu)(zu)”、游戲云(yun)計算專網(wang)等。內存配(pei)置(zhi)12GB+256GB起步。

對于后市預期，李杰認為，隨著各國政策調整，整體經濟將逐漸復蘇，這對消費將帶來刺激作用，但中間仍需要一定時間，短期內還不會有很大波動。

徐起則對記者表示，今年1-2月份國內市場恢復比較好。“尤其2月份，我看到很多品牌手機的新品整體流量遠比去年好。我也了解到大家對于今年手機大盤的預判從2.7億臺降到2.5億臺左右，但很多研究機構，包括我都認為今年大盤會跟去年持平，甚至存在比去年更好的可能性。大家都抱有期盼，今年手機市場環境未必會比去年差。”

舉例來(lai)說，徐(xu)起表示，此前發布(bu)(bu)的真(zhen)我10系(xi)列在(zai)1-2月(yue)份仍處在(zai)缺貨(huo)狀態，這是源于產(chan)品將曲面屏(ping)應用下沉帶來(lai)的增量，為(wei)此公司在(zai)做產(chan)能提拉；新發布(bu)(bu)的真(zhen)我GT Neo5頂(ding)配(pei)16GB+1TB也產(chan)量有(you)限，需要持(chi)續(xu)追貨(huo)。

如何長遠？

從健康長久發展角度看，價格競爭應該說只是目前市場環境下的一個側面。純粹價格競爭必然不會長遠，背后都需要技術能力持續提升的支撐，讓產品真(zhen)正精(jing)細和專注。這(zhe)也(ye)是(shi)在下(xia)行(xing)大盤背景(jing)下(xia)，新品類折疊(die)屏產品持續銷量(liang)走(zou)高的(de)原因所(suo)在。

在記(ji)者走(zou)訪停留(liu)前述集合(he)門(men)店(dian)的時間，就分別有幾波人駐(zhu)足在最(zui)近發布的折疊屏(ping)手機柜臺觀摩詢問。據店(dian)員介紹，新款折疊屏(ping)手機僅部(bu)分顏色(se)有現貨。

或許正(zheng)值工(gong)作(zuo)日(ri)晚飯(fan)時(shi)間，整體線(xian)下門(men)店都相(xiang)對冷清，集(ji)合店人(ren)流(liu)情(qing)況(kuang)比單一(yi)(yi)品牌(pai)直(zhi)(zhi)營店要多一(yi)(yi)些(xie)。一(yi)(yi)家直(zhi)(zhi)營店店員向記者(zhe)表示，最近發布的折疊(die)屏沒有現貨，需要提前預(yu)定，基(ji)本第(di)二天就能到貨。上一(yi)(yi)代折疊(die)屏的大內存版(ban)本已經無貨，低內存版(ban)本則接近尾貨促銷狀態。

折疊(die)屏的吸引力固然(ran)在(zai)于(yu)其平(ping)板(ban)+手機的結(jie)合體驗，眼(yan)下這是被注入眾多新技術賽跑的一大細分品類(lei)。當(dang)然(ran)在(zai)直屏手機中的研發競(jing)爭也(ye)在(zai)持續，且從硬件本身不斷延伸到軟件體驗等方(fang)面。

比(bi)如一加(jia)(jia)此次宣布(bu)與熱(re)門(men)游戲《原(yuan)神》達成(cheng)未來三年戰(zhan)略合作，并投入一億元成(cheng)立一加(jia)(jia)-原(yuan)神體驗優(you)化(hua)實驗室(shi)。

真我GT Neo5則是把(ba)閃(shan)充功(gong)率推到(dao)了階段性(xing)瓶頸。據悉，目前(qian)Type-C能(neng)支(zhi)持的最高充電功(gong)率是240W，這款新品則是行業中率先(xian)把(ba)功(gong)率推到(dao)這一階段。

徐起介(jie)紹，從市場數據發現，目(mu)前(qian)有八成(cheng)消(xiao)費者(zhe)購機(ji)中認為快充(chong)功能十分重(zhong)要，240W體驗的最大特(te)征在于短時間(jian)內(nei)續航充(chong)電(dian)效率高，這滿足(zu)了當前(qian)消(xiao)費者(zhe)充(chong)電(dian)時間(jian)碎(sui)片化的痛點。

“未(wei)來閃充(chong)升級的(de)方(fang)向，首先，功率(lv)提(ti)升還有突破空間(jian)；其次，充(chong)電(dian)(dian)(dian)形式和電(dian)(dian)(dian)池(chi)(chi)結構未(wei)來也會有更好的(de)電(dian)(dian)(dian)池(chi)(chi)方(fang)案(an)等。充(chong)電(dian)(dian)(dian)是一(yi)個綜合命題(ti)，除了(le)充(chong)電(dian)(dian)(dian)速度(du)和電(dian)(dian)(dian)池(chi)(chi)耐用性(xing)外(wai)，還有AI智(zhi)能(neng)充(chong)電(dian)(dian)(dian)的(de)研究和使(shi)用，由于電(dian)(dian)(dian)池(chi)(chi)過(guo)量充(chong)會減少壽命，但AI智(zhi)能(neng)充(chong)電(dian)(dian)(dian)可以保護電(dian)(dian)(dian)池(chi)(chi)不會過(guo)充(chong)，這將是電(dian)(dian)(dian)池(chi)(chi)一(yi)體化重要的(de)命題(ti)。”他(ta)指(zhi)出。

產品設計之外，手機公司策略上不再走機海戰略也是一個共識。李杰指出，一(yi)加不會(hui)玩機海戰術、做(zuo)很多產(chan)品迭代并行。產(chan)品思路是(shi)做(zuo)精品，希望每一(yi)款(kuan)產(chan)品都能是(shi)同檔位里(li)很能“打”的。

徐(xu)起受訪時(shi)也表示，2022年realme做了策略(lve)調整(zheng)，實施(shi)精品(pin)戰略(lve)，在(zai)全(quan)球不再開發其他(ta)國家，對(dui)重點核心市場進(jin)行深(shen)耕。近日發布(bu)的真我GT Neo5是調整(zheng)完(wan)成后(hou)的首款(kuan)產品(pin)。

“今(jin)年在中(zhong)國市(shi)場，realme將聚焦3個(ge)系(xi)列(lie)：主打運營商渠道的(de)V系(xi)列(lie)，打造千元級5G產品(pin)；數字系(xi)列(lie)是今(jin)年中(zhong)國市(shi)場打造的(de)王牌(pai)系(xi)列(lie)；主打性(xing)能(neng)的(de)GT Neo系(xi)列(lie)。我覺得(de)產品(pin)線合(he)并、產品(pin)做得(de)更加精專，產品(pin)也更具(ju)有(you)競(jing)爭(zheng)力。”他續稱。

因(yin)此對今年中國市場(chang)寄予厚(hou)望的原(yuan)因(yin)，徐起認(ren)為(wei)，包括產品和市場(chang)運營兩方面。

產品以此(ci)(ci)次真我GT Neo5為例，核心優勢(shi)是240W滿級秒充首發，這在(zai)短(duan)時間內（可能一年以上(shang)）是GT Neo獨(du)有技術；創(chuang)新設(she)計了燈光系(xi)統“覺(jue)醒光環”，是市場(chang)上(shang)稀缺的巧思；1TB存儲也(ye)是手機行業(ye)3500元左右價格段此(ci)(ci)前沒有的。

運營包括與渠道商的聯動、線上線下服務深耕拓展等。在今年初，realme就宣布了與中國電(dian)信天翼終(zhong)端達成2023年戰略合(he)作，簽訂天翼100萬臺終(zhong)端目標。

手(shou)機(ji)廠商(shang)與運(yun)(yun)營(ying)(ying)商(shang)在(zai)積極增加國內5G用戶體量方面也(ye)(ye)有(you)共通(tong)性(xing)。徐(xu)起進(jin)(jin)一(yi)步(bu)介(jie)紹，對此realme能做的(de)(de)，是進(jin)(jin)一(yi)步(bu)通(tong)過供應鏈(lian)和(he)自身能力，帶來更(geng)好(hao)的(de)(de)產品。同時(shi)，運(yun)(yun)營(ying)(ying)商(shang)另一(yi)命(ming)題是建設年輕(qing)用戶群體，這也(ye)(ye)是realme的(de)(de)產品定位。“核心用戶在(zai)18-25歲，realme今年的(de)(de)營(ying)(ying)銷也(ye)(ye)會(hui)跟運(yun)(yun)營(ying)(ying)商(shang)更(geng)多基于校園人群打開新的(de)(de)市(shi)場和(he)機(ji)會(hui)。”

雖然整體(ti)來看(kan)，今年(nian)初(chu)國內手機(ji)市場還沒有出現消費表現逆轉，用戶對手機(ji)也更加挑剔(ti)。這反倒令手機(ji)廠(chang)商對于產品性(xing)能的更多追求，甚至有硬(ying)件(jian)價格(ge)讓利動作，無論是(shi)對后續(xu)的自研硬(ying)件(jian)還是(shi)軟(ruan)件(jian)調教(jiao)等方(fang)面都(dou)有長期規(gui)劃(hua)并持續(xu)推(tui)進。

蘋果(guo)在(zai)(zai)2022年iPhone 14系(xi)列國(guo)內市場(chang)部(bu)分機型遇冷卻又實(shi)現整體(ti)逆勢成(cheng)長的(de)現象，顯示出下行市場(chang)不是(shi)沒有機會，何況(kuang)廠商今年在(zai)(zai)產品堆(dui)疊(die)上更加(jia)內卷(juan)，研發也(ye)在(zai)(zai)逐漸發力。