又(you)是(shi)一年“618”，
各種(zhong)滿減、補貼(tie)、廣告、直播來襲，
瞄準大家(jia)的錢包“轟炸”。
電商江湖風起云涌,
拼(pin)流量、拼(pin)渠道、拼(pin)價格(ge)，
決戰紫禁之巔。
在不起眼的角落，
一家(jia)叫唯品會的公司不聲(sheng)不響，
卻把同期賽道上(shang)的聚(ju)美優品、凡客、考拉通通甩開，
連續(xu)46個(ge)季度實現盈利，
成(cheng)為垂直電商領域(yu)的“最大幸存(cun)者”，
在“品牌特(te)賣”上悶(men)聲發財(cai)。
唯品會，
究竟有什么魔力？
2008年，
唯品會(hui)在“中(zhong)國服裝之(zhi)都”——廣州(zhou)成立，
定位(wei)是“一家(jia)專門(men)做特賣的(de)網(wang)站”。
當時正值金融危機，
中國服裝行業供給過剩(sheng)，
大量品牌商庫(ku)存嚴(yan)重積壓，
唯品會通過“名牌折(zhe)扣+限時(shi)搶購(gou)+正(zheng)品保障”模式，
迅速打開市場，
三(san)年后就登陸紐(niu)交所上市(shi)。
相比大而全的(de)綜合電商平臺，
“小而(er)美(mei)”是(shi)唯品會一直以來(lai)的標簽。
“貓狗拼”大(da)戰打得不亦樂乎之(zhi)時，
唯品(pin)會(hui)專注做自(zi)己的(de)“品(pin)牌折扣(kou)”“特(te)賣女裝”。
再加上交易(yi)規則簡潔、現(xian)貨(huo)直發(fa)、物流(liu)快、售(shou)后服務好等“Buff”，
唯品會積累了一部(bu)分高黏性“死忠粉”。
SVIP會(hui)員(yuan)線上(shang)營(ying)收占比一度突破45%，
人均(jun)消(xiao)費相較非VIP會員超過8倍，
在垂直賽道上遙遙領(ling)先。
不過，
唯品會(hui)也(ye)不是沒想過轉型為大(da)型綜合(he)電商，
自建“品駿快遞”，
擴大(da)3C、母嬰、美妝等品類，
推出唯品金融、線(xian)下(xia)體驗店“優選閣”……
可惜(xi)這些招式(shi)不僅沒有掀起(qi)水花，
還(huan)造(zao)成老客戶(hu)大量流失。
2018年唯品會市值一度縮水至30億美元，
較2月(yue)高點(dian)蒸發近百億美元。
還好，
唯品會(hui)“認慫”也很快。
2018年7月，
他們(men)宣布回歸特賣戰略，
放棄金融(rong)業務和自(zi)持(chi)物流“品駿(jun)快遞(di)”，
輕裝上陣，
重新“做自己一直以來最擅長的(de)事情”。
開源的路走不順暢，
唯品(pin)會(hui)又(you)在節流(liu)上(shang)下功夫(fu)，
推(tui)出(chu)“JITX”模式。
品牌通過(guo)唯品會指定物流商直接向(xiang)客(ke)戶發貨(huo)，
貨不入倉，
減輕(qing)自營(ying)倉庫的人力和周(zhou)轉壓力。
曾經冠名贊助(zhu)《乘風破浪的姐姐》《三十而已》等知名綜藝與電視(shi)劇，
如今唯品會大(da)砍營銷費用(yong)，
下調研發費用，
從而拉高了整體利(li)潤率。
但在(zai)“品牌特賣(mai)”賽道上，
唯品會也還(huan)沒有完(wan)全躺平，
2015年，
開始海淘業務嘗試。
2019年7月，
唯品會(hui)又以29億元收(shou)購杉(shan)杉(shan)商業(ye)，
把奧特萊斯(si)從線上開(kai)到了(le)線下，
在海外市場推出快時尚(shang)女裝品牌獨(du)立站NOWRAIN，
成為Tik Tok上的頭部女裝(zhuang)品牌。
不管是業務擴展，
還是出海戰略，
這(zhe)些嘗試有成功、有失敗，
但都保(bao)持(chi)著唯品會一(yi)貫的“低調謹慎(shen)”。
唯(wei)品會CEO沈亞曾說：
“我(wo)們更懂商(shang)，而不(bu)是電。”
守好核(he)心(xin)客戶(hu)群和一畝(mu)三分自(zi)留(liu)地(di)，
也許就是唯品會(hui)細水長流的(de)生存(cun)之道。
出品：南(nan)財國際傳播中(zhong)(zhong)心 21新(xin)媒(mei)體(ti)中(zhong)(zhong)心 創意互動中(zhong)(zhong)心
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