南方財經全媒體記者 林典馳 深圳報道

隨著國(guo)內(nei)市場(chang)競(jing)爭漸趨白熱化，海外市場(chang)正在成(cheng)為中國(guo)機器人企(qi)業(ye)的重要拓展(zhan)方向。GGII數據顯示，2022年中國(guo)移動機器人出口訂單占比首次(ci)突破25%。

近日(ri)，在深(shen)圳市(shi)機器(qi)(qi)人(ren)協(xie)會(hui)(hui)2023會(hui)(hui)員大(da)會(hui)(hui)暨(ji)福田機器(qi)(qi)人(ren)產業招(zhao)商推介大(da)會(hui)(hui)上，多家機器(qi)(qi)人(ren)企業相關(guan)負責人(ren)向南方財經全(quan)媒體記(ji)者(zhe)表示，開拓海外市(shi)場將作為今年的重點工作。

穩(wen)步(bu)擴產(chan)、揚帆出海(hai)，一批機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)企(qi)業(ye)已在尋覓新的增長點。隨著海(hai)外(wai)勞動(dong)人(ren)(ren)口減少和(he)勞動(dong)力成本(ben)提升(sheng)，以及在智能制造和(he)智能倉儲的需求提升(sheng)；在國內傳統(tong)工業(ye)機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)企(qi)業(ye)難以與工業(ye)機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)“四大(da)家(jia)族”抗衡的大(da)背景下，出口移動(dong)機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)、服務機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)就成為國內機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)企(qi)業(ye)彎道(dao)超車之道(dao)。

不過，正如深圳優地科技有限公司海外(wai)市場負(fu)責(ze)人(ren)佘思迪所(suo)說，國(guo)產(chan)機器人(ren)出海還處于早期階段，國(guo)外(wai)的相關(guan)政(zheng)策、對機器人(ren)的接受程(cheng)度、應用場景都(dou)是需要考量的綜(zong)合成本。

海外市場站穩腳跟并非易事。他建議，機器人出海要聚焦細分賽道，找準自身定位，這樣可能會事半功倍。

海外展覽成出海重要渠道

近(jin)期，為促進國內國際(ji)(ji)雙(shuang)循環(huan)，引導(dao)深圳市(shi)重(zhong)(zhong)點行(xing)業(ye)抱團拓展(zhan)(zhan)海外市(shi)場，深圳市(shi)商務局(ju)發布2023年境外展(zhan)(zhan)覽重(zhong)(zhong)點支持項(xiang)目(mu)計劃。日本國際(ji)(ji)物(wu)流展(zhan)(zhan)Logis-Tech Tokyo、美國芝加(jia)哥國際(ji)(ji)物(wu)流及(ji)自動化(hua)展(zhan)(zhan)MODEX、德國斯圖(tu)加(jia)特國際(ji)(ji)物(wu)流展(zhan)(zhan)LogiMat三個(ge)境外展(zhan)(zhan)會項(xiang)目(mu)均入選市(shi)商務局(ju)重(zhong)(zhong)點支持項(xiang)目(mu)。

據深(shen)圳市商(shang)務(wu)局現(xian)行政(zheng)策顯(xian)示，市級(ji)財政(zheng)按(an)對參展(zhan)(zhan)(zhan)企業的展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)實際(ji)支(zhi)(zhi)(zhi)出(chu)費用給(gei)(gei)予支(zhi)(zhi)(zhi)持，各區按(an)照市級(ji)支(zhi)(zhi)(zhi)出(chu)的50%給(gei)(gei)予配(pei)套(tao)支(zhi)(zhi)(zhi)持。每個(ge)(ge)境(jing)外展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)重點(dian)支(zhi)(zhi)(zhi)持項目組(zu)展(zhan)(zhan)(zhan)單位(wei)申報(bao)資(zi)金的資(zi)助上(shang)限(xian)不(bu)(bu)超過200萬(wan)元。每個(ge)(ge)境(jing)外展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)重點(dian)參展(zhan)(zhan)(zhan)企業參加一(yi)次(ci)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)獲(huo)資(zi)金資(zi)助上(shang)限(xian)不(bu)(bu)超過50萬(wan)元，合計不(bu)(bu)超過200萬(wan)元；不(bu)(bu)納入單個(ge)(ge)境(jing)外展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)重點(dian)支(zhi)(zhi)(zhi)持項目資(zi)金資(zi)助上(shang)限(xian)不(bu)(bu)超過200萬(wan)元的統籌中。

在深圳(zhen)市政府的支持(chi)下，一批機器(qi)人企(qi)業正摩拳(quan)擦掌，謀劃出海(hai)版圖(tu)。海(hai)外展覽作為企(qi)業對接(jie)海(hai)外市場，了解海(hai)外需求的重要渠道，在疫情(qing)防控政策優(you)化后，深受國內企(qi)業重視。據南京斯圖(tu)加特(te)聯合展覽有限公司上海(hai)辦事(shi)處部門總監(jian)白雨燕(yan)介紹，今年4月份(fen)舉行的德國斯圖(tu)加特(te)國際物流展LogiMat，截止到目前已(yi)有超過(guo)50多家企(qi)業報名參加。

“去年就能明顯感(gan)受(shou)機器人(ren)企業出海意(yi)愿十分強烈。”白雨燕(yan)表示。

其中(zhong)，深圳(zhen)市鐳神智(zhi)能系(xi)統(tong)有限公司作為國內(nei)激光雷達(da)頭部企業，其產(chan)品(pin)廣(guang)泛應用于無人駕駛和(he)AGV（自動引導(dao)車）等領域，今年(nian)也報名了(le)此次展(zhan)覽。鐳神智(zhi)能CEO胡(hu)小波告訴記者(zhe)，公司激光雷達(da)遠銷日(ri)韓、歐美(mei)等地區(qu)，今年(nian)海(hai)外(wai)參展(zhan)，是(shi)為了(le)進一(yi)步開拓國外(wai)市場(chang)。

“耗費一年時間抉擇”

白(bai)雨(yu)燕(yan)提到(dao)(dao)，企業下定決心出海，平均要(yao)耗費一年的時間(jian)抉擇，其中(zhong)包括(kuo)前期(qi)渠道調研(yan)，考量(liang)在海外設立辦事處(chu)的可行性，像大型工業設備類企業，不光是(shi)員工需(xu)要(yao)前往海外，相關設備也要(yao)運送到(dao)(dao)海外。

具體(ti)來說，影響(xiang)因(yin)素包括機器(qi)人國外標準(zhun)、行(xing)業準(zhun)入限制，都(dou)是需(xu)要時(shi)間判斷和了解(jie)。例如，近期德國工(gong)程(cheng)師協會移動(dong)機器(qi)人技術委員會制定了AGV新指南，相(xiang)關中國出海企業敏銳察覺到相(xiang)關信息，并及時(shi)調整系統配置，符合當地用戶的通(tong)用標準(zhun)，方便后續出口和爭(zheng)取訂單。

白(bai)雨燕談到(dao)，機器(qi)人企業受到(dao)海外市(shi)(shi)場認(ren)可需要兩到(dao)三年的(de)時間，例如極智嘉，在(zai)參加(jia)展覽4年后，已(yi)經(jing)德(de)國AGV市(shi)(shi)場站(zhan)穩腳(jiao)跟。

GGII數(shu)據顯示，極智嘉是去年(nian)(nian)中國移動機(ji)器人海(hai)外訂單量最多的企業。極智嘉自(zi)2017年(nian)(nian)開(kai)始出海(hai)，主(zhu)要產品為物(wu)流機(ji)器人，2022年(nian)(nian)海(hai)外收入占比超過70%，在海(hai)外有著數(shu)百人的交付團隊。

如何(he)避免“水土不服”，盡快適應海外(wai)市(shi)場，成為(wei)擺在機(ji)器(qi)人(ren)企業面前首道難題。對此，佘思迪表示，海外(wai)市(shi)場文化、使用(yong)習慣不同(tong)，對于機(ji)器(qi)人(ren)的(de)應用(yong)場景和(he)需求也是(shi)不一樣的(de)。在國(guo)內多次(ci)驗證(zheng)方案可行后，才可嘗(chang)試推(tui)廣(guang)到(dao)海外(wai)。

佘思迪(di)談到(dao)，2021年(nian)底公司(si)決(jue)定出口機器(qi)人(ren)，主要市場集中(zhong)在北(bei)美、日韓等勞(lao)動(dong)力成本較高的(de)國家和地(di)區。服務(wu)機器(qi)人(ren)能(neng)有效解決(jue)當地(di)勞(lao)動(dong)力短(duan)缺問題，充當配送、清潔等角色，起到(dao)“機器(qi)換人(ren)”的(de)作用。

“企(qi)業(ye)從出海到實現可觀的(de)營收需要三到五(wu)年的(de)時間，作為布展(zhan)商也(ye)能理(li)解企(qi)業(ye)出海的(de)‘猶豫(yu)’，會給企(qi)業(ye)充足的(de)考慮時間。”白雨燕表示(shi)。