隨著企業采購數字化需求日益升溫，資本對這個賽道的布局隨之提速。

近(jin)日，國內大型企業(ye)數字化采購服務(wu)商——甄云(yun)科技完成6.5億(yi)元人(ren)民幣的C輪(lun)股權融資。

據悉(xi)，這輪股權融資由美團龍珠領(ling)投，ABI資本(ben)(ben)、獨秀資本(ben)(ben)、建發新興投資、藍(lan)湖資本(ben)(ben)、紅點中國(guo)、鐘鼎資本(ben)(ben)、德同資本(ben)(ben)、眾麟資本(ben)(ben)等創投機構跟(gen)投。

甄云科技董事長王佩向記者透露，完成C輪融資(zi)后(hou)，企業(ye)將在全球化(hua)(hua)布(bu)局、多樣化(hua)(hua)產品形態、智能化(hua)(hua)場(chang)景(jing)擴展和(he)推廣(guang)、交付成本降低和(he)咨詢價值(zhi)升華等四個(ge)方面加大投入。

資(zi)料顯示，甄云(yun)(yun)科技脫胎于漢得信息，整個(ge)團(tuan)隊(dui)在數(shu)字(zi)化采購(gou)領(ling)域深耕16年，服務30+行業(ye)、700+標桿(gan)企(qi)業(ye)，形(xing)成相對深厚的資(zi)源儲備(bei)與能力(li)沉淀。2017年甄云(yun)(yun)科技正式成立，專注(zhu)為(wei)各行業(ye)企(qi)業(ye)提供數(shu)字(zi)化采購(gou)服務。

過去四年(nian)，甄(zhen)(zhen)云(yun)(yun)(yun)科技(ji)先(xian)后完(wan)成三輪(lun)股權融資(zi)(zi)。2018年(nian)11月，京東(dong)、眾(zhong)(zhong)麟(lin)資(zi)(zi)本(ben)參(can)與了(le)甄(zhen)(zhen)云(yun)(yun)(yun)科技(ji)的1.5億元A輪(lun)股權投(tou)(tou)資(zi)(zi)；去年(nian)11月，藍湖資(zi)(zi)本(ben)領投(tou)(tou)，德同(tong)資(zi)(zi)本(ben)、紅點中國、鐘(zhong)鼎資(zi)(zi)本(ben)、眾(zhong)(zhong)麟(lin)資(zi)(zi)本(ben)等創投(tou)(tou)機構參(can)與了(le)甄(zhen)(zhen)云(yun)(yun)(yun)科技(ji)的3億元B輪(lun)融資(zi)(zi)，近日，甄(zhen)(zhen)云(yun)(yun)(yun)科技(ji)又完(wan)成C輪(lun)股權融資(zi)(zi)。

在(zai)創(chuang)投資(zi)(zi)本(ben)的資(zi)(zi)金支持與資(zi)(zi)源賦能下，過去4年甄云(yun)(yun)科(ke)技構建一套成(cheng)熟(shu)且(qie)獨(du)特的企(qi)業(ye)采(cai)(cai)購數字化服務(wu)模式。在(zai)產(chan)品方面，甄云(yun)(yun)科(ke)技打造供應商管理、智慧尋源、敏捷協同(tong)、采(cai)(cai)購商城(cheng)(cheng)等四(si)大套件(jian)；在(zai)技術部(bu)署(shu)(shu)方面，甄云(yun)(yun)科(ke)技重新定義(yi)“云(yun)(yun)”，打破(po)云(yun)(yun)與云(yun)(yun)、云(yun)(yun)與本(ben)地的邊界，推(tui)出成(cheng)熟(shu)的“多云(yun)(yun)部(bu)署(shu)(shu)”模式；在(zai)服務(wu)架構方面，甄云(yun)(yun)科(ke)技形成(cheng)了數據(ju)、業(ye)務(wu)等多個中臺；在(zai)行業(ye)解決(jue)方案(an)方面，甄云(yun)(yun)科(ke)技推(tui)出了消費零售(shou)、物管服務(wu)、醫藥等多個領(ling)域行業(ye)數字化采(cai)(cai)購解決(jue)方案(an)。此外，基(ji)于企(qi)業(ye)采(cai)(cai)購場(chang)景(jing)，甄云(yun)(yun)科(ke)技還(huan)先后(hou)推(tui)出即刻、云(yun)(yun)倉一體、積分商城(cheng)(cheng)等多個細分場(chang)景(jing)下的創(chuang)新產(chan)品。

王(wang)佩(pei)告訴記者(zhe)，這背后(hou)，是創投機構對甄云(yun)科技(ji)給予極高的信(xin)任。

“目前，很(hen)多涉足(zu)企(qi)業(ye)(ye)采購(gou)數(shu)字(zi)化(hua)(hua)的SaaS服務商都是從(cong)相對簡單單一的場(chang)景切入，但甄云科技(ji)要做的企(qi)業(ye)(ye)數(shu)字(zi)化(hua)(hua)采購(gou)場(chang)景是極其復雜(za)的，從(cong)供應商管(guan)理、尋源(yuan)報價到訂單管(guan)理、送貨(huo)管(guan)理，再到對賬結算(suan)等各(ge)個(ge)環節都要實(shi)現全(quan)流程全(quan)周期的數(shu)字(zi)化(hua)(hua)運營，有時我們(men)團隊也擔心(xin)能否把那(nei)么(me)多場(chang)景成(cheng)功串聯起來，實(shi)現產品化(hua)(hua)與(yu)SaaS化(hua)(hua)。”王佩回憶說。所幸創(chuang)投機構(gou)給(gei)予甄云科技(ji)很(hen)大(da)的支持——在甄云科技(ji)業(ye)(ye)務模式逐步轉型與(yu)產品升級過程，他(ta)們(men)一直提供資金支持與(yu)資源(yuan)賦能，幫助我們(men)突破一個(ge)個(ge)技(ji)術瓶(ping)頸。

美(mei)團龍(long)(long)珠合伙人于紅告訴記者，美(mei)團龍(long)(long)珠選(xuan)擇(ze)與甄云(yun)(yun)科技攜手同行，是因為美(mei)團龍(long)(long)珠堅信好(hao)的(de)產品、技術(shu)、團隊，結合SaaS模式的(de)飛(fei)輪效應，可以(yi)助力甄云(yun)(yun)科技走出國(guo)門，最終成長為企業采購數字化(hua)領域(yu)的(de)全球領導者。

“事實上(shang)，在決定投資(zi)甄(zhen)云(yun)科(ke)技(ji)前(qian)，我們(men)走訪(fang)了(le)眾多(duo)甄(zhen)云(yun)科(ke)技(ji)的(de)(de)企(qi)業(ye)用戶，了(le)解他(ta)們(men)對甄(zhen)云(yun)科(ke)技(ji)產(chan)品服(fu)務(wu)(wu)體驗的(de)(de)感受(shou)。當這(zhe)些企(qi)業(ye)都告訴我們(men)甄(zhen)云(yun)科(ke)技(ji)服(fu)務(wu)(wu)體驗相當良好(hao)時(shi)，愈發堅(jian)定了(le)我們(men)投資(zi)甄(zhen)云(yun)科(ke)技(ji)的(de)(de)信(xin)心。” 于紅(hong)表示，此外，美(mei)團(tuan)龍(long)珠(zhu)還感受(shou)到甄(zhen)云(yun)科(ke)技(ji)管理團(tuan)隊(dui)的(de)(de)務(wu)(wu)實高效，因為(wei)他(ta)們(men)所(suo)做(zuo)的(de)(de)企(qi)業(ye)采購(gou)數字(zi)化(hua)服(fu)務(wu)(wu)，需(xu)要串聯(lian)眾多(duo)服(fu)務(wu)(wu)場景，需(xu)要企(qi)業(ye)極強的(de)(de)執行(xing)力與(yu)資(zi)源整合力，才能打通各(ge)個場景之(zhi)間(jian)的(de)(de)“隔閡”，打造完善(shan)的(de)(de)企(qi)業(ye)采購(gou)數字(zi)化(hua)生態。甄(zhen)云(yun)科(ke)技(ji)在這(zhe)方面無疑走在行(xing)業(ye)前(qian)列。

藍(lan)湖(hu)資本(ben)創始人(ren)兼(jian)管理合(he)伙人(ren)胡(hu)磊指出，當(dang)(dang)前中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)數字(zi)(zi)化(hua)采(cai)購領域正在持續(xu)深(shen)化(hua)——企(qi)業(ye)采(cai)購數字(zi)(zi)化(hua)已經不是從(cong)0到1的(de)(de)開荒階段(duan)，而是一個(ge)1到10，10到100的(de)(de)持續(xu)深(shen)化(hua)過(guo)程。在這(zhe)(zhe)個(ge)過(guo)程里，眾多企(qi)業(ye)對陽(yang)光采(cai)購、集(ji)中(zhong)采(cai)購和電子采(cai)購實現(xian)降本(ben)增效(xiao)的(de)(de)需求日益強烈。過(guo)去一年甄云科(ke)技業(ye)務增長(chang)相(xiang)(xiang)當(dang)(dang)迅(xun)速(su)，一方(fang)面表(biao)明這(zhe)(zhe)個(ge)賽道的(de)(de)發展空間相(xiang)(xiang)當(dang)(dang)廣(guang)闊；另一方(fang)面表(biao)明甄云科(ke)技產品競爭力在行業(ye)內已形成相(xiang)(xiang)當(dang)(dang)高的(de)(de)口碑傳播效(xiao)應。

“借(jie)鑒美國(guo)(guo)(guo)的企(qi)(qi)(qi)業(ye)采(cai)(cai)購(gou)(gou)數(shu)字(zi)(zi)化(hua)市場，我們會發現一個(ge)有趣(qu)現象，即企(qi)(qi)(qi)業(ye)采(cai)(cai)購(gou)(gou)系(xi)統屬通用(yong)型SaaS，加之供應商關系(xi)形成的網狀效應，令企(qi)(qi)(qi)業(ye)數(shu)字(zi)(zi)化(hua)采(cai)(cai)購(gou)(gou)服務行(xing)業(ye)頭(tou)部(bu)平臺的市場份額會越來(lai)(lai)越高，比如美國(guo)(guo)(guo)兩大平臺Ariba與Coupa的市場占有率達到50%，我們相信未(wei)來(lai)(lai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)數(shu)字(zi)(zi)化(hua)采(cai)(cai)購(gou)(gou)服務領域SaaS企(qi)(qi)(qi)業(ye)也會出現集中(zhong)化(hua)趨勢(shi)。這個(ge)賽道最終將是2-3家(jia)公司贏者通吃。”他(ta)表示。

王佩告訴記(ji)者，隨(sui)著(zhu)中國企業持(chi)續快速發(fa)展(zhan)，當前企業采購(gou)已進入戰略采購(gou)階段，采購(gou)系統不但(dan)需要實現全(quan)品類、全(quan)場景、全(quan)流程(cheng)的數(shu)字(zi)化，還得鏈(lian)接外(wai)部資源“感(gan)知世(shi)界”，消除信息差，充分利用數(shu)字(zi)化科技(ji)所(suo)形成(cheng)的數(shu)據創造新價值(zhi)。在這個趨勢下，甄云(yun)科技(ji)在完成(cheng)C輪(lun)融資后，致力(li)于在技(ji)術(shu)研發(fa)、產品設計、服務體(ti)系等方面進行新的全(quan)面升級。

他透露(lu)，甄(zhen)云科(ke)技(ji)在業(ye)務模式(shi)構建方(fang)面(mian)已實(shi)現“比(bi)翼雙飛”，一方(fang)面(mian)能夠一站式(shi)地(di)滿足企(qi)業(ye)生(sheng)產物(wu)資和(he)非生(sheng)產物(wu)資的(de)數(shu)字(zi)化采(cai)(cai)購(gou)需(xu)求，比(bi)如在采(cai)(cai)購(gou)流程(cheng)方(fang)面(mian)，以供(gong)應商(shang)(shang)管(guan)理(li)、智慧尋(xun)源、敏(min)捷協(xie)同、采(cai)(cai)購(gou)商(shang)(shang)城等四大套(tao)件為(wei)抓手，助(zhu)力企(qi)業(ye)實(shi)現從(cong)供(gong)應商(shang)(shang)管(guan)理(li)、尋(xun)源報價到訂單管(guan)理(li)、送貨(huo)管(guan)理(li)，再到對(dui)賬結算的(de)全流程(cheng)全周期數(shu)字(zi)化，并催(cui)生(sheng)出采(cai)(cai)購(gou)電商(shang)(shang)化等新場景；另一方(fang)面(mian)則通過(guo)數(shu)字(zi)化采(cai)(cai)購(gou)管(guan)理(li)平臺連接企(qi)業(ye)內部各個系統（比(bi)如OA、ERP等），實(shi)現數(shu)據流動(dong)和(he)共享。在此(ci)基礎上，甄(zhen)云科(ke)技(ji)助(zhu)力企(qi)業(ye)實(shi)現采(cai)(cai)購(gou)全方(fang)位數(shu)據有效沉淀，通過(guo)智能化分析和(he)可(ke)視化展(zhan)現，為(wei)企(qi)業(ye)的(de)戰略決策提供(gong)精準的(de)數(shu)據支撐。

值得注意的是，甄云科(ke)技在完成C輪融(rong)資(zi)后，將全(quan)力建立一整套成熟的生(sheng)態(tai)合作(zuo)模(mo)式，比如他們與國內大(da)(da)型電(dian)(dian)子簽(qian)名(ming)與電(dian)(dian)子合同云平(ping)臺法大(da)(da)大(da)(da)、專業的全(quan)生(sheng)態(tai)電(dian)(dian)子簽(qian)名(ming)服務商e簽(qian)寶開(kai)展(zhan)戰(zhan)略合作(zuo)，有效解(jie)決企業在采購執行環節普遍存(cun)在的供應商身(shen)份難確認、簽(qian)署工(gong)作(zuo)量大(da)(da)、管理難等諸多問題。

此外，C輪(lun)融資為(wei)甄云科技業務出(chu)海打下新(xin)的基(ji)礎。

“去年甄云科技與一些海外品牌在競標環節不落下風，因為我們(men)發(fa)現(xian)中國(guo)企業(ye)的(de)采(cai)購(gou)數字(zi)化與供(gong)應鏈管理環境更(geng)加復雜(za)，若我們(men)能服務(wu)好中國(guo)企業(ye)，自然(ran)更(geng)有底(di)氣服務(wu)好海外企業(ye)。這(zhe)驅動我們(men)加快業(ye)務(wu)出(chu)海步伐，將中國(guo)智能化產業(ye)互聯(lian)網服務(wu)優勢輸往全球(qiu)。”王佩(pei)指出(chu)。