21世紀經濟報道記者 申俊涵 北京報道

近年來，短視(shi)頻(pin)的(de)迅(xun)速發展不僅改(gai)變著大眾獲取內容的(de)習慣(guan)，也給對圖書行業(ye)(ye)發展帶來巨大影響。作為圖書行業(ye)(ye)的(de)龍頭(tou)企業(ye)(ye)，磨鐵集團(tuan)選(xuan)擇擁抱(bao)變化(hua)，借短視(shi)頻(pin)力(li)量形成業(ye)(ye)務轉型升級的(de)新突破(po)。

日前，在2025粵(yue)港澳大(da)(da)灣區(qu)文(wen)化(hua)產業投資大(da)(da)會(hui)(hui)（以下(xia)簡稱(cheng)“2025大(da)(da)灣區(qu)文(wen)投會(hui)(hui)”）北(bei)京推介會(hui)(hui)現場(chang)，北(bei)京磨(mo)鐵(tie)文(wen)化(hua)集團股份有限公司副總裁(cai)、董(dong)事會(hui)(hui)秘書(shu)魏子(zi)熙(xi)向21世紀經濟(ji)報道記者分享了磨(mo)鐵(tie)通(tong)過短視頻渠道進行圖書(shu)銷售、借助短視頻內容進行圖書(shu)內容生產的創新模(mo)式。

同(tong)時，他也表達對(dui)2025大灣區文(wen)投(tou)會的(de)期待。“文(wen)化領域的(de)發展離(li)不(bu)開(kai)資(zi)本助力，文(wen)投(tou)會把文(wen)化項(xiang)目(mu)和(he)資(zi)本緊密連接(jie)在一(yi)起，將形成非(fei)常良性的(de)生態，利于文(wen)化產業的(de)發展和(he)繁榮。”他說(shuo)。

魏子(zi)熙表示，磨鐵集(ji)(ji)團從(cong)一家小公司(si)(si)發展(zhan)到今天，成為民(min)營圖書行業(ye)(ye)的(de)(de)頭部公司(si)(si)，同樣離不開資本的(de)(de)助力。公司(si)(si)在2017年就獲(huo)得廣(guang)東(dong)投(tou)(tou)資機構粵財中垠(yin)的(de)(de)投(tou)(tou)資支持。投(tou)(tou)資后，磨鐵從(cong)單一的(de)(de)圖書公司(si)(si)逐步(bu)發展(zhan)成為一家綜合性的(de)(de)文化創意產業(ye)(ye)集(ji)(ji)團，公司(si)(si)的(de)(de)整(zheng)體(ti)業(ye)(ye)務(wu)規模也逐年上升(sheng)。

目前，在短視頻等(deng)因素影響下，磨鐵集團業務也(ye)在不斷迭(die)代升(sheng)級。公(gong)司(si)希(xi)望參加今年的文投會(hui)，與各(ge)投資機構進(jin)行深度交(jiao)流和(he)溝通。

擁抱短視頻變革，實現業務新突破

磨鐵集(ji)團目前是(shi)一家(jia)綜合性文化創意產業集(ji)團，公司致力(li)于提(ti)供全(quan)方(fang)位的內(nei)容(rong)產品，打造(zao)版(ban)權全(quan)產業鏈運營能力(li)，構(gou)建(jian)完(wan)整的內(nei)容(rong)產業生態。

面對(dui)短(duan)視(shi)頻變(bian)革對(dui)圖書行業(ye)帶來(lai)的影響，魏子熙表示，磨(mo)鐵集(ji)團更多(duo)還是(shi)選擇擁抱變(bian)化、接受變(bian)化。公司從2020年開始加(jia)大在線(xian)上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)的投入(ru)，目前，磨(mo)鐵集(ji)團已經形(xing)成線(xian)上(shang)線(xian)下全(quan)渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)，實現(xian)產品高效觸達讀(du)者。

在線上銷售方面，磨鐵集(ji)團已經在抖音(yin)、小紅書(shu)(shu)、B站(zhan)、快手(shou)等(deng)平臺形(xing)成賬號矩陣，全(quan)網用(yong)戶(hu)規模超過2800萬(wan)。公司(si)通(tong)過直播帶(dai)貨(huo)、短視頻(pin)帶(dai)貨(huo)等(deng)多種(zhong)形(xing)式進行線上銷售，目前(qian)有接近30%的圖書(shu)(shu)銷售收(shou)入(ru)來自淘寶店(dian)、抖音(yin)店(dian)、小紅書(shu)(shu)店(dian)、快手(shou)店(dian)等(deng)線上渠道。

面對(dui)短(duan)視(shi)頻(pin)行業的(de)(de)(de)沖擊，磨鐵集團迎難而(er)上，主動(dong)求變(bian)，在2020年前，團隊的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)以線下簽售的(de)(de)(de)地面活動(dong)為(wei)主。擁抱(bao)線上以后，團隊為(wei)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)圖書制定不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)和市場定價策略(lve)。同(tong)(tong)(tong)時，市場營(ying)銷(xiao)團隊會針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)(tong)(tong)類型的(de)(de)(de)書籍設定各個短(duan)視(shi)頻(pin)平(ping)臺的(de)(de)(de)投入重點以及具體針(zhen)對(dui)該(gai)短(duan)視(shi)頻(pin)平(ping)臺的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)，以將(jiang)該(gai)圖書的(de)(de)(de)推廣效率進一步(bu)提升。

“經過這幾年的(de)改造，我們實現業(ye)(ye)務(wu)轉型(xing)升級(ji)突(tu)破，今年圖書業(ye)(ye)務(wu)整體呈(cheng)現平穩中略有小幅增長的(de)狀態。”魏子熙(xi)說。

在選擇擁抱線上渠道后，青春(chun)文學、二次元是銷售數(shu)據比較好的兩(liang)類(lei)圖(tu)書。因為大部分的青春(chun)文學是基(ji)于網文形(xing)成，有(you)較強的網絡屬性(xing)和青春(chun)屬性(xing)；很多愛看二次元圖(tu)書的讀者，很多也是短(duan)視(shi)頻平臺的主力(li)用戶。也就(jiu)是說(shuo)，兩(liang)類(lei)圖(tu)書的目標人群與短(duan)視(shi)頻渠道形(xing)成契(qi)合，帶來(lai)更高效的圖(tu)書銷售。

除(chu)了借助短視頻渠道進行圖(tu)書(shu)銷售(shou)，磨鐵(tie)還借助短視頻內容(rong)實現圖(tu)書(shu)內容(rong)的新型生(sheng)產。魏子熙表示，磨鐵(tie)一直(zhi)是專注于原(yuan)創內容(rong)，出(chu)品的圖(tu)書(shu)產品中，有大概80%是來自中國(guo)的原(yuan)創內容(rong)。

比如在(zai)2005年前后(hou)，磨鐵陸續出品《誅仙》《盜(dao)墓筆(bi)記》《明朝那些事兒》《后(hou)宮·甄嬛傳》，每(mei)部作品都(dou)是所在(zai)領域的開先河(he)之作，具有(you)里程碑(bei)意義(yi)，奠(dian)定了(le)磨鐵圖(tu)書在(zai)原(yuan)創小說/類型文學領域持(chi)續競爭力的基礎。

現階段，短(duan)視(shi)頻(pin)成(cheng)為原(yuan)(yuan)創內容(rong)的重要承(cheng)載形(xing)(xing)式，人們習慣通(tong)過B站(zhan)學(xue)習歷史、通(tong)過小紅書(shu)打造(zao)美學(xue)生活等。磨鐵(tie)也在探索(suo)將短(duan)視(shi)頻(pin)原(yuan)(yuan)創內容(rong)和圖書(shu)產(chan)品結合，形(xing)(xing)成(cheng)一套新的圖書(shu)內容(rong)生產(chan)方(fang)法論(lun)。

“我們會跟抖音、B站、小紅書等平臺的(de)頭(tou)部(bu)內(nei)容創作者進行(xing)合(he)作，基于他們的(de)短視頻(pin)內(nei)容策劃(hua)出相應的(de)圖(tu)書產(chan)品，這也是(shi)磨鐵線上銷售圖(tu)書的(de)重點類型(xing)之(zhi)一。”魏子熙說。

大灣區成為磨鐵重要的業務發展陣地

除了磨(mo)鐵(tie)(tie)圖書，磨(mo)鐵(tie)(tie)集團(tuan)(tuan)旗下(xia)還有磨(mo)鐵(tie)(tie)娛(yu)樂、磨(mo)鐵(tie)(tie)文學、磨(mo)鐵(tie)(tie)動漫三大業務(wu)板塊(kuai)。其中，磨(mo)鐵(tie)(tie)娛(yu)樂是磨(mo)鐵(tie)(tie)集團(tuan)(tuan)旗下(xia)從事(shi)影(ying)視業務(wu)的文娛(yu)品牌(pai)，擁有電(dian)影(ying)和(he)劇集兩條業務(wu)線。團(tuan)(tuan)隊以版權(quan)運(yun)營輸出影(ying)視精品，收獲業界認可；

磨鐵(tie)文學(xue)是(shi)磨鐵(tie)集(ji)團(tuan)旗(qi)下從事原創(chuang)網(wang)絡(luo)文學(xue)、電子書(shu)、有聲(sheng)作品的數字閱(yue)讀(du)品牌，有APP平臺磨鐵(tie)閱(yue)讀(du)、來(lai)看閱(yue)讀(du)，內容集(ji)群磨鐵(tie)中文網(wang)、逸云書(shu)院(yuan)等；

磨(mo)(mo)鐵動漫是磨(mo)(mo)鐵集團(tuan)旗(qi)下(xia)專注于動漫文(wen)化創意產業的業務板(ban)塊，包括(kuo)磨(mo)(mo)鐵有狐、杭(hang)州(zhou)磨(mo)(mo)鐵動漫、谷得(de)辣克(ke)三個品(pin)牌，致力于構建集漫畫圖書出(chu)版、IP開發、周邊衍生及版權運營于一(yi)體(ti)的動漫產業平臺。

“圖(tu)書(shu)業務(wu)是(shi)磨(mo)鐵(tie)的(de)核心業務(wu)，娛樂(le)、文學、動漫是(shi)在圖(tu)書(shu)業務(wu)基礎上(shang)延伸的(de)三(san)大創(chuang)新業務(wu)板塊(kuai)。圖(tu)書(shu)業務(wu)的(de)發展，為三(san)大創(chuang)新業務(wu)板塊(kuai)發展積累(lei)了(le)更強的(de)優勢。三(san)大創(chuang)新業務(wu)的(de)成長，也助力圖(tu)書(shu)業務(wu)不斷(duan)實現增長。”魏子熙說。

11月26日-28日，2025大灣區(qu)文(wen)投(tou)(tou)會(hui)計劃在廣州黃(huang)埔國際會(hui)議中心(xin)舉辦。從2023年開始，文(wen)投(tou)(tou)會(hui)已經成功(gong)舉辦兩屆。兩屆文(wen)投(tou)(tou)會(hui)共發布文(wen)化產業(ye)投(tou)(tou)資(zi)基金約(yue)250億元(yuan)。2023年意向投(tou)(tou)資(zi)簽約(yue)金額(e)20億元(yuan)，1年內實(shi)際融(rong)資(zi)金額(e)15.1億元(yuan)；2024年大會(hui)意向簽約(yue)金額(e)56億元(yuan)，到目前實(shi)際融(rong)資(zi)金額(e)63.87億元(yuan)。

魏子熙表達(da)對2025大(da)灣區(qu)文投(tou)會的(de)(de)期(qi)待，同時也談到公司(si)對于在大(da)灣區(qu)發展業(ye)務的(de)(de)重視。他指出，一方(fang)面(mian)，廣東(dong)及整個粵港澳大(da)灣區(qu)積(ji)累了非常多的(de)(de)內(nei)容(rong)消費(fei)者和內(nei)容(rong)愛好者，形成龐大(da)的(de)(de)用戶基礎(chu)。

另一方面，廣東(dong)有廣州美術學(xue)院等(deng)知(zhi)名(ming)高(gao)校，整(zheng)個大灣(wan)區也(ye)匯聚了很多創意類人(ren)才(cai)。比(bi)如，磨鐵(tie)一直在服務的漫(man)畫家墨飛(fei)就是廣東(dong)佛山人(ren)，他的代表作品包(bao)括《谷(gu)圍南亭》《閻王(wang)法則(ze)》《墨飛(fei)正傳》《楚烏》等(deng)。

“磨(mo)鐵(tie)希(xi)望連接兩(liang)端，一端是(shi)連接內(nei)容(rong)(rong)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，讓他們(men)發(fa)現(xian)優質的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)產品。另一端是(shi)連接創(chuang)作者(zhe)，把他們(men)創(chuang)作的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)變成有(you)競(jing)爭力的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)產品。有(you)很好的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)基礎(chu)和(he)內(nei)容(rong)(rong)創(chuang)作者(zhe)人(ren)群的(de)(de)大灣區，是(shi)磨(mo)鐵(tie)非常重要的(de)(de)業務發(fa)展陣地。”他說(shuo)。