“熬(ao)最深(shen)的(de)夜，吃最多的(de)保(bao)健品”，
近年來年輕(qing)人開始(shi)“朋克養生(sheng)”，
數據顯示，近84%健(jian)康(kang)養生消費者年齡在18至35歲，
2022年維生素與膳食(shi)營養(yang)補充劑（VDS）
零(ling)售總規模較2013年增長超過一(yi)倍(bei)。
可見保健品行業(ye)增長強(qiang)勁。
成(cheng)立于1995年，在珠海(hai)土生土長的湯臣倍健，
得(de)益于經濟(ji)特區的區位優勢與政策資源，
自2010年上市以來(lai)，成為VDS領域的標桿(gan)公(gong)司，
國內市場份額(e)穩(wen)居(ju)第一。
截至2023年9月末(mo)，
湯(tang)臣倍健(jian)總(zong)市值達(da)到(dao)323億美元。
這是什么概念？
這在全球VDS主營企業中(zhong)不(bu)只排第(di)一(yi)，
還甩(shuai)開了第(di)二(er)名200多(duo)億。
湯臣倍(bei)健怎么做到在(zai)一(yi)眾(zhong)對手中脫穎而(er)出？
企業的持(chi)續(xu)高(gao)質量發展離不開研(yan)發創新。
2022年，湯(tang)臣倍健的研(yan)發投入金額(e)高達16億元人民幣。
截至目(mu)前，在境內合計擁有(you) 339 項專利權。
湯(tang)臣倍健還先后收購了澳大利亞(ya)益生菌品牌 Life-Space，
和拜(bai)耳(er)旗下(xia)有 80 多(duo)年歷史的兒(er)童營養補充(chong)劑品牌 Pentavite，
這些(xie)都成為(wei)了湯臣倍健(jian)新的增長點(dian)。
湯臣倍健早期的高速發展，
離(li)不(bu)開其“非直銷”的線下經營(ying)模式。
當時占領市場(chang)的龍(long)頭還(huan)是一眾(zhong)直銷品牌(pai)。
雖然直銷可以大大降低銷售(shou)成本，
卻也亂象叢生。
湯臣倍健則(ze)另辟蹊徑，
通過經(jing)銷(xiao)商將產品(pin)供給(gei)藥店(dian)、商超(chao)等零售(shou)終端(duan)，
經過多年經營，
龐大(da)的藥店銷(xiao)售網(wang)絡成為了其(qi)重要(yao)核心競爭力。
不過，隱患也(ye)在這時候(hou)埋下了。
2019年(nian)醫保改革后，
全國藥(yao)店渠道保健(jian)品零售規模增速從5.4%降到(dao)0.9%，
2020年更是低到了-16.9%。
與此同時，市場也在悄(qiao)悄(qiao)改(gai)變。
越(yue)來越(yue)多(duo)的90后加入養生(sheng)大軍(jun)并成為主力，
而年輕人的消費陣地，無疑是線上渠道(dao)。
過度(du)依賴(lai)線下渠道的(de)湯(tang)臣倍健，
2022年上半年出現了(le)2016年以來首次凈(jing)利下(xia)滑。
渠道改革迫在眉睫。
2021年，湯臣倍健啟動線(xian)上線(xian)下一體化(hua)經(jing)營相關變革(ge)。
目前成效初顯：
2023年618期間，
湯臣(chen)倍健的總銷售額突破8億元，同比(bi)增長了(le)超40%。
2023年上半年，
其線(xian)上渠道收入同比增長了(le)61.79%。
盡管如此，
如何(he)讓線上渠道形(xing)成藥(yao)店那樣的優勢，
是湯臣倍健面(mian)臨的一(yi)場“硬仗”。
誰能想到，
曾經(jing)是(shi)打(da)開市(shi)場“利刃”的經(jing)銷渠道，
會成為最急需改革的脆弱一環。
當企業曾引(yin)以為傲的優勢不(bu)再(zai)適(shi)用于(yu)這個時(shi)代，
只有不斷進行(xing)自我革新，
才有可能再次(ci)走向(xiang)高(gao)增長之路。
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