21世紀經濟報道記者 楊希 北京報道

從2015年(nian)5月組建(jian)成(cheng)立，中企云鏈已經(jing)走過了(le)八(ba)個年(nian)頭。董事長(chang)劉江(jiang)一路陪伴著中企云鏈成(cheng)長(chang)，也走過了(le)八(ba)年(nian)風雨創業路。近日，21世(shi)紀(ji)經(jing)濟報道記者與劉江(jiang)在(zai)北京開展了(le)一場深談。

劉(liu)江(jiang)原本(ben)是大型央(yang)企的副(fu)總(zong)會計(ji)師和財務負責人，轉型創業后，帶(dai)領中(zhong)企云鏈(lian)朝著(zhu)我國產融互聯網的標桿企業邁進。初次見到劉(liu)江(jiang)，談起中(zhong)企云鏈(lian)與中(zhong)國供(gong)應鏈(lian)金(jin)融市場，劉(liu)江(jiang)不(bu)執(zhi)底稿，滔滔萬言。

據悉，依照推廣一代、研發(fa)一代、探索一代的(de)(de)思路，中(zhong)企(qi)(qi)云(yun)鏈產(chan)品(pin)已由最初的(de)(de)核心產(chan)品(pin)“云(yun)信(xin)”，拓(tuo)展至“云(yun)租(zu)、云(yun)砼(tong)、云(yun)單、云(yun)數”等(deng)等(deng)，其覆蓋的(de)(de)場景(jing)也由單一的(de)(de)企(qi)(qi)業確權，拓(tuo)展至場景(jing)金融、數字(zi)金融、企(qi)(qi)業服務等(deng)。

在(zai)這(zhe)次對談(tan)中(zhong)，劉江(jiang)談(tan)到(dao)最初(chu)如何用火(huo)車上的四小(xiao)時完善“云信”的商業(ye)模式，也談(tan)到(dao)央企(qi)(qi)子公司紛紛下(xia)場(chang)時的迷茫與思索。在(zai)劉江(jiang)看(kan)來，中(zhong)國供(gong)應鏈(lian)金(jin)融(rong)市場(chang)在(zai)三(san)重(zhong)機遇疊加之下(xia)必然前(qian)景廣闊，而中(zhong)企(qi)(qi)云鏈(lian)也將秉(bing)持著“三(san)做(zuo)(zuo)三(san)不(bu)做(zuo)(zuo)”的理念，轉型成為(wei)一家數字(zi)化公司，逐步(bu)走向產(chan)業(ye)的縱深之處。

創業之路：從茫然探路到良性循環

《21世紀》：你(ni)之(zhi)前(qian)是大型央企(qi)的副總會(hui)計師和財務負責人(ren)，在業內是很專(zhuan)業的，怎么(me)會(hui)想到來創立中企(qi)云鏈(lian)？

劉江：首先從個人(ren)興趣上，我對這件事比較感興趣，同時也是有些機緣巧合。

2012年我回到(dao)南車財務(wu)部工作。為了(le)提高(gao)資金(jin)效率，減少沉淀(dian)，那時(shi)我想推(tui)行(xing)(xing)(xing)(xing)商(shang)(shang)票(piao)保(bao)貼(tie)的(de)(de)業務(wu)。當(dang)時(shi)票(piao)據還是(shi)“紙質(zhi)時(shi)代”，商(shang)(shang)票(piao)保(bao)貼(tie)的(de)(de)形(xing)式是(shi)，由(you)(you)我的(de)(de)子公司(si)開(kai)出商(shang)(shang)票(piao)，附上(shang)保(bao)貼(tie)函，供應商(shang)(shang)收(shou)到(dao)商(shang)(shang)票(piao)后(hou)就(jiu)可以到(dao)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)進行(xing)(xing)(xing)(xing)貼(tie)現(xian)。但由(you)(you)于(yu)商(shang)(shang)票(piao)太過小(xiao)額和(he)(he)分散，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)成(cheng)本高(gao)因此利(li)率也高(gao)，由(you)(you)于(yu)貼(tie)現(xian)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)監管規(gui)定，導致(zhi)我們的(de)(de)供應商(shang)(shang)需要往返北京來開(kai)戶和(he)(he)貼(tie)現(xian)，操(cao)作成(cheng)本很高(gao)，所以推(tui)行(xing)(xing)(xing)(xing)了(le)半(ban)年后(hou)我自己就(jiu)放(fang)棄了(le)，但還是(shi)覺得心有不甘。

后(hou)來(lai)(lai)(lai)也是受到(dao)互聯(lian)網金融的(de)(de)(de)新(xin)業務啟發。當時(shi)京(jing)東推(tui)出了(le)“京(jing)東白條(tiao)”，我(wo)就(jiu)想(xiang)，個(ge)人信(xin)(xin)(xin)用都能(neng)“打白條(tiao)”，企業信(xin)(xin)(xin)用為什么不能(neng)“用起來(lai)(lai)(lai)”。于是我(wo)就(jiu)推(tui)動南(nan)車(che)旗下的(de)(de)(de)投(tou)資公(gong)司去(qu)做供應鏈金融業務，巧合(he)的(de)(de)(de)是，后(hou)來(lai)(lai)(lai)南(nan)北車(che)合(he)并(bing)，同時(shi)上(shang)層也提(ti)出“大眾創業，萬眾創新(xin)”的(de)(de)(de)口號，我(wo)就(jiu)決(jue)定(ding)帶領(ling)團隊(dui)出來(lai)(lai)(lai)創業了(le)。當時(shi)一門心思(si)就(jiu)想(xiang)，把這個(ge)事干(gan)成，推(tui)出了(le)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)“云信(xin)(xin)(xin)”。后(hou)來(lai)(lai)(lai)我(wo)帶著團隊(dui)到(dao)各個(ge)央企去(qu)路演，“云信(xin)(xin)(xin)”產品已經初具雛(chu)形。

《21世紀》：那“云信”這款產品是怎么打磨出來的呢？創業后就是一帆風順的么？

劉江：其實“云信(xin)(xin)”最初的模(mo)式還是(shi)“吃(chi)利(li)(li)差”的傳統思維(wei)，通過(guo)核心(xin)企(qi)(qi)業確權，合(he)作銀行來放(fang)款，我們“吃(chi)利(li)(li)差”。中企(qi)(qi)云鏈(lian)2015年(nian)成立以后，我組織過(guo)一次(ci)會(hui)議，給核心(xin)企(qi)(qi)業的總會(hui)計師們介紹“云信(xin)(xin)”。

那次(ci)會(hui)議上，大家都說(shuo)支持，但(dan)沒有人聚焦討論“云(yun)信”的商業模式，我就覺得“云(yun)信”的商業模式肯定出了(le)問題。所以在(zai)回京(jing)路上，我重(zhong)新(xin)思(si)考了(le)我們的商業模式，今天的“云(yun)信”也就誕生在(zai)那火(huo)車上的四(si)個(ge)小(xiao)時(shi)。

當時互聯網概念比較火(huo)，也很流(liu)行虧損(sun)創(chuang)業。我(wo)就想，不如把(ba)眼界再放寬(kuan)一些，是不是能先做大規模(mo)，再去找盈利模(mo)式呢(ni)？就這樣，我(wo)確定了“云信(xin)”目前的收費(fei)標準。

說(shuo)實話(hua)，其實當時(shi)這一收費標(biao)(biao)準無論(lun)是(shi)團隊還是(shi)主管領導(dao)，都不同意。覺得不可(ke)能盈利(li)，因為當時(shi)市場上類似業(ye)務的(de)(de)利(li)差是(shi)3%甚至更高。我對團隊說(shuo)，如(ru)果利(li)潤高，為什么(me)還需(xu)要我來(lai)做(zuo)？其他企業(ye)也(ye)可(ke)以自己來(lai)做(zuo)。我就(jiu)(jiu)是(shi)要壓低行業(ye)的(de)(de)收費標(biao)(biao)準，抬高行業(ye)競爭門(men)檻，做(zuo)成互聯(lian)網模式。就(jiu)(jiu)這樣(yang)從2015年堅持到現在，的(de)(de)的(de)(de)確確，我們虧了(le)七年。

《21世紀》：中間有過壓力么？

劉江：說實(shi)話，虧(kui)到中間(jian)我自己也有點茫然了。擺在我面(mian)前(qian)(qian)的(de)是(shi)兩個問題，第一個是(shi)，哪天能(neng)盈利；第二(er)個是(shi)，中企云(yun)鏈的(de)收費標準已經足夠低，為(wei)什么還有央(yang)國企和金融機構愿(yuan)意自己“下(xia)場”干呢？堅持(chi)下(xia)來之(zhi)后我也有過反思，我覺得央(yang)企自建之(zhi)后，其實(shi)解決了此(ci)前(qian)(qian)我們(men)面(mian)臨的(de)一個最大(da)的(de)問題，就是(shi)市場普及。

在中企云鏈的(de)創立(li)之初，市場有各種各樣的(de)聲(sheng)音，質疑(yi)這項業(ye)務(wu)(wu)是(shi)否合(he)規(gui)。后來央企自(zi)建(jian)后，企業(ye)發現(xian)這項業(ye)務(wu)(wu)可以做。同時這些(xie)央企自(zi)建(jian)之后，也碰到了我(wo)們當年(nian)同樣的(de)問題(ti)，子公司會(hui)考慮(lv)自(zi)身的(de)成本和利益。同樣的(de)業(ye)務(wu)(wu)，他們自(zi)建(jian)平(ping)臺收費更高，我(wo)的(de)收費低(di)很多，還有很好的(de)服務(wu)(wu)，我(wo)們的(de)業(ye)務(wu)(wu)反(fan)而(er)能(neng)夠更快落(luo)地。

其實當時各家(jia)銀行(xing)金融科技子公司紛紛下場自建，對我(wo)(wo)也是沖(chong)擊蠻大的(de)。一度我(wo)(wo)也很茫然，是不是銀行(xing)自己做就(jiu)沒(mei)有(you)我(wo)(wo)的(de)事了(le)？后來我(wo)(wo)反(fan)思，其實不是的(de)。就(jiu)像每(mei)家(jia)銀行(xing)都有(you)信(xin)(xin)用(yong)卡，為什么支付寶和微信(xin)(xin)還(huan)能(neng)存在，后來我(wo)(wo)們就(jiu)走上了(le)聚合(he)這條(tiao)道路。

當時(shi)為了(le)和銀(yin)行(xing)加強合作，培養云鏈自(zi)己(ji)的(de)客戶群體，我(wo)還做(zuo)了(le)一個(ge)比較(jiao)沖動的(de)決(jue)策，就是培養大(da)量的(de)地(di)推。我(wo)們的(de)地(di)推人員從三十人翻了(le)十倍發展到(dao)三百人，這(zhe)樣虧損就直(zhi)線上升。但通過地(di)推團(tuan)隊，我(wo)們掌握(wo)了(le)大(da)量的(de)核心(xin)企(qi)業，各家銀(yin)行(xing)也愿意和我(wo)合作了(le)，就形成(cheng)了(le)良性(xing)循環，業務也就這(zhe)樣一步(bu)步(bu)發展起來了(le)。

布局數字化：培養發展的“第二曲線”

《21世(shi)紀(ji)》：剛才你(ni)提到(dao)“地(di)推(tui)模(mo)式(shi)”。前期我也(ye)從銀(yin)行的客戶(hu)經理(li)處了解到(dao)，“地(di)推(tui)模(mo)式(shi)”其實(shi)是幫銀(yin)行做(zuo)工作，所以客戶(hu)經理(li)的評價還比較好。

劉江：我一直有(you)一個觀點，要(yao)擁抱(bao)銀行，但(dan)不能(neng)“賴”在銀行。我們需要(yao)攻下(xia)銀行客戶(hu)經(jing)理攻不下(xia)來的客戶(hu)，要(yao)有(you)攻堅克(ke)難的能(neng)力，否則很(hen)難掌(zhang)握主導權。

《21世紀》：其實中企云鏈這幾年發展很快，產品在迭代更新，還成立了場景金融部和數字金融部。從你個人角度來看，你會把中企云鏈的發展總結成哪幾個階段？

劉江：我(wo)想可以(yi)用(yong)2018年來做一個劃分。2018年以(yi)前，我(wo)們堅定不移地去做主(zhu)體(ti)信用(yong)產品。后來各個央(yang)企下(xia)場，我(wo)就有些茫(mang)然。在茫(mang)然的時候，我(wo)開始(shi)選擇主(zhu)體(ti)信用(yong)之外(wai)的道路，也就是場景金(jin)融。

所以2018年(nian)我們開(kai)始做工(gong)程(cheng)機械(xie)相(xiang)關(guan)的場景金融(rong)，也就(jiu)是“云(yun)租(zu)”。最初只是為了找到一條生(sheng)存道(dao)路，但后來落地后發(fa)現產品粘性非常(chang)強，而且門檻也相(xiang)對比較高。也因為工(gong)程(cheng)機械(xie)的產業數字(zi)化(hua)難度大(da)，我們前后做了四(si)年(nian)多，直到去年(nian)才有收入。

回頭(tou)來看，我認為從2018年前后(hou)，中(zhong)企云鏈就開始(shi)培養發展的“第二(er)曲線”。我們先后(hou)布(bu)局了工程機械產業數(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)、商品(pin)混凝土數(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)、建筑材料交接的數(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)、建筑工人勞務場景(jing)的數(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)等(deng)等(deng)，對應(ying)(ying)我們的產品(pin)叫做(zuo)“云租、云砼(tong)、云單(dan)”和(he)“云勞務”。我們還(huan)計劃將發票場景(jing)數(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)也做(zuo)起來，拉通(tong)產業數(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)的全場景(jing)，爭取形成一條完善(shan)的數(shu)字(zi)(zi)供應(ying)(ying)鏈。

《21世紀》：現在做了這么多細分場景，個人印象最深、或者說最喜歡的是哪一個？

劉江：我(wo)(wo)現在最(zui)喜歡的當然還是(shi)“云(yun)租”。“云(yun)租”這是(shi)我(wo)(wo)做(zuo)成的第一(yi)個(ge)場(chang)(chang)景金融(rong)產(chan)品，而且(qie)親身(shen)經(jing)歷(li)的確更有感情。但(dan)我(wo)(wo)覺得，未來中企云(yun)鏈(lian)要再(zai)上一(yi)個(ge)臺階(jie)，可能(neng)會(hui)依靠“云(yun)勞(lao)務、云(yun)單和云(yun)稅”這些(xie)更多的場(chang)(chang)景“云(yun)”系列場(chang)(chang)景金融(rong)產(chan)品。

具體(ti)來(lai)講，“云單”不僅僅可以(yi)用于建筑業(ye)，它可以(yi)應(ying)用于中國(guo)的(de)所有行業(ye)。其(qi)實(shi)，整(zheng)個(ge)國(guo)民經濟的(de)運行，都體(ti)現在一張小(xiao)小(xiao)的(de)單據(ju)里。“云單”對行業(ye)的(de)貢獻是，將(jiang)保理確權標準化(hua)、透明化(hua)。我們重構(gou)了保理這項業(ye)務(wu)，近期第一單業(ye)務(wu)也要(yao)落地了。

“云勞務(wu)”是(shi)服務(wu)于(yu)建筑業。中國建筑業工人超過了5000萬人，未(wei)來(lai)我(wo)(wo)們(men)也可能介入(ru)勞務(wu)領域，幫助企業做收入(ru)與支(zhi)出(chu)的(de)管理(li)。本質上(shang)來(lai)講，“云勞務(wu)”是(shi)一個辛苦活(huo)，但有難度的(de)領域才有我(wo)(wo)們(men)發展的(de)機會。

“云稅”是我(wo)們近期剛剛確定要做的一項業務。當(dang)前(qian)我(wo)們已經拉通了供應鏈金融的全流程，只有一個環(huan)節還沒有產(chan)品覆蓋，就是稅務發票環(huan)節。

我(wo)想，如(ru)果能夠將企(qi)(qi)(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)經營的(de)全流程都接入中(zhong)企(qi)(qi)(qi)云鏈的(de)在移(yi)動端的(de)“鏈信”平臺，那(nei)么我(wo)們就會成(cheng)為企(qi)(qi)(qi)業(ye)與(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)之間(jian)的(de)“微(wei)信”，覆(fu)蓋(gai)了企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)各(ge)類零散信息與(yu)需求，形成(cheng)一(yi)個敏捷的(de)、完整(zheng)的(de)體系(xi)，既能給企(qi)(qi)(qi)業(ye)之間(jian)提供便利，又能讓資(zi)金(jin)方認可，這也是產(chan)業(ye)數(shu)字金(jin)融的(de)發展前景。

“三做三不做”：中企云鏈的未來

《21世紀》：如今，隱私保護也是金融行業所關注的問題，尤其中企云鏈大部分產品都與互聯網相關，在業務辦理過程中是如何保障安全問題的呢？

劉江：我(wo)們(men)(men)(men)已經(jing)開始做這(zhe)方(fang)面的(de)(de)應用(yong)和探(tan)索(suo)了。去(qu)年我(wo)們(men)(men)(men)成(cheng)立了數(shu)字金(jin)融部，重(zhong)點(dian)做隱(yin)私計(ji)算(suan)的(de)(de)工作，包括數(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)可(ke)用(yong)不可(ke)見、多方(fang)建(jian)模等等。舉個例子(zi)，在(zai)(zai)疫情期間，我(wo)們(men)(men)(men)和一些央(yang)企(qi)(qi)(qi)子(zi)公(gong)司(si)探(tan)索(suo)基(ji)于(yu)ERP數(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)供(gong)(gong)應鏈(lian)金(jin)融。企(qi)(qi)(qi)業ERP數(shu)據(ju)(ju)非(fei)常敏感(gan)，不可(ke)能(neng)對外(wai)提供(gong)(gong)。我(wo)們(men)(men)(men)搭建(jian)了一套(tao)新的(de)(de)系統，鏈(lian)接核心企(qi)(qi)(qi)業和融資方(fang)，對于(yu)供(gong)(gong)應商提供(gong)(gong)的(de)(de)相關數(shu)據(ju)(ju)，核心企(qi)(qi)(qi)業只需要通過系統確(que)認是與(yu)否、是否超出范圍等即可(ke)，以這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)實現(xian)數(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)可(ke)用(yong)不可(ke)見。現(xian)在(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)(men)也在(zai)(zai)積(ji)極(ji)對接銀行(xing)進行(xing)多方(fang)建(jian)模的(de)(de)探(tan)索(suo)。

《21世紀》：疫情三年，使得金融機構和企業對數字化服務的重視程度都上了一個臺階，那中企云鏈怎么看待這個發展趨勢？當前有哪些階段性目標？

劉江：我們(men)也有一(yi)些(xie)階段(duan)性目(mu)標，比如產業(ye)(ye)(ye)數字(zi)化(hua)方(fang)向。近期(qi)，我們(men)在(zai)戰(zhan)略聯(lian)盟部新增加了產業(ye)(ye)(ye)數字(zi)化(hua)職能(neng)。未來我們(men)會在(zai)每個細(xi)分行業(ye)(ye)(ye)里尋(xun)找一(yi)些(xie)了解產業(ye)(ye)(ye)、又有一(yi)定數據(ju)積(ji)累(lei)的(de)中小(xiao)型軟(ruan)件公司來合作(zuo)。

我們(men)不(bu)可(ke)能(neng)在每(mei)個細分領域(yu)里(li)都從(cong)頭做(zuo)起。但中企云(yun)鏈對國(guo)內各家銀行(xing)的(de)風(feng)控邏輯理解非常深入，我們(men)可(ke)以(yi)幫助(zhu)合(he)作伙(huo)伴進行(xing)數(shu)據的(de)整理，自上而下地幫助(zhu)他們(men)進行(xing)產業數(shu)字(zi)金融業務落地。

這對(dui)三方都是有益的(de)。我們在沒有增加合作(zuo)方原本成本的(de)基礎上，幫助他們創造(zao)了(le)一(yi)部分來自數字金(jin)融服務的(de)增量收(shou)入，銀行(xing)也(ye)能(neng)夠獲(huo)得更多的(de)普惠金(jin)融客戶，擴(kuo)大業務的(de)覆(fu)蓋面，同時也(ye)可以進一(yi)步(bu)解決信息(xi)不對(dui)稱、中小企業融資(zi)難的(de)問題。

《21世紀》：一直以(yi)來，核實貿易(yi)的真實性都(dou)是供應鏈金融的痛點，中企(qi)云(yun)鏈如何(he)保障(zhang)貿易(yi)的真實性？

劉江：“云信”是用(yong)核心(xin)企業的硬承諾，來(lai)實現(xian)未來(lai)貿易現(xian)金流回款(kuan)的確(que)定性。同時供應(ying)商在融資的時候，需要提交(jiao)增值稅專(zhuan)用(yong)發(fa)票與合同，專(zhuan)票目前(qian)不(bu)存在造假(jia)的問題(ti)。

我(wo)覺得(de)，供應鏈金融(rong)(rong)風控的(de)邏輯就是兩大方面，一是貿(mao)易背景(jing)的(de)真實(shi)性，二是現(xian)金流(liu)回(hui)款(kuan)閉環(huan)(huan)。過去(qu)很(hen)多貿(mao)易融(rong)(rong)資出了問題，其實(shi)底(di)層(ceng)貿(mao)易都是真實(shi)的(de)，但現(xian)金流(liu)沒有(you)控住、沒有(you)閉環(huan)(huan)，資金被挪用了。

所以說，找(zhao)到(dao)現(xian)金(jin)流(liu)確定(ding)能回來(lai)，并且閉(bi)環(huan)用(yong)于償付銀行資方供(gong)應鏈(lian)融資變得極(ji)其重要(yao)。譬如汽車(che)、房子，無論生產的是什么，要(yao)有市場需(xu)求(qiu)才會(hui)有現(xian)金(jin)流(liu)入，才能使得整(zheng)個(ge)上(shang)游(you)供(gong)應鏈(lian)資金(jin)運轉順暢。所以我們現(xian)在更喜歡去了解整(zheng)個(ge)供(gong)應鏈(lian)條在哪里(li)能回現(xian)金(jin)流(liu)，這是風控的底層邏(luo)輯。

《21世紀》：你認為應當如何平衡“融資難”、“融資貴”這兩個問題？

劉江：我認為(wei)中小(xiao)企業(ye)“融(rong)資(zi)(zi)難(nan)”、“融(rong)資(zi)(zi)貴”的核心問(wen)題是契約精神(shen)的缺(que)乏(fa)。合理賬期是核心企業(ye)的正(zheng)常(chang)訴求(qiu)，如果核心企業(ye)都能夠按照(zhao)按照(zhao)合同(tong)來確權，供(gong)應(ying)(ying)商可以(yi)低成本(ben)融(rong)資(zi)(zi)，很大程度會(hui)(hui)緩(huan)解融(rong)資(zi)(zi)難(nan)、融(rong)資(zi)(zi)貴，大家就不會(hui)(hui)對應(ying)(ying)收(shou)應(ying)(ying)付“深惡痛絕”。歸根到(dao)底，我認為(wei)供(gong)應(ying)(ying)鏈金(jin)融(rong)解決了行業(ye)的兩大痛點。一是交易的真實性，也(ye)就是真假問(wen)題；第(di)二是資(zi)(zi)金(jin)的閉環(huan)，要看到(dao)真實的現金(jin)流。

《21世紀》：從中企云鏈的業務領域來看，除了基礎運行，也需要不少專業人才。當前公司在整體人才引進或者培養方面，有哪些計劃？我們關注到中企云鏈也和天津經開區展開了密切合作，有一些產業科技人才相關的計劃，能否進一步介紹一下？

劉江：我(wo)們(men)的的確(que)確(que)很需(xu)要人(ren)才。目前(qian)在北京，我(wo)們(men)的研(yan)發(fa)團隊約有300多(duo)人(ren)，但(dan)北京生活成本高(gao)，年輕人(ren)也(ye)很難扎根。我(wo)在央企(qi)工作很長時(shi)間，喜歡“大院(yuan)文化”，同時(shi)我(wo)也(ye)覺得應(ying)該給員工更多(duo)的人(ren)文關懷(huai)。

我(wo)們(men)(men)和天津(jin)經開區開展合作，未來政(zheng)府會給我(wo)們(men)(men)提(ti)供很好的政(zheng)策(ce)扶持，加(jia)上我(wo)們(men)(men)能給員工提(ti)供在(zai)天津(jin)當地有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的薪酬(chou)福利水平，這樣(yang)一方面我(wo)可以(yi)放心(xin)大(da)膽地從全國招納(na)優秀人(ren)才(cai)，另一方面人(ren)才(cai)加(jia)入我(wo)們(men)(men)之后(hou)也能夠更(geng)沉得住氣，扎(zha)(zha)扎(zha)(zha)實(shi)實(shi)做好產品研發。

我希(xi)望(wang)通過與政府共(gong)建(jian)的方式(shi)，為(wei)企業留住一(yi)批核心人才；也希(xi)望(wang)能夠以一(yi)個產(chan)(chan)業帶動(dong)一(yi)片地區，推動(dong)地區金融科技產(chan)(chan)業園的發展。

《21世紀》：你希望中企云鏈未來能夠成長成為一個怎樣的企業？

劉江：術業有專攻，中企(qi)云鏈(lian)未(wei)來的(de)定位就是(shi)做數(shu)(shu)字(zi)(zi)化。我們提出了“三(san)(san)做三(san)(san)不(bu)(bu)做”，“三(san)(san)做”是(shi)做數(shu)(shu)字(zi)(zi)化、做生態(tai)、做服務；“三(san)(san)不(bu)(bu)做”是(shi)“沒有粘性的(de)不(bu)(bu)做，沒有入口(kou)控(kong)制的(de)不(bu)(bu)做，沒有科技賦(fu)能(neng)(neng)的(de)不(bu)(bu)做”。我覺(jue)得(de)，當中企(qi)云鏈(lian)按照這(zhe)樣的(de)方向(xiang)發展，成(cheng)為一家數(shu)(shu)字(zi)(zi)化公司后，就會(hui)變得(de)沒有行(xing)業邊界。因為隨著經濟的(de)發展，各個行(xing)業都需要數(shu)(shu)字(zi)(zi)化轉型，中企(qi)云鏈(lian)也就能(neng)(neng)逐步走(zou)向(xiang)產業的(de)縱深之處(chu)。

《21世紀》：你在很多論壇上都講過一些供應鏈金融行業發展的前沿問題。在最后，能否請你談一談中國供應鏈金融行業的整體發展趨勢？

劉江：我個人非常看好(hao)供應鏈(lian)金融行業的(de)(de)未(wei)來。我認為隨著技(ji)術(shu)的(de)(de)發(fa)展，中(zhong)國(guo)企業的(de)(de)融資方式，特別是大(da)型(xing)企業，可能會從(cong)“大(da)進大(da)出(chu)”走向“碎片(pian)化”融資。這就像互聯網提升了(le)(le)購物的(de)(de)便捷(jie)性(xing)后，人們不(bu)需(xu)要再(zai)去商超大(da)批量地購買日用品一樣(yang)，人們的(de)(de)需(xu)求走向了(le)(le)“碎片(pian)化”。

同(tong)樣(yang)，在供應鏈金融(rong)領域，隨著企業(ye)融(rong)資轉(zhuan)向線上(shang)化，銀行(xing)的操(cao)作成本大幅下(xia)降，甚至可以對小(xiao)額(e)客戶進行(xing)批量放款(kuan)。原本依賴核心企業(ye)融(rong)資的供應鏈客戶，也可以低成本進行(xing)“碎片化”地融(rong)資。當這(zhe)(zhe)種趨勢(shi)越明顯，供應鏈金融(rong)市場就會(hui)越壯大。甚至可能(neng)會(hui)出現(xian)傳(chuan)統信(xin)貸資產向供應鏈資產轉(zhuan)化的趨勢(shi)，這(zhe)(zhe)是我(wo)的判斷。

因(yin)此，供應(ying)鏈(lian)金融(rong)市場會疊加三(san)層增(zeng)(zeng)長。第(di)(di)一(yi)是(shi)(shi)經濟增(zeng)(zeng)長本身帶來(lai)的增(zeng)(zeng)量(liang)，第(di)(di)二是(shi)(shi)以(yi)數字化(hua)手段(duan)滿足傳統(tong)手段(duan)未滿足的市場需求所帶來(lai)的增(zeng)(zeng)量(liang)，第(di)(di)三(san)是(shi)(shi)信貸資產轉化(hua)為供應(ying)鏈(lian)資產帶來(lai)的增(zeng)(zeng)量(liang)。三(san)個市場疊加，我覺(jue)得供應(ying)鏈(lian)金融(rong)的增(zeng)(zeng)長曲線會很“性感(gan)”。

（實(shi)習生田(tian)佳琪對本文有貢獻）