21世紀經濟報道記者肖夏 綜合報道

上周（5月13日(ri)-19日(ri)），經(jing)過連續(xu)多(duo)(duo)周上漲后，酒類板塊進(jin)入平臺期，周內(nei)漲幅(fu)不到1%。上周多(duo)(duo)家知名酒企召開了業績說明會、股東(dong)大會并與(yu)機構交流，透露了今年的(de)(de)經(jing)營規(gui)劃，業務增(zeng)長點、核心(xin)單品的(de)(de)新(xin)動作、業績下行的(de)(de)原(yuan)因、如何看待(dai)與(yu)競(jing)爭對手的(de)(de)關系(xi)等都是投資者(zhe)關注的(de)(de)焦點。

酒企動態

百潤股份終止20億定增

5月(yue)16日晚(wan)間，百潤股份(fen)公(gong)告，董事(shi)(shi)會審議(yi)通過了(le)《關(guan)于(yu)終止(zhi)2023年(nian)度(du)向(xiang)特(te)定(ding)對象(xiang)(xiang)發行(xing)股票事(shi)(shi)項的議(yi)案》，表示(shi)自(zi)(zi)披露(lu)2023年(nian)度(du)向(xiang)特(te)定(ding)對象(xiang)(xiang)發行(xing)股票事(shi)(shi)項以來董事(shi)(shi)會、管理(li)層(ceng)及(ji)相(xiang)關(guan)中介機構一直積極推進(jin)本(ben)次(ci)發行(xing)的各項工作(zuo)，綜(zong)合(he)考慮市場環境及(ji)公(gong)司自(zi)(zi)身項目建設進(jin)度(du)，經與各方充分(fen)溝通、審慎分(fen)析后，決定(ding)終止(zhi)本(ben)次(ci)向(xiang)特(te)定(ding)對象(xiang)(xiang)發行(xing)股票事(shi)(shi)項。

2023年8月，百潤(run)股(gu)份提出(chu)了(le)20.25億元的定增(zeng)預(yu)案(an)，目的是為巴克斯酒業在江蘇、天津(jin)、佛山、成都(dou)、上海(hai)的項(xiang)目籌資(zi)。不過這一項(xiang)目提出(chu)后(hou)引起(qi)了(le)投資(zi)者反彈(dan)，披露次日股(gu)價跌停。此外，今年2月其實控(kong)人劉曉東(dong)因(yin)涉嫌行賄被陜西漢中(zhong)當地立案(an)調查。

i茅臺上線兩周年 注冊用戶超6700萬

5月(yue)19日(ri)，i茅臺(tai)正(zheng)式上線兩(liang)周年。截至(zhi)5月(yue)15日(ri)，i茅臺(tai)平(ping)臺(tai)注(zhu)冊用戶數6784.86萬(wan)(wan)人，日(ri)活(huo)用戶超過720萬(wan)(wan)人，月(yue)活(huo)用戶超過1700萬(wan)(wan)人，相比兩(liang)個月(yue)前披露(lu)的數據繼續提高。截至(zhi)2023年末，i茅臺(tai)實現累計銷(xiao)售收入342.57億(yi)元。

從(cong)5月20日開(kai)始(shi)，茅(mao)臺1935開(kai)始(shi)在i茅(mao)臺上接受云購，需要預(yu)約申(shen)購的變為(wei)(wei)茅(mao)臺1935·中國國家(jia)地理文創酒。此外(wai)100毫升(sheng)的飛天茅(mao)臺酒投放(fang)模(mo)式也將從(cong)根(gen)據“城市熱(re)度”動態投放(fang)模(mo)式改為(wei)(wei)全國投放(fang)模(mo)式，用戶在搶購成功(gong)后，再選(xuan)擇(ze)提貨門店進(jin)行購買(mai)。

巖石股份控股股東股票質押違約擬被處置

巖石(shi)股(gu)份5月17日召(zhao)開了年(nian)度股(gu)東大會(hui)(hui)。和往年(nian)不(bu)同，今年(nian)股(gu)東大會(hui)(hui)的召(zhao)開地點由總部所在地上海變更(geng)為(wei)貴(gui)(gui)州(zhou)省(sheng)遵義市(shi)仁(ren)懷市(shi)名酒(jiu)工業園(yuan)區(qu)貴(gui)(gui)州(zhou)高醬(jiang)酒(jiu)業有限公(gong)司。

在此前(qian)夕，巖石(shi)股(gu)(gu)(gu)份公(gong)告其(qi)(qi)控股(gu)(gu)(gu)股(gu)(gu)(gu)東質(zhi)押(ya)的股(gu)(gu)(gu)票將被處(chu)置。根據公(gong)告，控股(gu)(gu)(gu)股(gu)(gu)(gu)東上海(hai)貴(gui)(gui)酒企(qi)(qi)業發展有限公(gong)司(si)（下稱(cheng)貴(gui)(gui)企(qi)(qi)發展）將其(qi)(qi)持(chi)有的公(gong)司(si)1750萬(wan)股(gu)(gu)(gu)票（占巖石(shi)股(gu)(gu)(gu)份總股(gu)(gu)(gu)本的5.23%）質(zhi)押(ya)給天津(jin)中財商業保理有限公(gong)司(si)。貴(gui)(gui)企(qi)(qi)發展于近日收到上海(hai)金融法院(yuan)《執行(xing)裁定書》 ，將變價處(chu)置貴(gui)(gui)企(qi)(qi)發展持(chi)有的 1750 萬(wan)股(gu)(gu)(gu)公(gong)司(si)股(gu)(gu)(gu)票。

4月29日，巖石股份發布今年一季報。一季度公司(si)實現營(ying)收1.09億元(yuan)，同比下降71.94%；歸屬于(yu)上(shang)市公司(si)股東的(de)凈(jing)虧損1966.08萬元(yuan)，同比下降163.35%。

其(qi)現金(jin)流也在惡化。2023年(nian)巖(yan)(yan)石股(gu)份經營活動產生的現金(jin)流量凈額(e)為(wei)3.98億(yi)元(yuan)(yuan)，2024年(nian)一季度(du)變為(wei)-0.29億(yi)元(yuan)(yuan)。截(jie)至2024年(nian)4月(yue)25日，巖(yan)(yan)石股(gu)份及子公司的對外擔保(bao)余額(e)為(wei)2.15億(yi)元(yuan)(yuan)。

華潤與汾酒深化戰略合作

山(shan)西汾(fen)酒披露，近日汾(fen)酒集團(tuan)(tuan)與華(hua)(hua)潤集團(tuan)(tuan)旗下華(hua)(hua)潤創(chuang)業、華(hua)(hua)潤科學技術研究院(yuan)分(fen)別簽(qian)署了深化戰略合(he)(he)作協議與科技創(chuang)新戰略合(he)(he)作框架協議，將在管理提升(sheng)、市場營銷、產品研發、數智賦能(neng)等方面加強合(he)(he)作。

這是2018年華潤收購山(shan)西汾(fen)酒(jiu)(jiu)超(chao)過11%的(de)(de)股權以來，雙方再度(du)攜手。華潤入駐山(shan)西汾(fen)酒(jiu)(jiu)后，擁有(you)了汾(fen)酒(jiu)(jiu)兩個(ge)董(dong)事(shi)席(xi)(xi)位(wei)及一(yi)個(ge)獨立董(dong)事(shi)提名席(xi)(xi)位(wei)，山(shan)西汾(fen)酒(jiu)(jiu)也(ye)借(jie)力華潤的(de)(de)優勢進一(yi)步擴張，經銷商(shang)數量由(you)2017年的(de)(de)1268家(jia)增至2023年的(de)(de)3940家(jia)，市(shi)場也(ye)借(jie)此向省外轉移(yi)，省外營收占比由(you)2017年的(de)(de)40.83%增至2023年的(de)(de)61.93%。汾(fen)酒(jiu)(jiu)市(shi)值一(yi)路上漲，華潤賬面浮盈超(chao)300億元。

青海春天一路跌停 聽花酒控量調價

5月(yue)6日正式ST后，青海春(chun)天的股價一路走低(di)，截至5月(yue)17日，ST春(chun)天共有(you)7個交(jiao)易日跌停。

今(jin)年(nian)的央視3·15晚會曝光了青海(hai)春天旗(qi)(qi)下聽花酒(jiu)(jiu)違(wei)規宣(xuan)稱功能的問題，青海(hai)春天旗(qi)(qi)下公司也因違(wei)反不正(zheng)當競(jing)爭(zheng)法被罰(fa)180萬(wan)元。不過4月(yue)開(kai)始聽花酒(jiu)(jiu)在(zai)成都(dou)、北京(jing)的門店都(dou)正(zheng)常恢復營業(ye)。

聽(ting)花(hua)(hua)酒(jiu)近(jin)日還連發通知，宜(yi)賓(bin)聽(ting)花(hua)(hua)計(ji)劃從(cong)2025年至2035年能夠確(que)保向內地市場(chang)交(jiao)付的(de)聽(ting)花(hua)(hua)產品(pin)總量為30000噸，每年投放市場(chang)的(de)聽(ting)花(hua)(hua)產品(pin)總量不超(chao)過(guo)3000噸，聽(ting)花(hua)(hua)酒(jiu)標準裝(zhuang)經銷商結算(suan)(suan)價，由原結算(suan)(suan)價格調(diao)整至3989元/瓶(ping)；聽(ting)花(hua)(hua)精品(pin)裝(zhuang)在內地的(de)銷售展廳，集(ji)中保障出口供應。

控量(liang)調(diao)價是(shi)白酒(jiu)(jiu)行業的(de)常見經(jing)營手(shou)段，不過聽(ting)花(hua)(hua)酒(jiu)(jiu)還遠未到需(xu)要控量(liang)的(de)程度，更多(duo)是(shi)宣傳(chuan)手(shou)段。聽(ting)花(hua)(hua)酒(jiu)(jiu)標準裝的(de)容量(liang)是(shi)750毫升，每(mei)年(nian)(nian)3000噸的(de)配額如全(quan)部用完，相當于(yu)170多(duo)億元的(de)收入(ru)。2023年(nian)(nian)，青海春天的(de)酒(jiu)(jiu)水業務收入(ru)不到8295萬元。

華潤啤酒12家工廠出售

多個產(chan)權交易所(suo)的(de)信息(xi)顯(xian)示，截至5月(yue)11日(ri)，華潤(run)啤酒（控股）有限公司共計(ji)有12家(jia)已(yi)停產(chan)的(de)工(gong)廠對外出售，資產(chan)主要包括土地(di)使用權及地(di)上建(jian)筑物等(deng)固定資產(chan)。12家(jia)停產(chan)工(gong)廠分別位于天津、泉州、齊(qi)齊(qi)哈(ha)爾、葫(hu)蘆(lu)島、鐵嶺、阜新、烏蘭浩特、農安、依蘭、汕頭和達(da)州。12家(jia)工(gong)廠土地(di)面積合計(ji)114.9萬(wan)平(ping)方米。

酒業經營

五糧液：1618要打造成千元宴席酒第一品牌

5月(yue)15日，五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)披(pi)露了投資(zi)者(zhe)關系活動(dong)記錄表。對(dui)于未來產品規劃，五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)介紹(shao)，將堅持鞏(gong)固八代五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)的(de)核心(xin)大(da)單品地(di)位，加快推動(dong)八代五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)的(de)價(jia)格向價(jia)值回(hui)歸；持續(xu)(xu)完善經典五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)產品打(da)造；2024年將結合重要節(jie)慶，由大(da)區協(xie)同商家開展(zhan)更(geng)靈活、更(geng)精準的(de)消費(fei)者(zhe)培育工作(zuo)；將著力把五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)1618打(da)造為千元(yuan)價(jia)格帶宴(yan)席第(di)一品牌，持續(xu)(xu)通過宴(yan)席活動(dong)政策及開瓶掃碼獎勵，提升渠道推力和(he)消費(fei)者(zhe)活動(dong)參與積極性(xing)。

五糧液公司“十四五”戰略規劃為“2118”發(fa)展(zhan)目標(biao)，即原酒(jiu)產(chan)能達到20萬(wan)噸、基酒(jiu)儲存能力達100萬(wan)噸、銷售(shou)收入突(tu)破1000億(yi)元、利稅總額達800億(yi)元。

山西汾酒：今年要爭取省外更多增長

山(shan)西汾酒5月17日舉(ju)辦了2023年度股東大會(hui)。對于2024年的經營規劃(hua)，汾酒管理層表示，2023年要在省(sheng)外更多增長一(yi)些(xie)，其中一(yi)些(xie)市場培育較好的地區增長要達到(dao)40%左右，省(sheng)內要將以結構提(ti)升為主。

主力系(xi)列中，玻汾今(jin)年以穩量(liang)為主，并(bing)持續向(xiang)上提升(sheng)產品結構；青花系(xi)列主要圍繞青花20和青花30兩大(da)單品：青花20作為百億大(da)單品，要“又快又好”進行更(geng)大(da)突破；青花30及以上產品要形成“人力資源、物質資源、精神文化”三(san)位一體模(mo)式，探(tan)索打造符合(he)高品質生活場(chang)景文化、消費文化的成功發展模(mo)式。

對于巴拿(na)馬(ma)汾(fen)(fen)酒(jiu)系(xi)(xi)列(lie)與老(lao)白(bai)(bai)汾(fen)(fen)酒(jiu)系(xi)(xi)列(lie)，山西汾(fen)(fen)酒(jiu)方(fang)面透(tou)露今(jin)年一季(ji)度(du)增長符合預期，下半年將加大推(tui)廣(guang)力(li)度(du)，其中老(lao)白(bai)(bai)汾(fen)(fen)將集中發力(li)，6月將有產品(pin)煥新上市。

順鑫農業：暫無剝離豬肉資產計劃

順鑫農業5月16日晚披露了(le)券商調(diao)研情況。有機(ji)構問，2023年起中低檔酒(jiu)在下滑，只有高(gao)檔酒(jiu)在增長，原(yuan)因(yin)是什么？

順鑫農業回應，高(gao)(gao)檔(dang)(dang)酒(jiu)的營(ying)收(shou)在2023年(nian)度同(tong)比(bi)增加45.31%，公(gong)司分析增幅比(bi)較大的原(yuan)因主要(yao)有(you)：一(yi)是(shi)(shi)(shi)因為2022年(nian)高(gao)(gao)檔(dang)(dang)酒(jiu)的基數比(bi)較低(di)； 二是(shi)(shi)(shi)因為報告期內有(you)多款中、低(di)檔(dang)(dang)酒(jiu)檔(dang)(dang)次提升(sheng)為高(gao)(gao)檔(dang)(dang)酒(jiu)，公(gong)司內部的高(gao)(gao)檔(dang)(dang)酒(jiu)產品序列擴容；三(san)是(shi)(shi)(shi)北京(jing)市場的直控終(zhong)端團(tuan)隊建(jian)設初顯成效，北京(jing)市場的高(gao)(gao)端酒(jiu)恢(hui)復(fu)較好(hao)；四是(shi)(shi)(shi)場景層面來(lai)看， 宴席消費、餐飲堂(tang)食恢(hui)復(fu)導致朋友聚飲的場景增加，這些煙火氣的恢(hui)復(fu)尤其是(shi)(shi)(shi)對北京(jing)市場的促進作用(yong)增強。

作為符合(he)白酒(jiu)固態發酵定義的核心新(xin)品， 金標(biao)陳釀也是投資者關(guan)注(zhu)的焦點(dian)。2023年，金標(biao)陳釀銷售占(zhan)到順鑫(xin)農業去年銷量的1.78%。順鑫(xin)農業表示，金標(biao)陳釀上市以(yi)來，酒(jiu)廠相繼組(zu)織了“百(bai)城大會(hui)戰”、“金標(biao)牛(niu)煙(yan)火(huo)氣餐廳榜”第一季等(deng)系(xi)列活動，并加大了廣告贊(zan)助、 植入等(deng)曝光的力度(du)。

對(dui)于投資者咨(zi)詢的(de)豬(zhu)(zhu)肉(rou)主業變化，順鑫農(nong)業透露，豬(zhu)(zhu)肉(rou)板塊今(jin)年一(yi)季度同比減虧，公司將繼(ji)續聚(ju)焦白酒和豬(zhu)(zhu)肉(rou)兩大主業，尚無剝離豬(zhu)(zhu)肉(rou)產業的(de)計劃。

洋河業績說明會：省內要提高市占率

洋河股份(fen)5月13日舉行(xing)了2023年度(du)業績說明會。 洋河的(de)產品結(jie)構升級、與今世緣(yuan)的(de)競爭關系，是投資者關注的(de)焦(jiao)點。

洋河(he)股份董事長張(zhang)聯東介(jie)紹(shao)，根據(ju)銷(xiao)(xiao)售考核口徑，2023年夢(meng)(meng)之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)產品占公司銷(xiao)(xiao)售比重已經超過(guo)30%，夢(meng)(meng)六(liu)+的銷(xiao)(xiao)售體(ti)量略高于水(shui)晶夢(meng)(meng)產品，夢(meng)(meng)九(jiu)和手(shou)工班產品整體(ti)規(gui)(gui)模較(jiao)小；2023年藍(lan)(lan)色經典(dian)系列在(zai)總銷(xiao)(xiao)售中占比超過(guo)70%。規(gui)(gui)模上從大到(dao)小是(shi)(shi)夢(meng)(meng)之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)、海(hai)之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)、天之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)；增速上從快到(dao)慢是(shi)(shi)天之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)、夢(meng)(meng)之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)、海(hai)之(zhi)(zhi)(zhi)藍(lan)(lan)。

今年洋(yang)河進一(yi)步加(jia)碼(ma)高(gao)(gao)端(duan)化，夢(meng)之藍(lan)·手(shou)工班系列宣(xuan)布戰略(lve)升(sheng)級，推出了三款產品，其中夢(meng)之藍(lan)·手(shou)工班10已全面上(shang)市。有投資者(zhe)關注以后高(gao)(gao)端(duan)重點(dian)是M9還是手(shou)工班，如何保(bao)證高(gao)(gao)端(duan)的(de)增長(chang)？能否有足夠的(de)營(ying)銷力量應對？

對此張聯東表示，手工班是洋河未來高端突破的重要載體，圍繞手工班年份酒上市，公司將持續開展控量挺價的渠道政策，同時結合高端消費者運營強化核心圈層培育。手工班本著公司長期主義策略，短期不追求銷售放量為公司帶來超額收益。公司堅(jian)持長期主義、品質主義，立(li)足將手工班系(xi)列打造為(wei)高端價(jia)位代表產品，將通過(guo)持續打磨產品品質、強化核心圈(quan)層運作、深化體驗店運營(ying)等(deng)多措并舉(ju)，推動手工班系(xi)列產品穩(wen)步發展。

基(ji)酒儲備是否足夠支撐夢之(zhi)藍(lan)M6+、手工班放量？

洋河股份總裁鐘雨介紹，洋河股份原酒年產能16萬噸，儲酒能力達100萬噸，目前已儲存各類型基酒總量達65萬多噸，“公司各類型的基酒，包括夢六+、夢九、手工班，都是圍繞市場需求進行超長、超量的儲備，具體圍繞市場推進的節奏，完全可以持續滿足市場需求。”

對于去(qu)年(nian)(nian)下(xia)(xia)半年(nian)(nian)營收、銷售量(liang)增長放緩(huan)，副總(zong)裁、財(cai)務負責人尹秋明回應，這是去(qu)年(nian)(nian)下(xia)(xia)半年(nian)(nian)為了控制(zhi)市場庫存、收縮供(gong)給量(liang)所致(zhi)。

對于去(qu)年(nian)四季度收入(ru)(ru)下滑、出現(xian)虧損(sun)，尹秋明回(hui)應，原(yuan)因(yin)是2023年(nian)末距離春節較(jiao)遠，經銷商春節備(bei)貨延遲至次(ci)年(nian)1月份，四季度提貨意愿(yuan)不(bu)強，致(zhi)使四季度營業收入(ru)(ru)降幅較(jiao)大；四季度凈(jing)利潤為負數的原(yuan)因(yin)系四季度銷售(shou)下降，銷售(shou)收入(ru)(ru)不(bu)能覆蓋(gai)銷售(shou)成本(ben)、稅金(jin)及附加、銷售(shou)費用(yong)、管理費用(yong)、研發費用(yong)等成本(ben)費用(yong)所致(zhi)。

有(you)投資者注意(yi)到(dao)，2020年以(yi)來(lai)，洋河(he)的(de)省(sheng)外經(jing)銷(xiao)商(shang)淘汰率在(zai)30%左右，省(sheng)內只有(you)13%左右。

對(dui)兩者的差別，張聯東解(jie)釋，省外經(jing)銷商(shang)淘(tao)汰率相對(dui)較高(gao)的原因在于隨(sui)著(zhu)企業發展，部分小型經(jing)銷商(shang)不滿足公司高(gao)質(zhi)量增長(chang)的需(xu)要，主動退出；省內經(jing)銷商(shang)多(duo)為(wei)陪(pei)伴洋河持續增長(chang)的經(jing)銷商(shang)，對(dui)公司經(jing)營理念較為(wei)認可，所以(yi)淘(tao)汰率低(di)。

今(jin)世緣帶來(lai)的(de)競爭，也是投(tou)資者關注的(de)焦點。

面對今世緣迅速成長帶來的競爭，洋河股份董事長張聯東在業績說明會上回應，省內市場是大本營市場，將積極學習借鑒其他酒企優秀做法，深化江蘇市場“產品力、品牌力、渠道力”等的建設，提升市占率。

具體(ti)措(cuo)施(shi)包括(kuo)：一是(shi)繼續深化廠商一體(ti)化，凝(ning)聚共(gong)識，共(gong)謀發展(zhan)，建立廠商命運共(gong)同體(ti)；二是(shi)深化“全(quan)渠道(dao)、全(quan)網(wang)絡、全(quan)價位(wei)”布(bu)局(ju)策略，做(zuo)好核心(xin)網(wang)點數量(liang)和質(zhi)量(liang)建設，推(tui)進鄉鎮下沉；三是(shi)實施(shi)“放大次高(gao)端、中端競爭優勢，拓展(zhan)高(gao)端、低端市場(chang)份(fen)額(e)”的競爭策略，通過加強品(pin)推(tui)、圈層、重(zhong)大事件等運作(zuo)，有效提升(sheng)高(gao)端產品(pin)品(pin)牌形象，拓展(zhan)市場(chang)份(fen)額(e)；“次高(gao)端、中端”擴大競爭優勢，實現放量(liang)增長；低端市場(chang)聚焦核心(xin)產品(pin)運作(zuo)等舉(ju)措(cuo)，拓展(zhan)市場(chang)份(fen)額(e)。

對于(yu)2024年，張(zhang)聯東表示，將堅持(chi)“穩中求進(jin)、以進(jin)促(cu)穩”的(de)發展(zhan)(zhan)基調，開展(zhan)(zhan)四個(ge)方面工作：一是圍繞“價值向上、口碑向美”的(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，聚(ju)力(li)攻(gong)堅品(pin)牌增(zeng)(zeng)勢；二是圍繞“深(shen)耕大本營、深(shen)度全國化”的(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，聚(ju)力(li)攻(gong)堅銷售增(zeng)(zeng)量；三是圍繞品(pin)質“真(zhen)綿(mian)柔(rou)、更綿(mian)柔(rou)、最(zui)綿(mian)柔(rou)”的(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，聚(ju)力(li)攻(gong)堅產品(pin)增(zeng)(zeng)質；四是圍繞“抓管理(li)、提效率、優服務、保安(an)全、促(cu)發展(zhan)(zhan)”的(de)總體(ti)要求，聚(ju)力(li)攻(gong)堅管理(li)增(zeng)(zeng)效。

在年(nian)輕(qing)化方面，洋河還透露(lu)了果酒業(ye)務的新動向和營(ying)收目標：初步規(gui)劃通過兩到(dao)三年(nian)的努力，實現(xian)營(ying)收規(gui)模10-20億，產品有望在下半年(nian)實現(xian)上市(shi)。

今世緣：調整期要揚長避短 與洋河錯位競爭

5月13日(ri)，今世(shi)緣舉行2023年(nian)度(du)業(ye)績說明會。

今世緣(yuan)董事長顧(gu)(gu)祥(xiang)(xiang)悅表示，當(dang)前白酒行業有三個(ge)趨勢：從高(gao)速度(du)發展(zhan)向高(gao)質量(liang)發展(zhan)轉變(bian)，馬太效(xiao)應日益凸(tu)顯，市(shi)場普遍承壓。“從公(gong)司層面而言，還是要冷靜思(si)考、沉著應對”，顧(gu)(gu)祥(xiang)(xiang)悅說，“在深度(du)分(fen)化、調整的(de)(de)過程中(zhong)，有一批(pi)優(you)秀的(de)(de)企業就能(neng)得(de)到很好的(de)(de)發展(zhan)”。

與洋河(he)的競爭關(guan)系，再次(ci)被提及。今世緣(yuan)副(fu)總經(jing)理、總會(hui)計師王(wang)衛東表示，兩家公司都是江(jiang)蘇(su)白酒的主要(yao)代(dai)表，洋河(he)在為蘇(su)酒走出(chu)(chu)江(jiang)蘇(su)、走向(xiang)全國做出(chu)(chu)了(le)很(hen)好的榜樣，雙方各自(zi)有優勢領(ling)域和(he)獨特的賽(sai)道，雙方在文化、理念層面(mian)不太一樣，推出(chu)(chu)新產品也是錯位(wei)定價，“沒有出(chu)(chu)現你搞千元（價位(wei)）、我也搞千元（價位(wei)）的情況”。

“我們雙方都會繼續發揚自己的優勢，在自己相對優勢的領域和賽道中精耕，發揮強項，揚長避短。”王衛東說。

有(you)投(tou)資者問，洋河(he)在加大(da)費用投(tou)入(ru)，這對今世緣會有(you)什么影(ying)響？

2023年，今(jin)世緣的(de)銷售費用(yong)、管理(li)費用(yong)都(dou)出現(xian)了較大幅度增(zeng)長(chang)，原因分別是銷售增(zeng)長(chang)及(ji)廣告投入(ru)等(deng)增(zeng)加、陶壇儲酒量增(zeng)多損耗(hao)增(zeng)加及(ji)薪酬增(zeng)長(chang)。今(jin)年費用(yong)增(zeng)長(chang)的(de)趨勢還會(hui)否繼(ji)續？

顧祥悅回應，今年的預算總額穩中有增，并根據公司品牌打造的戰略目標配置費用預算，未來一段時間將(jiang)以市場競爭為導向合(he)理安排費用(yong)預算。而在(zai)省外開(kai)拓的投入(ru)上，今世緣此前(qian)曾表示(shi)，做好(hao)了(le)省外3-5年持續投入(ru)不(bu)盈利的準備(bei)。

華致酒行回應去年凈利潤下滑

華致酒行(xing)2023年實現收入101.21億(yi)元，同比增長(chang)16%，歸母凈利(li)潤(run)2.35億(yi)元，同比下滑近(jin)36%。

對(dui)此(ci)5月13日(ri)華致(zhi)酒(jiu)(jiu)(jiu)行回(hui)復投資者，2023年度凈利潤(run)下(xia)滑的(de)原因來自(zi)三個方面：第一(yi)，公司順應市場需求，主(zhu)動調整產品(pin)(pin)結構(gou)，名酒(jiu)(jiu)(jiu)銷售占比同比有所(suo)提(ti)高；第二，精(jing)品(pin)(pin)酒(jiu)(jiu)(jiu)促銷力(li)度加大，導致(zhi)精(jing)品(pin)(pin)酒(jiu)(jiu)(jiu)利潤(run)貢獻(xian)率下(xia)降(jiang)；第三，部分名酒(jiu)(jiu)(jiu)市場價(jia)格倒掛，對(dui)利潤(run)產生了部分影(ying)響(xiang)。

華(hua)致(zhi)酒(jiu)行表(biao)示，下一(yi)步(bu)在(zai)產(chan)品結構方面，將(jiang)進一(yi)步(bu)加強與一(yi)線知名(ming)廠家(jia)的合(he)作粘性，積(ji)極打造“一(yi)超多強”的精(jing)品酒(jiu)矩陣，全力提升產(chan)品利潤；在(zai)門店(dian)發(fa)展層面，穩(wen)步(bu)推進3.0門店(dian)布局(ju)，持(chi)續深耕中(zhong)高端市場。

天佑德酒今年將發力旅游旺季營銷、高考升學宴

天佑德酒(jiu)5月15日召開了2023年度業(ye)(ye)績說明會。回顧此前業(ye)(ye)績，天佑德酒(jiu)表示2023年度及(ji) 2024年第一(yi)季度公(gong)司(si)業(ye)(ye)績穩(wen)步增長，得益于渠道精耕、KOL/KOC 精準培育、省(sheng)外市場持續開發等工作(zuo)有序推進(jin)。2024年，天佑德酒(jiu)將(jiang)持續深入推進(jin)營(ying)銷轉型、培育核(he)心(xin)消(xiao)費者，同時在(zai)旅游(you)旺季營(ying)銷、高考升(sheng)學宴(yan)等方面發力。