三巨頭齊念本土經
年(nian)末，就在世界手機三巨頭(tou)之一(yi)愛(ai)(ai)立信(xin)宣布降(jiang)低(di)全(quan)年(nian)業(ye)績預期，虧(kui)損１６．７億美(mei)元(yuan)，其(qi)股票暴跌(die)之際(ji)，其(qi)市(shi)場(chang)總監(jian)悄悄來(lai)到(dao)中國(guo)(guo)，“會診”愛(ai)(ai)立信(xin)中國(guo)(guo)公司并施以了(le)“大手術”。之后，總監(jian)先生回去過圣誕(dan)節，一(yi)條“尾巴”露了(le)出來(lai)，一(yi)則爆炸性消息不脛而走：愛(ai)(ai)立信(xin)要把其(qi)在馬來(lai)西亞的(de)全(quan)球最大的(de)手機生產基地移到(dao)中國(guo)(guo)來(lai)！
消息傳出，人們(men)憶起(qi)：不(bu)久前，英國報章(zhang)報道愛立信要把賠錢的手機(ji)部門賣掉(diao)，接著(zhu)，愛立信的人出來辟謠，說(shuo)公司(si)不(bu)是要賣掉(diao)手機(ji)部門，而是“會結束(shu)不(bu)獲利的無線電(dian)話生產線”，在(zai)(zai)重組之中(zhong)，在(zai)(zai)瑞(rui)典、美國、馬來西亞制造手機(ji)成(cheng)本太高，將(jiang)移(yi)至匈牙利、墨西哥和中(zhong)國等(deng)地。
到(dao)中國(guo)(guo)組(zu)裝手(shou)機成(cheng)本之低早已(yi)不是什么秘密，從地價到(dao)采購原材(cai)料再到(dao)人(ren)，都花不了(le)幾(ji)個錢。但有(you)(you)人(ren)馬上出來說(shuo)，中國(guo)(guo)政(zheng)府(fu)有(you)(you)政(zheng)策不讓外資再到(dao)中國(guo)(guo)辦新的手(shou)機廠。
手(shou)機第一巨頭(tou)諾(nuo)基(ji)(ji)亞(ya)則(ze)指出，只要在(zai)大(da)陸生產手(shou)機的(de)國產化(hua)率和出口率達到相當(dang)水平，在(zai)舊(jiu)廠(chang)基(ji)(ji)礎上增資擴產是允許的(de)。這(zhe)樣，馬(ma)來(lai)西亞(ya)的(de)工廠(chang)飄洋過海登陸中國并(bing)不是什(shen)么技術難題(ti)。
傳(chuan)聞是在(zai)愛立(li)信(xin)(xin)手機在(zai)中(zhong)(zhong)國節節敗退的(de)背景下(xia)出來的(de)：有機構宣布三巨頭占中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)份額已(yi)(yi)(yi)(yi)由９０％跌至７２．６％，諾基亞(ya)聲(sheng)稱穩占３０％，摩托羅拉則(ze)言(yan)已(yi)(yi)(yi)(yi)超諾基亞(ya)，而愛立(li)信(xin)(xin)則(ze)只(zhi)說(shuo)自己仍是“老(lao)三”，不(bu)談具體份額，西門子干脆稱自己已(yi)(yi)(yi)(yi)取代(dai)愛立(li)信(xin)(xin)。早在(zai)１９９８年(nian)(nian)，中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)就(jiu)已(yi)(yi)(yi)(yi)成為愛立(li)信(xin)(xin)的(de)全(quan)球第(di)一大市(shi)場(chang)，如(ru)今已(yi)(yi)(yi)(yi)降為第(di)二。記者與其中(zhong)(zhong)國總部(bu)再(zai)三聯系(xi)采訪(fang)，個個諱莫如(ru)深，直至中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)總監也(ye)表示(shi)不(bu)敢(gan)作答，更有內部(bu)人說(shuo)，外國老(lao)板過(guo)圣誕，中(zhong)(zhong)國員工(gong)星期一也(ye)不(bu)上班。消息人士對(dui)此解釋是：２０００年(nian)(nian)愛立(li)信(xin)(xin)在(zai)中(zhong)(zhong)國慘輸，大家(jia)都不(bu)敢(gan)對(dui)外說(shuo)話，近段時間(jian)一直在(zai)回避媒體的(de)采訪(fang)。
近日，諾基亞拋出(chu)“五年計(ji)劃”：其(qi)采(cai)購額(e)、安排就業人(ren)數要增長１倍(bei)，出(chu)口額(e)要增加(jia)兩倍(bei)。而２０００年，愛(ai)立信(xin)在中國的采(cai)購額(e)已(yi)比１９９９年增長兩倍(bei)，達到１４９億元人(ren)民幣。再(zai)增１４９億是個什么投資概念？
據業(ye)內(nei)估計，去年(nian)中國的(de)移(yi)動電(dian)話用(yong)戶新增(zeng)(zeng)了３５００萬(wan)戶，成(cheng)為全球僅次于(yu)美國的(de)第二大市場(chang)，明年(nian)將繼(ji)續保持這個勢，更有人認為將增(zeng)(zeng)５０００萬(wan)。面(mian)對(dui)這個市場(chang)，愛(ai)立信提出今年(nian)要增(zeng)(zeng)加５—１０％的(de)市場(chang)份(fen)額，保三爭二的(de)本(ben)土(tu)化計劃和移(yi)廠(chang)傳聞的(de)背(bei)后已是“司馬昭之心”。
較早洞悉“本土化”訣竅的(de)(de)(de)(de)諾基(ji)亞(ya)(ya)(ya)于２０００年５月(yue)就開始了驚人大(da)動(dong)作：在北京經(jing)濟技術開發區里圈地(di)４０—５０公(gong)頃，把現在與(yu)信(xin)集(ji)團合資的(de)(de)(de)(de)北京諾基(ji)亞(ya)(ya)(ya)公(gong)司(si)(si)整體(ti)遷入其中，并要帶動(dong)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)國內(nei)外元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應商(shang)，服(fu)務提供(gong)商(shang)和開發機構入園投(tou)資下“蛋(dan)”，預計投(tou)資總額(e)為１００億(yi)元(yuan)人民幣。如今(jin)，這個叫做星網工業園的(de)(de)(de)(de)地(di)方正熱火朝天，諾基(ji)亞(ya)(ya)(ya)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)土建(jian)正在進(jin)行，今(jin)年１０月(yue)將(jiang)開業；生產手機元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)(de)(de)(de)長城(cheng)電腦和ＩＢＭ的(de)(de)(de)(de)合資公(gong)司(si)(si)，生產鋰電池的(de)(de)(de)(de)日(ri)本三洋的(de)(de)(de)(de)獨資企業均已(yi)定址于此，分(fen)別投(tou)資２５００萬和２９００萬美元(yuan)，其中，三洋公(gong)司(si)(si)今(jin)年５月(yue)開始投(tou)產，稍(shao)后，還會有一大(da)批已(yi)談妥(tuo)的(de)(de)(de)(de)。近(jin)日(ri)，諾基(ji)亞(ya)(ya)(ya)中國公(gong)司(si)(si)又把原來宣稱的(de)(de)(de)(de)１００個億(yi)改為２００億(yi)。
此前，諾基亞(ya)還(huan)與中國最大的軟件企業東大阿爾派公司合資建立(li)了合資企業，合作提供無線(xian)數(shu)據解決(jue)方案和服(fu)務，包括移動購買彩票(piao)、炒股和中文短信息(xi)等等。
天(tian)津(jin)摩托(tuo)羅(luo)拉公(gong)司在成為中國(guo)最大(da)合資公(gong)司之后(hou)，號(hao)稱自己的目前(qian)中國(guo)最大(da)的手(shou)機生(sheng)產基(ji)地投資超過１６０多億。今年計劃增資幅度會擴大(da)，手(shou)機銷(xiao)量要趕超諾(nuo)基(ji)亞。
諾(nuo)(nuo)基(ji)(ji)亞(ya)一(yi)位(wei)人(ren)士有(you)醒人(ren)之語：“我們實(shi)現本土化不(bu)是為了迎(ying)合(he)什么政策(ce)，而是要(yao)提(ti)高效(xiao)率和效(xiao)益。”她說，在一(yi)個工(gong)業(ye)園區內(nei)，一(yi)批元器(qi)件早(zao)上進廠(chang)，晚上就(jiu)可(ke)以成整機出(chu)去(qu)，可(ke)以實(shi)現零(ling)庫(ku)存，現金流也(ye)會更順，海關(guan)方面還可(ke)以拿個免稅。諾(nuo)(nuo)基(ji)(ji)亞(ya)計劃繼續做老大。
愛立信委托一家臺灣公司(si)做貼牌(pai)機，理由是“東方人在開發生(sheng)產外形、款式的(de)速(su)度和新穎方面(mian)有明顯優勢。”大規(gui)模推廣(guang)本(ben)土(tu)化(hua)是為更(geng)快(kuai)對市(shi)場作出反應(ying)，同時讓(rang)產品(pin)更(geng)適合當地人口味。
有(you)人分析，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)手機的(de)“本(ben)土化”是老(lao)外(wai)采取了(le)彩電(dian)和電(dian)腦業在(zai)中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)由盛而衰的(de)教訓后(hou)(hou)，揚長避短地瓦解國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)產手機的(de)唯一優勢。在(zai)去年國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)產手機紛(fen)紛(fen)揭竿而起后(hou)(hou)，３巨頭(tou)便(bian)已空前加大了(le)本(ben)土化力度。如今ＷＴＯ快到中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)門口(kou)了(le)，紛(fen)紛(fen)爭著“ＭａｄｅｉｎＣｈｉｎａ”，背(bei)后(hou)(hou)大有(you)文章(zhang)。來者不善，善者不來。
“服務大戰，是市場逼的”
幾乎每個品牌的(de)手(shou)機都有毛病，大(da)小(xiao)不一而已。因此近年來，圍繞著(zhu)(zhu)手(shou)機的(de)三包(bao)問題一直未停(ting)也至今未有著(zhu)(zhu)落。隨(sui)著(zhu)(zhu)手(shou)機用戶的(de)增加，有關質量的(de)投(tou)訴也在與日俱增。
今年(nian)，在激烈的(de)市場(chang)競爭中(zhong)，如何用戶服務得舒舒服服正成為一種(zhong)市場(chang)自(zi)覺。
諾基(ji)(ji)亞(ya)聲稱“開創(chuang)１小時(shi)快速維(wei)修”。此項服務于２０００年１２月２４日啟動，他(ta)們先在(zai)２９個(ge)城市(shi)４７家客戶服務中心開始，然后(hou)再向其他(ta)地區鋪開。保(bao)修的故障手機(ji)(ji)主(zhu)機(ji)(ji)在(zai)交到中心一個(ge)小時(shi)內享受完好維(wei)修。在(zai)１小時(shi)內，等(deng)候的用戶可(ke)以(yi)進(jin)行手機(ji)(ji)電(dian)話源備(bei)份(fen)成轉存，手機(ji)(ji)電(dian)池免費充電(dian)，并(bing)可(ke)借用１臺(tai)諾基(ji)(ji)亞(ya)手機(ji)(ji)或需(xu)維(wei)修更換的手機(ji)(ji)配件。
摩托羅(luo)拉(la)則成立了網(wang)上的消(xiao)費者俱(ju)樂部，為各維修(xiu)網(wang)點增(zeng)添了設備。摩托羅(luo)拉(la)計劃將服(fu)務網(wang)點增(zeng)加一(yi)倍。
科健(jian)為了解(jie)決投訴問(wen)題(ti)，要把每個地方的服務(wu)中心(xin)擴散，要做(zuo)到每個縣(xian)都有特約維修點，讓(rang)常見故障不出縣(xian)。
波(bo)(bo)導(dao)在售前、售中(zhong)和售后(hou)三處(chu)一齊用力。隋波(bo)(bo)眼里不是兩大(da)移(yi)動運營商(shang)，而(er)是各有各地區的６００家網絡(luo)商(shang)。能抓住其(qi)中(zhong)１００家就發達了。他認為到(dao)去年(nian)為止，競爭還未白熱化，今年(nian)會發展(zhan)成(cheng)網絡(luo)商(shang)爭奪戰，波(bo)(bo)導(dao)要(yao)早做服務。“要(yao)時(shi)刻(ke)與網絡(luo)商(shang)在一起。”
波(bo)導的售中服(fu)務要(yao)對那２０００—３０００名商務人員進行嚴格量化管理，每周定(ding)期拜(bai)訪代理商，并現場解(jie)決問(wen)題。售后服(fu)務也要(yao)把特約修點(dian)擴展到縣一級(ji)(ji)，省級(ji)(ji)保修點(dian)要(yao)解(jie)決９５％的故障。
“服務(wu)大(da)戰，是市場競爭逼的。”一位波導人(ren)說。
７留守部隊共濟難關
國(guo)(guo)(guo)產手機廠商們(men)其實現(xian)在(zai)(zai)很焦(jiao)急(ji)。從(cong)他們(men)一(yi)出生(sheng)就淹沒在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)外品牌的(de)(de)汪洋大海之中。三(san)大巨頭(tou)的(de)(de)名字深入人(ren)心，消費者只(zhi)問品牌不問國(guo)(guo)(guo)籍，當年長虹和創維彩電靠一(yi)曲“中國(guo)(guo)(guo)心”就能拉攏一(yi)大幫的(de)(de)好日子已時過(guo)境(jing)遷(qian)，很難再像前輩們(men)那樣后發制人(ren)，技術也拿在(zai)(zai)人(ren)家手里，能打(da)的(de)(de)牌越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)，如何打(da)出知(zhi)名度(du)(du)到(dao)美譽度(du)(du)再到(dao)忠誠度(du)(du)？簡直是“度(du)(du)度(du)(du)”難關(guan)。
去年，久負盛名的(de)國產家(jia)電品(pin)牌(pai)如海(hai)爾、康佳、ＴＣＬ、廈(sha)華等欲借(jie)今日之(zhi)(zhi)美(mei)(mei)名造他日之(zhi)(zhi)實(shi)功，風(feng)風(feng)火火地宣(xuan)布(bu)闖入手(shou)機領域，大有不(bu)讓諾(nuo)基亞們專美(mei)(mei)于(yu)前之(zhi)(zhi)勢。但(dan)年終盤點之(zhi)(zhi)時(shi)，卻發現這些(xie)家(jia)電戰場高(gao)(gao)手(shou)竟然沒(mei)了聲息，先是廈(sha)華不(bu)見動靜了，接(jie)著海(hai)爾說要淡出(chu)，ＴＣＬ去推(tui)掌上電腦的(de)ＰＩＡ概念，手(shou)機廣告也不(bu)打了，最后(hou)是傳(chuan)出(chu)康佳備受(shou)彩(cai)電虧(kui)損影響，彩(cai)電員(yuan)工于(yu)１１月大放假，中層骨干(gan)正欲另謀高(gao)(gao)就，哪有心思去忙手(shou)機這“副業”？一陣熙熙攘(rang)攘(rang)之(zhi)(zhi)后(hou)，似乎(hu)只剩下科健(jian)、波導等少數幾家(jia)專業廠仍在支撐。
在家電巨頭們嫁(jia)接手(shou)(shou)機(ji)品牌未(wei)獲(huo)成功后，剩下(xia)的堅守(shou)者搞了(le)一次(ci)“會(hui)師(shi)”———國(guo)產手(shou)(shou)機(ji)論壇。論壇上(shang)達成一點共識(shi)：要(yao)抗多國(guo)部隊，就要(yao)老老實實打造自己的品牌。
硬著(zhu)頭皮(pi)上吧。據統計，去年(nian)諾基亞們在中國大(da)陸總共投(tou)了６億元人(ren)民幣(bi)做廣(guang)告，而科健們加起來也才３０００萬。但即使這樣的數(shu)字，留(liu)守者們已覺得頗(po)不輕松，波導(dao)的隋(sui)波總經理嘆道：“我們投(tou)入非常大(da)呀。”
今年(nian)的情形比去年(nian)好不了(le)多少。隋波的左心(xin)房(fang)里(li)裝著股東們的利益，右心(xin)房(fang)盼(pan)著波導能打出個名堂(tang)，還要少花錢。波導去年(nian)銷了(le)６０多萬臺，今年(nian)要銷２００萬臺，占個４％的份(fen)額。
據波導自己對全(quan)國(guo)２０—５０歲目標人群的調查發現，現在(zai)每１００個人當中已(yi)有(you)３０人知道波導了(le)，不像(xiang)一年前１００個人只有(you)兩(liang)三(san)個人聽說過(guo)，“那時候，我(wo)們的人去推波導，嘴巴(ba)說破了(le)人家也不理你(ni)。”隋(sui)波自認(ren)為波導手(shou)機已(yi)經完成了(le)知名度的宣傳———歌星李玟拼命地在(zai)中央臺上又舞又唱(chang)終(zhong)于沒(mei)有(you)白(bai)費(fei)。下一步是如何提高品牌的美譽度。
科健稱去年(nian)(nian)(nian)占(zhan)了３％的(de)(de)份額，可(ke)以生(sheng)存了；今(jin)年(nian)(nian)(nian)要(yao)(yao)占(zhan)到５％，就(jiu)可(ke)以發展了。稱健的(de)(de)目標(biao)是(shi)(shi)建成“綜(zong)合(he)性的(de)(de)國產(chan)(chan)手機第(di)一品牌”。不(bu)僅是(shi)(shi)銷量第(di)一，還(huan)有(you)(you)美譽(yu)第(di)一。科健的(de)(de)市場總(zong)監(jian)李德(de)明透露，明年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)廣告(gao)宣傳費要(yao)(yao)有(you)(you)較(jiao)大(da)幅度(du)提高，并(bing)要(yao)(yao)實行(xing)重點(dian)加大(da)地方媒體(ti)的(de)(de)投入，以配合(he)產(chan)(chan)品向各(ge)地滲透。他還(huan)表示，更重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)(yao)有(you)(you)更優質的(de)(de)產(chan)(chan)品，產(chan)(chan)品有(you)(you)更多的(de)(de)種類和(he)功能，“代表國產(chan)(chan)手機的(de)(de)水平”。用媒體(ti)造勢(shi)之后，重點(dian)是(shi)(shi)要(yao)(yao)刷新(xin)今(jin)年(nian)(nian)(nian)款式變(bian)化不(bu)多，式樣不(bu)新(xin)的(de)(de)面目。
降價風繼續吹
隨著新年的(de)臨(lin)近，手(shou)機(ji)價格大(da)戰的(de)風聲越來越緊。
隋(sui)波的感覺(jue)最強烈，“國外(wai)品(pin)牌會出來打(da)(da)壓，尤其是(shi)１個(ge)老型號賺(zhuan)(zhuan)足賺(zhuan)(zhuan)夠之后，他們(men)為了占(zhan)領(ling)市場，會放手打(da)(da)，虧(kui)也干，諾基亞５１１０早就虧(kui)著給代理(li)商供(gong)貨了。”隋(sui)波分(fen)析，巨(ju)頭們(men)給一級代理(li)商每臺機(ji)子讓利在(zai)２００元左右，諾基亞５１１０在(zai)不少(shao)地方(fang)早已跌至９００以下。
據介(jie)紹(shao)，在(zai)北京、上海，一(yi)些網絡商為了拉入網用(yong)(yong)戶(hu)，已經將(jiang)一(yi)些低端機(ji)隨(sui)號派送。而近(jin)期在(zai)廣(guang)州，諾基亞(ya)５１１０和阿爾(er)卡特已經被廣(guang)東移動用(yong)(yong)來送給模擬機(ji)用(yong)(yong)戶(hu)轉(zhuan)數字(zi)機(ji)用(yong)(yong)戶(hu)。
這樣(yang)的惡性競(jing)爭讓國(guo)產手機廠商們最頭(tou)痛，“成本(ben)本(ben)來就比人家高，人家降了(le)，降吧，虧；不降吧，搶什么市場？”隋(sui)波對此(ci)很無奈。
去(qu)年三巨(ju)頭聯手(shou)一降過(guo)１００。馬上(shang)讓波導們(men)喘(chuan)不(bu)過(guo)氣來，幸好對(dui)方(fang)沒有步(bu)步(bu)進逼。上(shang)半年還(huan)說搶得(de)了(le)１０％，估計全年拿下１５％，但到(dao)最終(zhong)才３．７％。誰懂(dong)今年的(de)陰晴陽缺？
偏(pian)偏(pian)，這時降(jiang)價風又吹過來(lai)。先是(shi)三星的一款機(ji)子兩(liang)周前還(huan)買２０００多(duo)元，近(jin)日再一去看(kan)，已降(jiang)了５００元；接著(zhu)是(shi)愛(ai)立信又在市場里風傳(chuan)要弄一款，２００元的手機(ji)。一浪(lang)接一浪(lang)，看(kan)著(zhu)就是(shi)心跳。
這說(shuo)來有(you)點(dian)(dian)像(xiang)驚弓之鳥。但(dan)理性(xing)一點(dian)(dian)又怎(zen)樣？諾(nuo)基亞(ya)一位人士說(shuo)：“原來有(you)一種(zhong)誤解，認為國產機有(you)價格優(you)(you)勢，但(dan)他們(men)忘了，價格優(you)(you)勢是建立(li)在大規(gui)模生(sheng)產和銷售上的，沒有(you)規(gui)模有(you)什(shen)么優(you)(you)勢。”這話足可以(yi)讓隋波(bo)們(men)英雄氣(qi)短。
如今，巨頭們(men)直奔本(ben)土化，正(zheng)指國產手機(ji)(ji)要(yao)害(hai)。諾基亞(ya)另一個(ge)宏大計劃是(shi)，從(cong)明年起(qi)要(yao)將企業(ye)變成高效(xiao)，電子商(shang)務(wu)公(gong)司，所(suo)有重要(yao)的營業(ye)收(shou)入都真正(zheng)來自電子商(shang)務(wu)模式(shi)，網上采購、網上售機(ji)(ji)一應俱全，２００３年達到每(mei)年降(jiang)低成本(ben)１０億歐元的目(mu)標，果真如此，他們(men)的價格底(di)牌令所(suo)有對手不寒而栗(li)。
據悉，國(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)手機的各(ge)種成(cheng)本(ben)加在一起約６００—８００元(yuan)一臺(tai)，而國(guo)(guo)產品(pin)牌(pai)由于大多元(yuan)器件需“舶來”，要比這個價貴。因此，國(guo)(guo)產中低檔機再(zai)降空間已經不大。
做手機像做時裝
國內手機(ji)市場已相(xiang)當成熟(shu)，消費者(zhe)們(men)要求時尚、個(ge)性化，因此廠(chang)商們(men)要做(zuo)到(dao)快(kuai)、細(xi)、新。李德明對此概(gai)括為“現在(zai)做(zuo)手機(ji)像做(zuo)時裝”。
愛立信此番“大(da)手(shou)術”就是要(yao)痛改(gai)過去反(fan)應(ying)慢的毛(mao)病。過去的１年(nian)半里愛立信才推出(chu)(chu)５款機子，只有兩(liang)款是主打。而(er)去年(nian)１２月底，已針對今年(nian)市(shi)場推出(chu)(chu)了兩(liang)款新機，要(yao)搶(qiang)春節市(shi)場。
諾基亞也提(ti)出(chu)要加快新(xin)品(pin)推(tui)出(chu)速度。早于(yu)去年(nian)１２月４日在(zai)北京等地(di)推(tui)介了在(zai)中(zhong)國(guo)大陸研發的(de)、面(mian)(mian)向亞太市(shi)(shi)場的(de)５１１０，正(zheng)式面(mian)(mian)市(shi)(shi)將在(zai)今年(nian)１季度，先把(ba)宣傳做在(zai)前面(mian)(mian)。摩托羅拉繼推(tui)出(chu)Ｔ３６０之(zhi)后(hou)不到兩個(ge)月，又(you)為今年(nian)推(tui)出(chu)Ｔ２６８８的(de)改進型２９８８，并期望成(cheng)為新(xin)年(nian)賀禮和“年(nian)貨”。
波(bo)導手機(ji)(ji)也(ye)在(zai)尋找(zhao)“新歡”，隋(sui)波(bo)恨現在(zai)的(de)(de)拍檔“薩基(ji)姆”遠在(zai)法國(guo)、設計(ji)的(de)(de)機(ji)(ji)子款式、功能、外(wai)觀都(dou)不能及(ji)時滿足中國(guo)客戶，“我(wo)們要加快新品(pin)的(de)(de)推出，要不，給用(yong)戶感覺我(wo)們只是換(huan)(huan)換(huan)(huan)外(wai)殼，換(huan)(huan)湯不換(huan)(huan)藥，因此，要與(yu)國(guo)外(wai)作更靈活的(de)(de)合作。據悉波(bo)導已找(zhao)到了在(zai)中國(guo)相(xiang)當成功的(de)(de)知名廠商，計(ji)劃推５個系(xi)列、每個系(xi)列１—３款。
科健計劃在今(jin)年推出(chu)７—８款新(xin)機，分屬３個系(xi)列。其中“７系(xi)列”追求品(pin)味，天線采用帶銳角的平面，機身超薄(bo)，顯示屏里有手(shou)寫體，專(zhuan)盯喜新(xin)潮的人士，“６系(xi)列”具有上網，電子(zi)記事本功能(neng)，主(zhu)攻商務人士；“３系(xi)列”講究鮮艷色彩，外觀是(shi)為年輕(qing)人而(er)作。相同的系(xi)列中又分男(nan)女(nv)，“像手(shou)表，眼(yan)鏡一樣，手(shou)機不再只是(shi)工具。”
原來為摩托羅拉生產、銷售手(shou)機(ji)的東(dong)方通信提出１年(nian)內推出１０款手(shou)機(ji)。
愛立信表示，要由過去偏重(zhong)于技術轉(zhuan)向市(shi)場主導(dao)，將(jiang)更注重(zhong)廉價時尚、個性化功能(neng)(neng)以及外觀。新推(tui)出(chu)的３９８是觸摸式大屏幕，可以寫文章，諾基亞將(jiang)于今年推(tui)８款新機(ji)以“增加用(yong)戶(hu)群”，對中低市(shi)場進一步細分。新推(tui)出(chu)的５１００ｉ采用(yong)了銀色鍵盤，人像屏保(bao)、接收圖片、中文電(dian)話庫等功能(neng)(neng)，他(ta)預測(ce)，今后中低檔占的份額會越(yue)來越(yue)多、高端會越(yue)來越(yue)少。此觀點與摩(mo)托(tuo)羅拉不謀(mou)而合。
看來(lai)，在中(zhong)低端市場(chang)上的一場(chang)決(jue)戰將在比快、比新中(zhong)上演。
