南方財經記者 石恩澤 孫昀 深圳報道

本月，34歲的劉(liu)靖康——影石創新創始(shi)人——穿著(zhu)企業標志性的黑色(se)文(wen)化衫以全景相機代(dai)錘(chui)敲(qiao)響了(le)上市(shi)鑼(luo)聲(sheng)。

同(tong)一(yi)時間，距深圳1300公里的德(de)國(guo)漢諾威(wei)工業展(zhan)上，拓竹科技的3D打(da)印(yin)機(ji)正(zheng)在展(zhan)示航天(tian)級零件的精確打(da)印(yin)。今年前(qian)5月，深圳3D打(da)印(yin)機(ji)出口(kou)增速達到43.5%。

在波士頓馬(ma)拉松賽道，韶(shao)音科技的(de)骨傳導耳(er)(er)機成(cheng)為半數(shu)跑者(zhe)的(de)標(biao)配(pei)。近(jin)年，韶(shao)音一直(zhi)穩(wen)定(ding)保持中國(guo)開(kai)放式(shi)耳(er)(er)機市(shi)場銷售額(e)第(di)一的(de)成(cheng)績。

南方財經記(ji)者發現，在深圳這座(zuo)創新(xin)之城(cheng)，正(zheng)在誕生(sheng)以影(ying)石創新(xin)、韶音科技(ji)、拓(tuo)竹科技(ji)為(wei)代表的智能硬件創新(xin)企業。我(wo)們稱之為(wei)深圳智能硬件“三(san)劍(jian)客”。

影石(shi)創新、韶音科技、拓(tuo)竹科技三家(jia)公(gong)司(si)，均(jun)以年均(jun)超(chao)50%的(de)毛利率(lv)和全球市占(zhan)率(lv)榜(bang)首的(de)地(di)位，顛覆了世界對中國制造“低價內卷(juan)”的(de)刻板印象。

而其代表的(de)中國智(zhi)能(neng)(neng)硬件(jian)制造產業，正以技術定價權、產業鏈治理權、全球品牌權的(de)核心能(neng)(neng)力，改(gai)寫(xie)全球智(zhi)能(neng)(neng)硬件(jian)的(de)市(shi)場規則。

產業鏈公地：50公里的超級協同網絡

經濟學(xue)家伯(bo)杰提出的“產(chan)業公地(di)”概念，在深圳(zhen)已經演化為(wei)半徑50公里的超級協同網絡。

2015年，影石從長三角遷至深(shen)圳的抉擇，本質就(jiu)是對(dui)硬件創(chuang)新密度的投票：光學模組遭(zao)遇量產瓶頸，能在最快時間內(nei)完成(cheng)方案(an)驗(yan)證。

當(dang)時影石全(quan)(quan)景(jing)相機研發(fa)面臨(lin)光學模組量(liang)產(chan)難題，而深圳供(gong)應鏈給出了解決方案：18個月完(wan)成從圖紙到量(liang)產(chan)。作為全(quan)(quan)球電(dian)子產(chan)業(ye)風向標，深圳擁有立(li)訊精密(mi)等“果鏈”企(qi)業(ye)，他(ta)們(men)的(de)崛起也助力了影石的(de)成長。

無(wu)獨有(you)偶，韶音科技三位創始人(ren)(ren)都來(lai)自西安交(jiao)通大學。三人(ren)(ren)畢業(ye)(ye)后在(zai)企業(ye)(ye)闖蕩一番后，決(jue)心在(zai)深(shen)圳這片(pian)創新創業(ye)(ye)的(de)(de)熱土(tu)上，開展人(ren)(ren)生下一階段的(de)(de)事業(ye)(ye)。

成立(li)之初，韶(shao)音科技定位做專業領域(yu)對(dui)講機的(de)貼牌(pai)代加(jia)工(gong)。當三人看到粵港澳大(da)灣區聲學(xue)產業集群逐步成型，便打(da)算做一款顛(dian)覆傳(chuan)統運動(dong)耳(er)機的(de)產品。經過10余年的(de)奮斗，如今韶(shao)音用骨傳(chuan)導(dao)重寫聲學(xue)規則。

“大(da)疆系”出(chu)身的拓竹科(ke)技創始人(ren)陶冶，也深知(zhi)供應鏈效率決定(ding)創新生死。

拓竹(zhu)自研的激光雷達(da)傳感器，帶(dai)動深圳40家配套(tao)企(qi)業協同技改(gai)：上午設(she)計圖紙，下午樣品送達(da)產線。這種“硬件當日達(da)”生態(tai)，支(zhi)撐拓竹(zhu)旗(qi)艦(jian)機X1以行(xing)業平均(jun)5倍(bei)的打印速度，橫掃全(quan)球(qiu)市場，2024年(nian)登頂(ding)全(quan)球(qiu)銷售額榜首。

品牌敘事重構：以極致“技術”打造全球爆品

三家看似賽(sai)道迥異的(de)公司，共同(tong)詮釋了深圳創新(xin)的(de)硬核(he)邏輯——在細(xi)分領域做到極致，用原創技術定義行業標準，將“小眾(zhong)技術”轉化為“大眾(zhong)需(xu)求”。

韶音的突圍詮(quan)釋了“需求階(jie)梯理論(lun)”的精(jing)髓。

此(ci)前，傳(chuan)統聲學(xue)企業聚(ju)焦音質參(can)數(shu)內卷時，其捕捉到運動場(chang)景的“安全聽覺真空”通過醫學(xue)骨傳(chuan)導技術與漏音消除算法，將頻響擴展至20Hz-20kHz，重量降至30g，并(bing)借全球馬拉松賽事(shi)構(gou)建“場(chang)景認知錨點”。

這一(yi)發現，使得(de)專業醫療設備蛻變為大(da)眾消費爆(bao)品，開辟200億(yi)級新市場(chang)。

拓竹的“降維打(da)擊(ji)”邏輯改變了傳統3D打(da)印(yin)企業(ye)困于“專業(ye)設備家用化失靈”的局面。

拓(tuo)竹(zhu)(zhu)用“工業級(ji)技(ji)術(shu)下(xia)沉” 破局：43個傳感(gan)器實現全自動校準，良品率(lv)從(cong)70%躍至98%；16色(se)混打技(ji)術(shu)搭配AI實時質檢，讓消費(fei)級(ji)設備達(da)到航天(tian)制造標準。這種“性能(neng)(neng)過剩式創新” 形成(cheng)碾壓優勢，使拓(tuo)竹(zhu)(zhu)入門機型價格僅同業1/3，卻以300%性能(neng)(neng)差顛覆行業。

影(ying)石的顛覆(fu)性，體現在重構影(ying)像“敘事(shi)權”。

更早(zao)之(zhi)前，GoPro沉迷于(yu)極限運(yun)動場景時，影石(shi)用(yong)AI剪輯、自拍桿隱身、全景聲場技術，將專業(ye)影像(xiang)制作(zuo)權賦予普通(tong)用(yong)戶。其(qi)產品不僅是(shi)記(ji)錄工具，更成(cheng)為“數字(zi)敘事基礎設施”。其(qi)2024年(nian)全球用(yong)戶用(yong)影石(shi)設備(bei)生成(cheng)的內(nei)容(rong)(rong)日(ri)均播放量超10億次，構建起(qi)“硬件-內(nei)容(rong)(rong)-社交”的飛輪效應。

三家企業(ye)的(de)(de)成(cheng)功同時改變了中國制(zhi)造(zao)的(de)(de)價(jia)值(zhi)敘(xu)事邏輯，價(jia)格不再是唯一(yi)因(yin)素，“用戶(hu)剩余創造(zao)”成(cheng)為重要(yao)的(de)(de)價(jia)值(zhi)錨點，韶音給跑者(zhe)安全(quan)的(de)(de)聆聽自由，拓竹賦予(yu)普(pu)通人(ren)制(zhi)造(zao)權(quan)，影石讓每個人(ren)成(cheng)為生活的(de)(de)導演。

這種根(gen)植于人的本質需求，成為了(le)企業穿越周期的密碼。

全球化基因：指向世界競爭的戰場

“先(xian)在海(hai)外(wai)開花，再回國內(nei)結果(guo)”——這(zhe)是(shi)三劍客的(de)共(gong)同(tong)路徑，也共(gong)同(tong)顛(dian)覆了“中國市場輻(fu)射全球”的(de)傳統路徑。

在(zai)營收(shou)結構(gou)上，影(ying)石2024年營收(shou)55.74億(yi)，其中海外(wai)市(shi)場(chang)貢(gong)獻68%。拓竹(zhu)(zhu)和(he)韶音尚未上市(shi)，但有(you)報道稱，韶音海外(wai)營收(shou)占總營收(shou)比重高達70%。拓竹(zhu)(zhu)科技更是以海外(wai)市(shi)場(chang)為主，并成立了自己的(de)獨立站，重點(dian)面向(xiang)歐美主流(liu)國(guo)(guo)家，特別(bie)是美國(guo)(guo)、德國(guo)(guo)、加拿大，意大利(li)市(shi)場(chang)。這些都凸顯出深圳制造在(zai)海外(wai)大放光(guang)彩。

而這(zhe)也與深圳企業的(de)全球化布局有(you)關。早期(qi)三家公司都是以海(hai)外眾籌的(de)方式來募集第一桶金，拓竹(zhu)首(shou)款產品通(tong)過Kickstarter眾籌獲1200萬美元，影石(shi)在Indiegogo創全景相機眾籌紀錄，韶音借亞馬遜渠道打入(ru)47國運動市場(chang)。

它(ta)們嚴格(ge)遵循“先發達市場(chang)驗證，再新(xin)興市場(chang)復制”路(lu)徑。這種路(lu)徑依賴形成天然的品質(zhi)過濾器，以(yi)征服歐美苛(ke)刻消費者為原(yuan)點，快速在(zai)全球復制。

目前，三家企業(ye)也(ye)正(zheng)在(zai)(zai)加深其“全球化(hua)(hua)”色彩。影(ying)石在(zai)(zai)洛(luo)杉磯(ji)設立好萊塢工作室，聘請艾美(mei)獎團隊開發剪輯模板；拓竹在(zai)(zai)斯(si)圖(tu)加特組(zu)建工程師社群(qun)，吸(xi)收德國汽車制(zhi)造(zao)精度文化(hua)(hua)；韶(shao)音(yin)與(yu)波士頓運(yun)動(dong)醫學中心聯合研(yan)發。這種“全球智慧本地化(hua)(hua)”策略(lve)，也(ye)讓他們的兼具(ju)深圳(zhen)效率與(yu)歐(ou)美(mei)專(zhuan)業(ye)基因，形(xing)成文化(hua)(hua)包容性壁壘。

如今，三家(jia)企業驗證的(de)(de)“硬科技-深生態-全球場”三角(jiao)模型，正在(zai)更廣闊領(ling)域復(fu)制，亦正如拓竹創始(shi)人(ren)陶冶所言：“真正的(de)(de)創新者從不(bu)走(zou)別人(ren)鋪好的(de)(de)路。我們打造工具以賦能全球創客”。