21世紀經濟報道記者肖夏

上周（2023年(nian)12月(yue)25日(ri)-12月(yue)31日(ri)），大盤觸底反彈，釀酒(jiu)(jiu)(jiu)板(ban)塊(kuai)率先回升(sheng)(sheng)，白酒(jiu)(jiu)(jiu)周內漲(zhang)幅近5%，啤酒(jiu)(jiu)(jiu)股也(ye)止跌(die)回升(sheng)(sheng)。這一周，茅臺(tai)、習酒(jiu)(jiu)(jiu)、今世緣(yuan)等紛(fen)紛(fen)召(zhao)開年(nian)度大會官(guan)宣(xuan)全年(nian)業績和來年(nian)規劃(hua)，劍南春、舍得酒(jiu)(jiu)(jiu)業則(ze)同(tong)步提價爭奪渠道資金(jin)。茅臺(tai)、習酒(jiu)(jiu)(jiu)、洋(yang)河還在旺季(ji)推出了新品。

回顧2023年(nian)，白酒(jiu)(jiu)板(ban)塊整體下(xia)跌(die)(die)約15%，僅有貴州茅臺（漲2.65%）和皇臺酒(jiu)(jiu)業（漲5.14%）全年(nian)股(gu)價(jia)上漲，其(qi)他(ta)白酒(jiu)(jiu)股(gu)年(nian)內股(gu)價(jia)全部(bu)下(xia)跌(die)(die)，跌(die)(die)幅最大的酒(jiu)(jiu)鬼(gui)酒(jiu)(jiu)下(xia)跌(die)(die)約46%。啤(pi)酒(jiu)(jiu)板(ban)塊除ST西發(fa)外，全部(bu)下(xia)跌(die)(die)，龍頭(tou)啤(pi)酒(jiu)(jiu)股(gu)跌(die)(die)幅都(dou)在(zai)三成及以(yi)上。

從(cong)年末最后一周(zhou)披露的(de)情(qing)況來看，知名白酒(jiu)企(qi)業(ye)去年表現(xian)依然突出(chu)。茅(mao)臺、習酒(jiu)、郎酒(jiu)、古井貢酒(jiu)、今(jin)世緣、西(xi)鳳酒(jiu)紛(fen)紛(fen)官宣(xuan)了全年業(ye)績，行業(ye)百億級酒(jiu)企(qi)數量(liang)回升。 

酒企動態

茅臺年度市場工作會：首次實現“雙千億”目標 多項業務超預期

2023年(nian)(nian)12月29日至31日，茅臺集(ji)團2024年(nian)(nian)度市場工作會(hui)在海(hai)南三亞海(hai)棠灣茅臺度假村召開，今年(nian)(nian)參會(hui)人數超4000人，創歷史之最。會(hui)上公(gong)布了多項(xiang)關(guan)鍵經營數據(ju)。

2023年茅臺集團實現營收1639億元，同比增長20%，再創歷史新高，相比2021年增加了近600億元。其中，酒類板塊預計可以實現營收超1500億元，利潤有望超1000億元，分別同比增長18%和16%，這是茅臺集團首次實現營收、利潤“雙千億”目標。

渠道拓展方面，2023年茅臺(tai)酒新(xin)增(zeng)(zeng)(zeng)企業建檔(dang)客戶8000家(jia)(jia)，醬香酒新(xin)增(zeng)(zeng)(zeng)試銷商(shang)17家(jia)(jia)，保健酒新(xin)增(zeng)(zeng)(zeng)經(jing)(jing)銷商(shang)865家(jia)(jia)，葡(pu)萄酒新(xin)增(zeng)(zeng)(zeng)經(jing)(jing)銷商(shang)444家(jia)(jia)，藍莓酒新(xin)增(zeng)(zeng)(zeng)經(jing)(jing)銷商(shang)434家(jia)(jia)。

上市公司貴州茅臺（600519.SH）方面，2023年度貴州茅臺生產茅臺酒基酒約5.72萬噸，系列酒基酒約4.29萬噸；預計實現營業總收入約1495億元，同比增長約17.2%；預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約735億元，同比增長約17.2%，超出原計劃的營業總收入增長15%的年度目標。值得注意的是，這是系列酒首次突破200億元大關，其中茅臺1935上市700天銷售額突破百億大關。

2024年，貴州(zhou)(zhou)(zhou)茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)將重點加大(da)精(jing)品茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)、生(sheng)肖酒(jiu)(jiu)(jiu)、100ml飛天(tian)茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)(jiu)(jiu)、二十四節氣酒(jiu)(jiu)(jiu)及巽風(feng)酒(jiu)(jiu)(jiu)的市場投入(ru)力度。茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)市場工(gong)作會(hui)期(qi)間還發(fa)布了兩款(kuan)新品：分別是致敬敦煌(huang)飛天(tian)元(yuan)素的“貴州(zhou)(zhou)(zhou)茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)(jiu)(jiu)（散(san)花(hua)飛天(tian)）”以及首(shou)款(kuan)社群共釀“貴州(zhou)(zhou)(zhou)茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)(jiu)(jiu)（巽風(feng)）”，前者規格為53度、500ml，后(hou)(hou)者規格為53度、375ml。i茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)已開始預售散(san)花(hua)飛天(tian)，用戶(hu)完成(cheng)相關任務后(hou)(hou)有機會(hui)申購。

（貴州茅臺酒(jiu)散花飛(fei)天）

業績超預期與茅臺力推數字化營銷分不開。2023年“i茅臺”數字營銷平臺注冊用戶超5300萬人，日活用戶超480萬人，平臺累計交易額達443億元。

集團層面的酒類業務同樣表現突出。茅臺集團保健酒業公司2024年市場工作會披露，2023年保健酒公司營收47.43億元，同比增長30%。其旗下百元級醬酒(jiu)臺源酒(jiu)2023年(nian)上市第一年(nian)，斬獲了10億(yi)元+的(de)營收，成為保健酒(jiu)公(gong)司歷史上第一款(kuan)10億(yi)元級別大單品。

在創新業務方面，2023年茅臺冰淇淋事業部實現營收4.3億元，同比增(zeng)長8.24%。2024年(nian)茅臺冰淇淋事業部(bu)也定(ding)下(xia)了(le)“美(mei)酒+美(mei)食”版塊(kuai)近(jin)6億的任務目標(biao)(biao)。2023年(nian)，茅臺冰淇淋已在全國31個省市共計113個城市布(bu)局了(le)34家旗艦(jian)店、96家體驗店和76家快閃店，并完成了(le)第三代茅臺專賣(mai)店、自(zi)營(ying)店的入駐，全面、超額(e)完成了(le)年(nian)度目標(biao)(biao)任務。

在國際化方面，2024年開始茅臺將逐步增加茅臺酒、醬香系列酒和集團家族產品的出口量，力爭在2027年實現“國際出口市場營業收入超100億元”的目標，出口量兼顧(gu)好國(guo)內、國(guo)際兩個市場，推動(dong)形(xing)成“互(hu)為支撐、互(hu)為補(bu)充”的新(xin)格局。

舍得、劍南春同步提價  茅臺系列酒也要提價了

2023年12月28日(ri)，四(si)川沱牌舍(she)得營銷有(you)限公(gong)司發通(tong)知：自2024年1月1日(ri)起，500ml品(pin)味舍(she)得（包含第五代及慶(qing)典裝）經銷商出(chu)廠(chang)價上(shang)調 20元/瓶。品(pin)味舍(she)得為舍(she)得酒業（600702.SH）旗下(xia)(xia)核心大(da)單品(pin)。而此(ci)前一天，劍(jian)南春(chun)旗下(xia)(xia)核心大(da)單品(pin)水(shui)晶劍(jian)也(ye)傳出(chu)消息，出(chu)廠(chang)價將提(ti)價20元/瓶。

此外，在茅臺酒兩個月前提(ti)(ti)價后，貴州茅臺（600519.SH）的兩款(kuan)系列酒產(chan)品也要提(ti)(ti)價，醬(jiang)香經典(dian)的出廠價提(ti)(ti)價10元(yuan)至(zhi)218元(yuan)/瓶，茅臺王子酒（金王子）提(ti)(ti)價20元(yuan)至(zhi)178元(yuan)/瓶。

21點評：品(pin)味舍(she)得和(he)劍南春(chun)水晶劍均定位(wei)于次高端(duan)價格(ge)帶，幾乎同時提價目(mu)的為了搶奪經銷(xiao)商(shang)(shang)資金。武漢(han)京魁科技董事長肖竹青介紹，很多經銷(xiao)商(shang)(shang)都經營(ying)著多個品(pin)牌(pai)(pai)，比如在四(si)川省內(nei)，舍(she)得酒、劍南春(chun)的二批商(shang)(shang)、煙酒行終端(duan)網(wang)絡重合度(du)很高，跟進哪個廠(chang)家(jia)漲(zhang)價政(zheng)策(ce)打款進貨(huo)，就意味著可能(neng)需要放棄另一(yi)個品(pin)牌(pai)(pai)。

古井貢酒官宣突破200億元

2023年12月29日，古井集團黨委書記、董事長梁金輝在《2024致全體員工的一封信》中正式宣布：2023年古井人即將成功跨越200億。按照此前披露的規劃，古井貢酒（000596.SZ）2023年的營收目標是201億元。

郎酒稱2023年回款、出貨創歷史新高

郎(lang)(lang)酒2023年(nian)(nian)12月31日披露，2023年(nian)(nian)度營銷數據顯示，公(gong)(gong)司回(hui)款(kuan)、市場出貨(huo)兩項(xiang)關鍵數據雙創歷史新高。郎(lang)(lang)酒2023年(nian)(nian)12月29日傍(bang)晚(wan)還公(gong)(gong)告，即日起第四(si)代青(qing)花(hua)郎(lang)(lang)公(gong)(gong)司已(yi)銷售(shou)(shou)完畢(bi)，即日起停止接收訂單。郎(lang)(lang)酒在(zai)今年(nian)(nian)重陽下沙大典上推出了第五代青(qing)花(hua)郎(lang)(lang)，建議零售(shou)(shou)價1499元/瓶，與第四(si)代保持一致。

習酒稱完成2023全年業務  發布2000元+新品

2023年(nian)習(xi)(xi)酒年(nian)度經銷(xiao)商大會上，習(xi)(xi)酒方(fang)面(mian)披露(lu)，在習(xi)(xi)酒集團(tuan)啟程之年(nian)，習(xi)(xi)酒圓(yuan)滿完(wan)成(cheng)貴州(zhou)省委(wei)、省政(zheng)府高質量(liang)發展戰(zhan)略(lve)布局(ju)和下達的各項指標，圓(yuan)滿完(wan)成(cheng)公司年(nian)度既(ji)定發展目(mu)標。但未明確披露(lu)全年(nian)銷(xiao)售額(e)規(gui)模，2022年(nian)習(xi)(xi)酒披露(lu)含稅銷(xiao)售收入超過200億元。

大會(hui)披露，2023年(nian)習(xi)酒全(quan)年(nian)共計(ji)新增核心聯(lian)盟(meng)商、陳列網點約8萬(wan)家，有效終端(duan)保有量達到(dao)26萬(wan)家以上，全(quan)年(nian)累(lei)計(ji)開瓶數量接(jie)近2000萬(wan)瓶。截至(zhi)12月20日，習(xi)酒會(hui)員俱樂(le)部共擁有注冊會(hui)員1322萬(wan)人，其中(zhong)今年(nian)新增514萬(wan)人，日活18萬(wan)人以上。

當天，習(xi)酒(jiu)還發布了超高端產品“君品習(xi)酒(jiu)·崇禮”，產品定價2000元(yuan)以(yi)上，布局超高端價格(ge)帶，其(qi)器型傳承(cheng)窖(jiao)藏(zang)1988的經典鼓形瓶，并將作為習(xi)酒(jiu)品牌符號(hao)的載體，為產品文化賦能。

（習酒兩千元級新品君品習酒·崇禮）

今世緣官宣“雙百億”目標，未來3到5年是躋身一線白酒關鍵期

2023年(nian)12月(yue)28日下(xia)午今(jin)世緣(yuan)（603369.SH）公告，公司初步核算，2023年(nian)度預(yu)計(ji)實現(xian)營(ying)業總(zong)收入100.5億元左右，同比增長27.41%左右。成為(wei)當前第七家百億級白酒上市(shi)公司。

在(zai)12月29日的今世緣(yuan)發(fa)(fa)展大(da)會上，顧祥悅宣布了(le)未來今世緣(yuan)的發(fa)(fa)展目標：第一階段到2025年(nian)，全(quan)力以赴邁入150億級(ji)酒企行列(lie)；第二階段從(cong)2026年(nian)到2030年(nian)，實現省(sheng)內引領競爭(zheng)，省(sheng)外周邊化、板塊化；第三階段到2035年(nian)，實現集約高效發(fa)(fa)展，進入創新型企業前(qian)列(lie)。

今世緣副總經理胡躍吾介紹了今世緣“雙百億”戰略路徑規劃：2024年是今世緣酒業開啟后百億、擁抱雙百億的起步之年，將堅持“多品(pin)牌(pai)、單(dan)聚(ju)焦、全國化(hua)”發展戰(zhan)略。其中(zhong)(zhong)，國緣(yuan)聚(ju)焦300元至800元價(jia)格(ge)賽道(dao)(dao)，進行(xing)全國化(hua)一(yi)體布局，致力于成(cheng)為千(qian)元以下第一(yi)梯隊品(pin)牌(pai)；今(jin)世(shi)緣(yuan)聚(ju)焦100元至300元價(jia)格(ge)賽道(dao)(dao)，以年輕化(hua)、大眾化(hua)拓展日常(chang)消費場(chang)景，致力成(cheng)為中(zhong)(zhong)高(gao)端優勢新銳品(pin)牌(pai)；高(gao)溝聚(ju)焦中(zhong)(zhong)高(gao)線光瓶酒(jiu)市場(chang)。

這(zhe)是國緣(yuan)首次(ci)明確“千(qian)元(yuan)以(yi)下(xia)第一梯隊品牌”這(zhe)一定(ding)位。胡(hu)躍吾(wu)解(jie)釋(shi)，“千(qian)元(yuan)以(yi)上價格賽道競爭格局已經(jing)基本形成(cheng)，‘茅五(wu)’占據了80%以(yi)上的份額，但千(qian)元(yuan)之下(xia)頭馬領跑的局面(mian)還沒形成(cheng)。”

在全國化方面，今世緣將貫徹“當前全國化就是周邊化、板塊化”的理念，聚集國緣品牌、聚焦板塊打造、聚焦顧客創造，將以“三年不盈利、三年30億”預算規劃省外市場投入，集聚(ju)人財(cai)物銷資(zi)源(yuan)，聚(ju)焦“10+N”重點地級板塊，不(bu)斷累積品牌(pai)勢能，加快攻城拔(ba)寨進(jin)程(cheng)。

西鳳酒2023年銷售規模破百億

百億(yi)(yi)慶典暨(ji)西(xi)鳳酒2023年(nian)度全國經銷(xiao)商、供應(ying)商表彰大(da)會(hui)將于2024年(nian)1月(yue)6日舉行，西(xi)鳳酒2023年(nian)銷(xiao)售規模已成功突(tu)破百億(yi)(yi)，預計將在大(da)會(hui)上(shang)官宣。

燕京啤酒2023年利潤同比增長至少六成以上，四季度再度虧損

燕(yan)京(jing)啤(pi)酒（000729.SZ）2024年(nian)(nian)1月1日晚間披露，預計2023年(nian)(nian)實現歸屬上市公司(si)股東凈利潤5.75億元(yuan)至(zhi)6.85億元(yuan)，同(tong)比增長63.22%到94.44%。2023年(nian)(nian)12月29日，燕(yan)京(jing)啤(pi)酒股價一度(du)大跌超7%，最終收盤跌4.75%。

21點評：值得注意的(de)是，燕京(jing)啤酒2023年前三(san)季度歸(gui)母(mu)凈利潤為(wei)9.56億(yi)元(yuan)，這意味著其四季(ji)度(du)虧損在(zai)3億(yi)元(yuan)以(yi)上(shang)。四季(ji)度(du)虧損是燕(yan)京啤(pi)酒近(jin)年(nian)業績的(de)一大規律(lv)，如2022年(nian)前三季(ji)度(du)盈利6.73億(yi)元(yuan)，最(zui)終全年(nian)盈利2.28億(yi)元(yuan)，四季(ji)度虧損4.45億元。

1919新成立兩大集團 布局本地生活業務

2023年末，1919集團(tuan)(tuan)新成立兩大(da)集團(tuan)(tuan)公司——1919數(shu)字商(shang)業集團(tuan)(tuan)，旗下主營快喝業務和電商(shang)業務；1919本地生活集團(tuan)(tuan)，旗下主營吃喝業務、好(hao)耍(shua)業務、酒(jiu)(jiu)館業務、酒(jiu)(jiu)旅業務、品鑒館業務。1919通(tong)過“酒(jiu)(jiu)+”形式，覆(fu)蓋餐(can)廳、夜店、 社交、文(wen)旅、團(tuan)(tuan)購等在(zai)內的消費(fei)場景，布局本地生活業務。

洋河聯手京東 推出新品夢之藍JD20

2023年12月29日，洋(yang)河(he)·夢之(zhi)藍JD20于(yu)京(jing)東(dong)超(chao)市(shi)上市(shi)，預售(shou)價格968元/瓶(ping)，首發(fa)限(xian)量預售(shou)1000箱。洋(yang)河(he)方面(mian)稱，洋(yang)河(he)·夢之(zhi)藍JD20作(zuo)為(wei)“酒+互聯網”的最佳實(shi)踐，也是(shi)(shi)洋(yang)河(he)與京(jing)東(dong)戰略合作(zuo)的標志性產(chan)品。從產(chan)品名來看(kan)，JD20既是(shi)(shi)紀念京(jing)東(dong)20周(zhou)年，也是(shi)(shi)以“經典”紀念夢之(zhi)藍系列問世20周(zhou)年。

永輝超市加碼酒業投資

2023年12月20日(ri)，貴(gui)州悠藏酒業有(you)限公(gong)司成立，法定代表人(ren)(ren)為林(lin)恩平，注冊(ce)資本500萬人(ren)(ren)民幣，股(gu)權全景穿透圖顯示(shi)，該公(gong)司由永輝超(chao)市（601933.SH）旗(qi)下(xia)永輝彩食鮮發展有(you)限公(gong)司全資持股(gu)。

稻花香創始人蔡宏柱去世

湖北知名酒(jiu)企稻花香(xiang)創始人、稻花香(xiang)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)黨委(wei)書(shu)記、終身(shen)名譽董事長蔡宏(hong)柱2023年(nian)12月24日晚因病逝世。稻花香(xiang)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)官網(wang)已轉(zhuan)黑白(bai)。蔡宏(hong)柱1982年(nian)成(cheng)立(li)了稻花香(xiang)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)，2022年(nian)稻花香(xiang)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)位居中國企業500強第379位，收入585億元。

2018年(nian)起，蔡宏柱(zhu)之子蔡開(kai)云(yun)接掌稻花(hua)香集團(tuan)和(he)稻花(hua)香酒(jiu)(jiu)業。中國酒(jiu)(jiu)類流通(tong)協(xie)會、湖北省酒(jiu)(jiu)類流通(tong)協(xie)會等紛(fen)紛(fen)發(fa)表唁電，高度(du)評價蔡宏柱(zhu)對(dui)湖北乃至(zhi)中國酒(jiu)(jiu)類行(xing)業做(zuo)出的(de)重要貢獻(xian)。

行業要聞

遵義2023年前10月白酒產值破千億 保持兩位數增長

遵義日報報道(dao)，市工業(ye)和能(neng)源局(ju)的統計(ji)數據顯示，2023年1至(zhi)10月，全市醬香白酒產(chan)業(ye)完成產(chan)值1000.69億元，同比增長14.2%。 ???

瀘州2024年酒業營收、利潤要保持兩位數增長

12月27日，瀘州市第九屆(jie)人(ren)民代表大(da)會(hui)第三(san)次會(hui)議開幕，會(hui)上工作報告提到，2024年要在六方面(mian)做(zuo)好相(xiang)關工作，其中(zhong)包括(kuo)確保酒業營業收入 、利潤總額(e)保持兩(liang)位數以上增長。 ???

券商觀酒

華創證券：短期關注2024年目標及春節回款

華創證券2023年12月25日發表研(yan)報，認為11月以來白酒板(ban)塊持(chi)續(xu)承壓(ya)回調，一是市場對來年及(ji)中長期(qi)消費需(xu)求預(yu)期(qi)走弱，擔憂(you)(you)白酒宴席(xi)同比效應收窄、價(jia)格帶(dai)進(jin)(jin)一步(bu)分(fen)化。二是對春節景氣度預(yu)期(qi)不(bu)高，渠道回款積(ji)極性一般，疊加部分(fen)輿情(qing)影響，市場擔憂(you)(you)價(jia)盤(pan)等指(zhi)標進(jin)(jin)一步(bu)下(xia)(xia)行。三是擔心來年酒企業績完成確(que)定性及(ji)質量。多因素共振(zhen)下(xia)(xia)市場擔憂(you)(you)情(qing)緒(xu)放(fang)大，盡管基本面環比/同比看(kan)均未明顯下(xia)(xia)行，但估值切換(huan)遲遲未推進(jin)(jin)，反而進(jin)(jin)一步(bu)下(xia)(xia)行。

研報認為，短期來年目(mu)標及春(chun)(chun)節(jie)回(hui)款(kuan)成為核心(xin)觀測點。結合(he)各(ge)酒(jiu)企年底經銷商會議及渠道(dao)反饋，各(ge)酒(jiu)企來年目(mu)標多(duo)保持積極、未明顯(xian)降速(su)。相應春(chun)(chun)節(jie)回(hui)款(kuan)上(shang)更加追求(qiu)份額(e)及確定性，一是(shi)(shi)回(hui)款(kuan)節(jie)點前置、比(bi)例要求(qiu)略增，本月多(duo)已開(kai)啟回(hui)款(kuan)；二是(shi)(shi)五糧液及以(yi)下酒(jiu)企多(duo)放開(kai)票(piao)據等金融政(zheng)策支(zhi)持。三(san)是(shi)(shi)雖渠道(dao)端觀望及拖(tuo)延情緒較重，信心(xin)尚待(dai)修(xiu)復，但實際現金流尚可，頭部品牌春(chun)(chun)節(jie)開(kai)門紅有望順(shun)利實現。

天風證券：2024年白酒投資關注六大趨勢

天風證券(quan)2023年(nian)(nian)12月28日發(fa)(fa)布2024年(nian)(nian)白(bai)酒(jiu)投資策(ce)略(lve)，稱(cheng)2024年(nian)(nian)白(bai)酒(jiu)行(xing)業(ye)進入“集(ji)中度提(ti)升(sheng)驅(qu)動”、“終端為(wei)王(wang)”的“弱景氣周期(qi)”新三大周期(qi)，六大趨勢演繹。六大趨勢包括：“終端為(wei)王(wang)”階(jie)段下，數字(zi)/資金比拼加劇(ju)；名酒(jiu)下沉&區域酒(jiu)突圍均發(fa)(fa)力“精(jing)耕(geng)/深(shen)耕(geng)”；高端酒(jiu)再迎(ying)提(ti)價潮，批價波動整體(ti)收斂；次高端酒(jiu)輕裝上(shang)陣，區域酒(jiu)擁抱大眾擴容；醬酒(jiu)市場仍大有(you)可為(wei)；進攻為(wei)2024年(nian)(nian)主基調，份額搶奪戰持續。2024年(nian)(nian)，白(bai)酒(jiu)消費升(sheng)級(ji)與降級(ji)并存，集(ji)中度提(ti)升(sheng)為(wei)行(xing)業(ye)驅(qu)動力。