21世紀經濟研究院研究員王峰  近(jin)日，21世紀經濟研究(jiu)院(yuan)創(chuang)新教(jiao)(jiao)育課題組(zu)發布《分頭并(bing)進：2023年中(zhong)國教(jiao)(jiao)育市場創(chuang)新趨勢(shi)報告》，在教(jiao)(jiao)育強國建設視野下(xia)考(kao)察(cha)了成人和職業教(jiao)(jiao)育市場的發展現狀、痛點及趨勢(shi)。

就(jiu)業是最大(da)的民(min)生。成人和(he)職(zhi)(zhi)業教育(yu)是大(da)學生、在(zai)(zai)(zai)職(zhi)(zhi)人群提升工(gong)作技能和(he)就(jiu)業競爭力的重(zhong)要手段，具有長期性(xing)和(he)確定性(xing)。但在(zai)(zai)(zai)復雜的就(jiu)業形勢下(xia)，2023年成人和(he)職(zhi)(zhi)業教育(yu)市(shi)場出現(xian)分化，面向大(da)學生的職(zhi)(zhi)業考試市(shi)場依然紅火，面向在(zai)(zai)(zai)職(zhi)(zhi)人群的職(zhi)(zhi)業技能市(shi)場則受到波及。

成人和職業教育2023年市場概述

1.政策、人口、經濟多重紅利延續

近年(nian)來，職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育政策紅(hong)利(li)不斷。2023年(nian)6月，國(guo)家發展改革(ge)委、教育部等8部門聯(lian)合(he)印發《職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育產(chan)(chan)教融合(he)賦能提升行動實施方案（2023—2025年(nian)）》，提出夯實職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)院校發展基礎、建(jian)設產(chan)(chan)教融合(he)實訓基地、深化(hua)產(chan)(chan)教融合(he)校企合(he)作。省域現代(dai)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育體(ti)系(xi)建(jian)設改革(ge)穩步推進，市域產(chan)(chan)教聯(lian)合(he)體(ti)、行業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)教融合(he)共同(tong)體(ti)建(jian)設有望突破。產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)升級和人(ren)(ren)(ren)口(kou)老齡(ling)化(hua)背景(jing)下，技能人(ren)(ren)(ren)才和服務(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)才出現巨大缺口(kou)，亟需職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育供給高(gao)素質技術技能人(ren)(ren)(ren)才。學齡(ling)人(ren)(ren)(ren)口(kou)高(gao)峰向高(gao)中(zhong)和高(gao)等教育階段轉移，職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)院校招生持續(xu)增(zeng)長，未來幾(ji)年(nian)生源迎來人(ren)(ren)(ren)口(kou)紅(hong)利(li)。

2.職業考試培訓市場穩步發展

高質量充分就(jiu)業(ye)面前，大學生的(de)職業(ye)考(kao)(kao)試(shi)培(pei)(pei)訓需求(qiu)有增(zeng)無(wu)減。2024年公(gong)務員(yuan)國(guo)考(kao)(kao)計劃招錄規模達3.96萬人(ren)，比(bi)上年增(zeng)加0.25萬人(ren)，但(dan)共有303.3萬人(ren)通過(guo)了用人(ren)單位的(de)資(zi)格審查(cha)，通過(guo)資(zi)格審查(cha)人(ren)數(shu)與錄用計劃數(shu)之(zhi)比(bi)約為(wei)77：1，均比(bi)上年有所(suo)提高。競爭更趨(qu)激烈，參培(pei)(pei)成為(wei)剛需。985高校2023屆本科生國(guo)內考(kao)(kao)研、出(chu)國(guo)留學比(bi)例整體繼續上升(sheng)，推動(dong)相(xiang)(xiang)關培(pei)(pei)訓市(shi)場穩健增(zeng)長(chang)。但(dan)受(shou)(shou)行業(ye)過(guo)剩(sheng)、收縮影(ying)(ying)響(xiang)，教師、建(jian)筑師、監理(li)工程師等資(zi)格證(zheng)考(kao)(kao)試(shi)培(pei)(pei)訓市(shi)場相(xiang)(xiang)應受(shou)(shou)到較大影(ying)(ying)響(xiang)。

3.成人和職業教育市場規模波動式增長

2022年，我國(guo)有民(min)辦(ban)中等職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)學(xue)校2073所(suo)(suo)，比上年增(zeng)加95所(suo)(suo)，占全國(guo)中等職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)學(xue)校總(zong)數的比例(li)28.79%。民(min)辦(ban)高(gao)校764所(suo)(suo)，占全國(guo)高(gao)校總(zong)數的比例(li)25.36%。其中，本科層次職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)學(xue)校22所(suo)(suo)；高(gao)職(zhi)(zhi)（專科）學(xue)校350所(suo)(suo)。學(xue)歷職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)育市場穩(wen)健增(zeng)長。非(fei)學(xue)歷職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)培訓市場大(da)而分散，部分細分市場收(shou)縮不(bu)會根(gen)本上影響(xiang)大(da)市場發(fa)育。

成人和職業教育市場痛點

1.在職人群“投資”職業教育意愿下降

在經(jing)濟形勢較為復(fu)(fu)雜，互(hu)聯(lian)網(wang)、房地產等(deng)(deng)行業(ye)周(zhou)期不景(jing)氣，就業(ye)壓(ya)力(li)較大(da)等(deng)(deng)背景(jing)下(xia)，在職(zhi)人(ren)群(qun)出(chu)于修(xiu)復(fu)(fu)家庭(ting)負債表或(huo)消(xiao)費預期轉弱等(deng)(deng)原因，收縮了對部分職(zhi)業(ye)技(ji)(ji)能(neng)培訓的投資，面向在職(zhi)人(ren)群(qun)的成(cheng)人(ren)和(he)職(zhi)業(ye)教育(yu)市場未能(neng)表現(xian)出(chu)“逆周(zhou)期”規(gui)律和(he)優勢，IT技(ji)(ji)能(neng)培訓、知識付費、資格證(zheng)考試(shi)培訓等(deng)(deng)行業(ye)遭(zao)遇(yu)困難。

2.學歷職業教育專業布局跟不上產業轉型升級腳步

職業(ye)(ye)(ye)(ye)教育(yu)人(ren)才(cai)培養(yang)必須(xu)以(yi)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)需(xu)(xu)求為(wei)導向，但職業(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)(yuan)校(xiao)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)設置與(yu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)需(xu)(xu)求匹配度(du)不高，專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈對產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈沒有(you)形(xing)成有(you)效支(zhi)撐。仍有(you)職業(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)(yuan)校(xiao)開設大量(liang)市場營銷、工商(shang)管理等專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，與(yu)普通(tong)高等教育(yu)區分度(du)不高。職業(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)(yuan)校(xiao)要(yao)優先(xian)發展先(xian)進制造、新能源、新材料、生物技術、人(ren)工智(zhi)能等產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)一批(pi)新興專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，加快(kuai)建設護(hu)理、康養(yang)、托育(yu)、家政等一批(pi)人(ren)才(cai)緊(jin)缺的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，改造升級(ji)冶金、醫藥(yao)、建材、輕紡等領域的(de)(de)一批(pi)傳統專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，撤并淘(tao)汰供給過剩、就業(ye)(ye)(ye)(ye)率低、職業(ye)(ye)(ye)(ye)崗位消失(shi)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。

3.為什么成人興趣培訓“叫座不叫好”？

成人興趣(qu)培訓出現市(shi)場(chang)規(gui)模大(da)與用戶口(kou)碑差(cha)的(de)(de)兩(liang)極分化現象。從(cong)市(shi)場(chang)供給(gei)來看，記憶(yi)力、短視(shi)頻剪輯、音樂、美術、書法、舞蹈、瑜伽等(deng)成人興趣(qu)培訓品類有(you)很大(da)市(shi)場(chang)，有(you)研究報告指(zhi)出市(shi)場(chang)規(gui)模超千億；從(cong)市(shi)場(chang)需求來看，學習者既可以放松(song)身心、提高(gao)素養，又可以增加兼(jian)職技能；但從(cong)市(shi)場(chang)反饋來看，很多機構的(de)(de)課(ke)程(cheng)“重營銷、輕教學、無效(xiao)果”，陷入“招(zhao)新(xin)—交付(fu)—流失(shi)—新(xin)品類招(zhao)新(xin)”的(de)(de)負(fu)向循(xun)環(huan)，高(gao)價(jia)課(ke)程(cheng)的(de)(de)含金量低、可替代性強，學習者滿意度(du)低，消費糾紛高(gao)發。

成人和職業教育市場發展趨勢

1.典型賽道：大學生考試培訓市場格局已然生變

大學生(sheng)(sheng)考(kao)試培訓(xun)是一(yi)個穩定(ding)且需求相對(dui)剛(gang)性的(de)(de)市場，具(ju)體(ti)包括考(kao)研、四六級(ji)、商務英語、小(xiao)語種、計算機考(kao)試、財會、醫療、心理、教(jiao)師資(zi)格證等(deng)，分(fen)為系統課、集(ji)訓(xun)營、一(yi)對(dui)一(yi)、專題課、圖(tu)書、在線(xian)(xian)工具(ju)等(deng)產品(pin)類型。幾乎每一(yi)個品(pin)類都是不超過200億規模的(de)(de)小(xiao)市場，但大學生(sheng)(sheng)品(pin)牌忠誠度高、復購意愿強，市場前景廣闊。新(xin)東(dong)方、中(zhong)公教(jiao)育、華圖(tu)教(jiao)育、尚德機構(gou)、高頓教(jiao)育等(deng)頭部機構(gou)，近(jin)年(nian)來在歸整單項業(ye)務頭部機構(gou)的(de)(de)市場份(fen)額，推(tui)動大學考(kao)試培訓(xun)市場格局變化。其策(ce)略包括線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下整合營銷，品(pin)牌影響和(he)獲客銷售同時發力(li)，To B和(he)To C雙渠道(dao)開拓，公益服務和(he)商業(ye)推(tui)廣并重，在細(xi)分(fen)賽道(dao)深耕專業(ye)品(pin)類，最終滿足最廣泛用戶(hu)的(de)(de)需求。

2.學歷職業教育滲透進應用型大學

不(bu)光職(zhi)業(ye)院校(xiao)要開(kai)展產(chan)教(jiao)融合(he)，應(ying)用型大(da)學(xue)也(ye)要加(jia)強技術(shu)技能培(pei)養，應(ying)用型大(da)學(xue)將加(jia)強特色(se)高校(xiao)、特色(se)學(xue)科專業(ye)建設，發展雙元制本科教(jiao)育。尤其是數(shu)字(zi)化潮(chao)流下，學(xue)歷職(zhi)業(ye)教(jiao)育和(he)(he)應(ying)用型大(da)學(xue)需要大(da)量數(shu)字(zi)技能和(he)(he)“數(shu)字(zi)+技能”資源，數(shu)字(zi)技能資源可(ke)以(yi)通過線上(shang)覆蓋，“數(shu)字(zi)+技能”需要產(chan)教(jiao)融合(he)、場景實驗和(he)(he)教(jiao)學(xue)。這將開(kai)拓(tuo)廣闊(kuo)教(jiao)育市場。

3. OMO+AI模式最大化提升效率和服務

線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)融合(he)方式（OMO）符合(he)網(wang)絡化時代的用戶(hu)特征(zheng)，即(ji)將(jiang)高(gao)頻(pin)需(xu)求與便捷化線(xian)上(shang)平(ping)臺和(he)工(gong)具(ju)結合(he)起來，而在線(xian)下(xia)開(kai)展更具(ju)針對性(xing)的有(you)效(xiao)(xiao)服務，大模(mo)型落地后，AI學習(xi)工(gong)具(ju)加入OMO模(mo)式，為(wei)線(xian)上(shang)、線(xian)下(xia)雙(shuang)重賦能，更能顯著提升學習(xi)、服務效(xiao)(xiao)率。中公教育(yu)、粉筆(bi)、華圖教育(yu)、培生、高(gao)途、量子之(zhi)歌(ge)、優(you)路(lu)教育(yu)等都(dou)在向“OMO+AI”模(mo)式轉(zhuan)型，最有(you)效(xiao)(xiao)地觸(chu)達、服務目標用戶(hu)。

本文圖片來(lai)源：《分頭并進：2023年(nian)中國教育市場創新趨勢報告》