南方財經全媒體見習記者劉雪 實習生劉煥 廣州報道

北上創業，柳(liu)妍(yan)熙發(fa)掘到了更廣闊的市場空間。

作為高科技企(qi)業創始人(ren)，她(ta)的(de)(de)創業產(chan)品有(you)機納米發光新材料已在(zai)廣州的(de)(de)海心沙、花(hua)城廣場等城市地標以及(ji)多個企(qi)業的(de)(de)產(chan)品中應用落(luo)地，即將迎來新的(de)(de)更大發展機遇。

近日接(jie)受(shou)南方財(cai)經全媒體記者（下稱：南方財(cai)經）專訪時，鑫瀚高科技(ji)產業（廣(guang)東）有限公司創(chuang)辦人兼(jian)CEO柳妍(yan)熙回溯了自身(shen)經歷。從(cong)(cong)TVB勁爆金曲(qu)最(zui)受(shou)歡迎新人獎歌手到(dao)(dao)創(chuang)業者，從(cong)(cong)臺前(qian)到(dao)(dao)幕后(hou)，從(cong)(cong)香港到(dao)(dao)廣(guang)州，時空(kong)變換中(zhong)，她完成了一個(ge)個(ge)角色轉(zhuan)型。

圖為：鑫瀚高科技產業（廣東）有限公司創辦人兼CEO柳妍熙  采訪對象供圖

柳妍熙把自(zi)己形容為(wei)一(yi)名“追光(guang)者”——從熒(ying)幕前(qian)的鎂光(guang)燈到高科技發光(guang)材料，從鏡頭前(qian)的自(zi)我表(biao)現力到幕后的統籌決策考驗，一(yi)路行之(zhi)不易(yi)。“我一(yi)直很(hen)慶(qing)幸，自(zi)己跟上了時(shi)代前(qian)行的列車，將個人成(cheng)長(chang)融入到了粵港澳大(da)灣區(qu)的發展大(da)勢中(zhong)，不斷成(cheng)長(chang)為(wei)浪潮(chao)中(zhong)的幸運兒。”

從歌手到創業者：每次“追光”都是歷練積累

南(nan)方(fang)財經：這十(shi)年來，從歌手到創業者，身份上的轉(zhuan)換是否(fou)適應？

柳妍熙：在成為一(yi)名歌(ge)手前，我是一(yi)名短跑(pao)運動(dong)員，因為意外受傷(shang)退(tui)役。隨后師從(cong)香港知名音樂(le)人曾(ceng)路得，成為一(yi)名專業歌(ge)手，也拿下過好幾個香港重量級(ji)頒獎禮的新(xin)人獎，被(bei)媒體評為“最受矚目(mu)新(xin)人王”。

我(wo)一直覺得(de)，這(zhe)些光環來得(de)并不容易。“臺上(shang)一分鐘(zhong)，臺下十年功”，藝人臺前(qian)光鮮亮麗背(bei)后都是幕后汗水的(de)積(ji)累。印象中，我(wo)出道之初拍攝第一個MV的(de)時(shi)候，幾乎(hu)不間斷拍攝了48小時(shi)，因為運動員時(shi)期負傷的(de)后遺癥(zheng)，只要穿高跟鞋或跳舞，我(wo)的(de)腳就會(hui)腫到(dao)難以(yi)行(xing)走。

從歌手(shou)的(de)身份切(qie)換到一(yi)名創業青年，我一(yi)直(zhi)在不斷調整和(he)適應新的(de)賽道。兩者最大的(de)不同是，做(zuo)歌手(shou)會有(you)專(zhuan)業的(de)團隊規劃(hua)你的(de)未來，而(er)創業大多數(shu)時(shi)間自己都要“身兼多職”，不但要規劃(hua)企業的(de)戰(zhan)略定位，還要去了解(jie)各種政策，思考如何讓企業做(zuo)大做(zuo)強，籌備上市(shi)計劃(hua)等等，事無巨細。

這一年來，我(wo)也(ye)(ye)(ye)和(he)所有正在創業的(de)(de)青年朋友(you)一樣，每天(tian)要處(chu)理無數事務(wu)，同(tong)時(shi)面臨很多(duo)意(yi)想不到(dao)的(de)(de)困難，每天(tian)睡(shui)覺時(shi)間也(ye)(ye)(ye)不過四五(wu)個小時(shi)。雖(sui)然如此“折磨(mo)”卻非(fei)常享受(shou)，也(ye)(ye)(ye)許這就是(shi)創業的(de)(de)魅力，能看到(dao)自己的(de)(de)進步，感受(shou)到(dao)公司(si)的(de)(de)成長，就會(hui)覺得(de)所有付出都是(shi)值得(de)的(de)(de)。

南方(fang)財經：對于在內地這段(duan)創(chuang)業經歷，你有哪(na)些感受？

柳妍熙：這(zhe)些年來，從(cong)(cong)在(zai)賽場上(shang)為國爭光(guang)，到舞臺上(shang)發(fa)(fa)亮發(fa)(fa)光(guang)，再到從(cong)(cong)事光(guang)材料的科研轉(zhuan)化，我覺得自(zi)己的角(jiao)色一直是(shi)在(zai)“追(zhui)光(guang)”，無論是(shi)做(zuo)運動員、歌手，還是(shi)如今作為鑫瀚高科技的創(chuang)始(shi)人兼CEO，每一個身份都需要付出(chu)很多(duo)努力，也是(shi)人生中難能可貴的歷練積(ji)累(lei)。

其實(shi)，我(wo)(wo)(wo)在(zai)大學期間(jian)就開始創(chuang)(chuang)業了(le)，從最初只是淺嘗試水(shui)投資，到自己創(chuang)(chuang)辦文化傳媒公司，再到創(chuang)(chuang)辦藝(yi)術培訓(xun)學院，這(zhe)期間(jian)接(jie)觸過不少行業，也(ye)為現在(zai)的(de)創(chuang)(chuang)業打(da)下了(le)基礎(chu)。來內地(di)后，我(wo)(wo)(wo)帶領(ling)團(tuan)隊參加過很多(duo)(duo)(duo)創(chuang)(chuang)業比賽，并獲得(de)很多(duo)(duo)(duo)專家、企業家的(de)肯定(ding)與幫助。尤其是落(luo)戶廣州天河后，受到很多(duo)(duo)(duo)關注，在(zai)多(duo)(duo)(duo)方(fang)支持下，我(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)短時間(jian)里實(shi)現多(duo)(duo)(duo)個領(ling)域的(de)產品應(ying)用落(luo)地(di)。這(zhe)些經(jing)歷(li)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)感受到新(xin)材(cai)料(liao)應(ying)用的(de)廣闊前景，也(ye)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)和我(wo)(wo)(wo)的(de)團(tuan)隊更加堅定(ding)在(zai)內地(di)扎根(gen)發(fa)展的(de)決心。

同(tong)時(shi)也很(hen)榮幸，認(ren)(ren)識了一批優秀的(de)(de)企業(ye)(ye)家朋友，他們(men)讓(rang)我更加深入地(di)了解內地(di)營商環境(jing)，同(tong)時(shi)認(ren)(ren)識到我們(men)的(de)(de)產(chan)品與更多(duo)行業(ye)(ye)領域跨界融合(he)的(de)(de)可能，從而增加了我留(liu)在這里創業(ye)(ye)的(de)(de)信心。

從香港到內地：發揮“香港研發+內地轉化”優勢

南方財經：為何選擇從香港來內地發展？

柳妍熙：在香港的(de)時(shi)候，看到(dao)過(guo)很多鼓勵青(qing)(qing)年到(dao)內地創業的(de)信息，當時(shi)我(wo)們的(de)產品在海(hai)外(wai)及香港諸(zhu)多領域都有應用，比如(ru)交(jiao)通、應急消(xiao)防、廣(guang)告、軍工、文創、建(jian)筑材料等，技術和場(chang)景(jing)落(luo)地比較(jiao)成熟。有朋友建(jian)議，我(wo)們應該(gai)去開發內地這片(pian)藍海(hai)，同時(shi)作為香港青(qing)(qing)年主動去融入粵(yue)港澳大(da)灣區、融入國家(jia)發展大(da)局中(zhong)。

對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)來(lai)(lai)說，粵(yue)港澳大灣區充滿著無(wu)數的(de)(de)(de)機會(hui)。但(dan)之前(qian)并不是(shi)特別了(le)(le)解(jie)內地(di)市場，也(ye)有過猶(you)豫。如(ru)(ru)今在(zai)大灣區奮斗后，我(wo)(wo)們(men)(men)對(dui)兩地(di)市場的(de)(de)(de)認(ren)識更加(jia)深刻(ke)了(le)(le)。對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)些創(chuang)業(ye)者(zhe)來(lai)(lai)說，在(zai)內地(di)創(chuang)業(ye)是(shi)有優勢(shi)的(de)(de)(de)。香港人工成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)和(he)場地(di)租金(jin)(jin)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)高昂(ang)，例如(ru)(ru)，在(zai)香港每個月租金(jin)(jin)就(jiu)需(xu)要(yao)幾十萬(wan)，但(dan)廣州(zhou)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)則低很多，這(zhe)(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)基地(di)可(ke)以提供免費場地(di)，這(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)來(lai)(lai)說吸引力(li)太大了(le)(le)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣，我(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)可(ke)以集中全部的(de)(de)(de)資金(jin)(jin)和(he)精力(li)發展核(he)心產業(ye)。

從廣(guang)州出(chu)(chu)發，我們也(ye)已經在(zai)珠三角其他城(cheng)市進(jin)(jin)行開拓了(le)。“概(gai)念在(zai)香(xiang)港落地，成果在(zai)內(nei)(nei)地轉化(hua)”是我們最成功(gong)的模式，將香(xiang)港的科研(yan)成果帶(dai)來內(nei)(nei)地轉化(hua)和生(sheng)產(chan)，走進(jin)(jin)大(da)灣區其他城(cheng)市，復制到全國各地。我認為(wei)，我們成功(gong)走出(chu)(chu)的每一(yi)步，都離(li)不開大(da)灣區對港澳青年的扶持，我們更大(da)的發展計劃也(ye)在(zai)逐步實現(xian)中(zhong)。

南方財經：創業初期遇到(dao)過困難嗎？

柳妍熙：回到內(nei)地，對我們(men)來說，是從(cong)0到1的過程(cheng)，最難的是前期市(shi)(shi)場(chang)(chang)開拓。國內(nei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)和海外市(shi)(shi)場(chang)(chang)完(wan)全不(bu)一(yi)樣，我們(men)的產業(ye)從(cong)香港和海外起(qi)步，起(qi)初對于(yu)內(nei)地市(shi)(shi)場(chang)(chang)一(yi)竅不(bu)通(tong)。如何(he)讓項目落地、如何(he)解決(jue)資(zi)金問(wen)題、如何(he)讀懂內(nei)地政策(ce)？這對我們(men)而言都是棘手難題。

比如，最開(kai)(kai)始的(de)注(zhu)冊(ce)(ce)開(kai)(kai)戶，對(dui)于內地創(chuang)(chuang)業者而(er)言可(ke)能很簡單，但我們卻完全不懂，甚(shen)至不知道(dao)要通過(guo)哪些部門的(de)哪些程序。很幸運的(de)是，專創(chuang)(chuang)基地帶著我們逐一解(jie)決(jue)公司注(zhu)冊(ce)(ce)和(he)各種手續辦(ban)理(li)的(de)前(qian)期工(gong)作，而(er)目前(qian)所在的(de)天河創(chuang)(chuang)業基地不僅讓我們能夠“拎包入駐”，在初期的(de)人才隊伍組(zu)建、資金問題(ti)解(jie)決(jue)方面，都給了我們很大幫助。

從去年8月底正式回來到(dao)現在(zai)，我(wo)們一步步的(de)發展顯(xian)而易見。最初的(de)市場開拓難題解決了，現在(zai)的(de)主要任務是設備升級(ji)、工廠升級(ji)，公司接下來的(de)目(mu)標是實現規模(mo)化生產，提高市場占有(you)率。

南方財經：隨著粵港澳大灣區進一步發展，你認為港澳青年可以抓住哪些機遇？

柳妍熙：大灣區提供(gong)了非(fei)常(chang)好的創業環境和創業場(chang)所，政(zheng)府和媒體(ti)也及時對我們(men)(men)給(gei)予關(guan)注，這些都(dou)是創業初期很需(xu)要的。包括我們(men)(men)前期開拓市場(chang)，跟企業連(lian)(lian)通，也有(you)賴于政(zheng)府部門牽線。例如(ru)，我們(men)(men)在(zai)花(hua)城廣場(chang)的試點項目就(jiu)是通過有(you)關(guan)部門連(lian)(lian)接，才有(you)了之(zhi)后的合作。

平時我也會跟一(yi)些港(gang)(gang)澳青(qing)年朋友聊天，他們(men)非常關心(xin)一(yi)些實際的(de)(de)問題。比如(ru)，提供給港(gang)(gang)澳青(qing)年的(de)(de)創業政策如(ru)何(he)、能(neng)(neng)不能(neng)(neng)落地、初(chu)創期的(de)(de)成本多大、能(neng)(neng)不能(neng)(neng)在(zai)這里得到長足發展等。

我自己就是一(yi)個很好的案例，政策給予我信心，讓我得以來到內地(di)，我也希望(wang)(wang)自己的經驗能(neng)(neng)幫助更(geng)多(duo)人實現夢想。粵港澳(ao)大灣區是一(yi)個重(zhong)大機遇(yu)，充滿了無限可能(neng)(neng)，希望(wang)(wang)更(geng)多(duo)的港澳(ao)青年能(neng)(neng)來看一(yi)看、試一(yi)試，盡早來搶抓機遇(yu)。

出　　品丨南(nan)方財(cai)經全媒體集(ji)團 21財(cai)經客戶端

總  策  劃丨鄧紅輝

策　　劃丨賈肖明(ming)、祝乃(nai)娟

內容統籌(chou)丨(shu)丁(ding)青云、杜弘禹、譚　婷、李(li)　振

視頻統籌丨朱景輝

執行統籌丨劉　巷

內　　容(rong)丨李　振、劉(liu)　巷、劉(liu)   雪、王秋(qiu)健(jian)

拍攝剪輯丨章啟良

審　　校丨強　燕、黃志明