打開朋友圈
你(ni)有時會(hui)不(bu)會(hui)刷到一條特別的“官宣(xuan)”
一(yi)位(wei)很久(jiu)沒見(jian)的好友突然說(shuo)
“從(cong)今天開始，成(cheng)為(wei)一名保險代理人(ren)”
保險代理
在很多人的印象里
就等于“賣保險的”
其實(shi)，這是十分久遠的刻板印象(xiang)
在與我們生老(lao)病死息息相關的保(bao)險業中
保險代理人
是一群(qun)我們(men)最熟悉(xi)，又(you)最陌生的人
在中國
保險代理人并不是一個(ge)新鮮職業
發展至今已有三十余年(nian)的歷史
1992年
中(zhong)國內地引進(jin)第一家外資保險公司(si)
那時，國人對(dui)(dui)保險的認知(zhi)仍相對(dui)(dui)空白
兩年后
平安(an)正式將代理人營銷制度引(yin)入中國壽險業(ye)
還(huan)制(zhi)定了國內第一(yi)套代理人(ren)制(zhi)度“基本法”
并隨著平安全國各地分公司的(de)開(kai)設
向更多人普及了保險理念
后來，其他(ta)保險公司紛(fen)紛(fen)效(xiao)仿
大街小(xiao)巷(xiang)上出現(xian)了更多保(bao)險(xian)代(dai)理(li)人
成為中國(guo)(guo)經(jing)濟(ji)社(she)會發(fa)展(zhan)、國(guo)(guo)民(min)家庭(ting)財富積累下
一道新潮風景線
到2015年
新保(bao)險法(fa)取代了保(bao)險銷售代理制度
行業門檻進一步降低
從(cong)業人員在(zai)2019年達到頂峰
整整有912萬人
但這樣(yang)的“人海戰術”并不長久
隨著經濟發展
中國新中產家庭涌現
消費(fei)者(zhe)無論是經濟水(shui)平還是保險觀(guan)念都發生很(hen)大變化
這些趨勢
倒逼保(bao)險(xian)代理人這(zhe)一職業
從野蠻的粗放生長
轉向高質量、精細化
他(ta)們不再是單純的保險推(tui)銷員
更是(shi)專(zhuan)業的保險(xian)和財富規劃師
還是醫療(liao)、養老等(deng)珍稀資源的鏈接(jie)者
新時期的保險代理人
一部分(fen)來自原有(you)隊伍的(de)轉型升級
更大部分(fen)來自對外招募
他(ta)們擁有“三(san)高”特征
高(gao)(gao)學歷(li)、高(gao)(gao)素(su)質(zhi)、高(gao)(gao)專業
稱得上是“新(xin)質代理人”
我們(men)曾統計近年保(bao)險代理(li)人(ren)的情況
七成在大專以上
約(yue)三(san)分之一(yi)有本科及以上學位
有90.82%則是(shi)跨行業人才
來(lai)自管理(li)、法(fa)律、計算機等各行各業
為了讓精(jing)英(ying)隊伍持續壯大
2020年以來(lai)，66家布局個險的人身(shen)險公司中(zhong)
至少21家(jia)推出或(huo)升級了專門的精英(ying)代(dai)理(li)人隊(dui)伍培養計劃
例如平安(an)人壽便推出“優+計劃(hua)”
不惜斥資10億元招募、培養新(xin)人
2024年
平安(an)將代理人品牌升級(ji)為“保(bao)險(xian)康養顧問”
依托集團“綜合(he)金融+醫療養老”的戰略布局
保(bao)險康養(yang)顧問(wen)們將從(cong)客戶需求出發
提供全生命周期的財富(fu)、健康(kang)和養(yang)老一站(zhan)式解(jie)決(jue)方案
2024年平安新入職(zhi)的保險代理人中
13.6%來自金融業
8.3%來自地產業
還不乏大廠中高層
截至2024年9月底
平安人壽的代理人隊(dui)伍中
高學歷占比不斷提高
大專(zhuan)及以上學歷人力(li)占比(bi)提升至48%
同(tong)比提升4.3個百分點(dian)
而且近兩年平(ping)安人(ren)(ren)壽的(de)新增代理(li)人(ren)(ren)中
有近600位(wei)都來(lai)自(zi)國內TOP 10院校
新時期代理人中
不乏有著豐富資源、人脈、專業積累(lei)的中生代
據《2024中(zhong)國保險中(zhong)介市場(chang)生態白皮(pi)書》
35-54歲正(zheng)是保險代理人的主要從業年齡段
占比超過七成
不像大廠人有“中年失業”焦慮
35歲在保險界正是闖的(de)年紀
保險公司為精英(ying)代(dai)理(li)人們(men)準備了充分的發展平(ping)臺
例(li)如平安人壽的“三(san)好五星”評價體系、
隊(dui)伍分(fen)層精細化經營的管理(li)策略
都(dou)幫助(zhu)代理人把自己的資源積累更(geng)好地變為可(ke)觀的收入
2024年
平安壽險(xian)的代理人人均月(yue)收入1.2萬元
同比增長10.8%
在平安
年收入超10萬元的代(dai)理人占比(bi)近三(san)成
年(nian)收入超30萬元的代理人有近(jin)3萬人
“賣(mai)保(bao)險(xian)”等于“低(di)端銷售”的標簽逐漸(jian)被撕下
兼具(ju)風(feng)險(xian)保障、財(cai)富管理、醫療養老多(duo)重價值的保險(xian)
其含金(jin)量在老(lao)齡化社會里(li)日漸上升
十年來
中國(guo)保險(xian)業保費收入實現(xian)翻倍
新業務更是增長迅猛
以平安為例
2024年前三季度
平安壽險及(ji)健(jian)康險新業務價值達成351.6億元
同比增長34.1%
其中代理人人均(jun)新業務價值同比增長54.7%
保險代理人成了(le)一個市(shi)場前景廣闊、發展潛(qian)力(li)十足的(de)“新質職業”
因而(er)越(yue)來越(yue)多人愿意投(tou)身其中
并(bing)官宣自(zi)己“保險人”的身份(fen)
市(shi)場廣闊、沒有年齡歧視、平臺資源充足
再加上工作時間自由
這樣的新質職業
真正讓身處壓力(li)層的(de)中生代
實(shi)現事業、家(jia)庭兩(liang)不誤(wu)
可以說
巴菲特讓全世(shi)界重(zhong)視保險
而(er)精英代理人讓更(geng)多人切實享受到保(bao)險(xian)的益(yi)處
隨著精英代理人隊伍的(de)擴(kuo)大
專業的人帶(dai)來專業的服務
并獲得(de)與(yu)之相(xiang)配的經(jing)濟回報
這是(shi)保險(xian)公司、代(dai)理(li)人(ren)和(he)每個投(tou)保人(ren)最大的三(san)贏
