21世紀經濟報道記者季媛媛 上海報道 隨著(zhu)新(xin)冠需求退潮,全球(qiu)醫(yi)藥(yao)市場進入(ru)新(xin)的(de)發展周期,在多(duo)重壓力下2023年(nian)上(shang)半年(nian)跨國藥(yao)企(qi)有關剝離、重組、裁員的(de)消息不斷,但這絲毫不影響(xiang)他們的(de)業績(ji)表(biao)現。
近期,跨國(guo)藥企(qi)密集發布2023上半(ban)年(nian)財(cai)報,從各家(jia)已(yi)披露(lu)的業績(ji)(ji)數據不難看出,和(he)(he)疫情前相比,各家(jia)臨(lin)床和(he)(he)藥物(wu)上市的節奏正在逐(zhu)步恢復(fu),業績(ji)(ji)下(xia)滑(hua)(hua)幅度在收(shou)(shou)窄,重磅藥物(wu)依舊增長(chang)(chang)強勁。但新冠概念(nian)產品業績(ji)(ji)下(xia)滑(hua)(hua)明顯,這(zhe)也(ye)直接(jie)拖累(lei)了不少(shao)跨國(guo)藥企(qi)整體營收(shou)(shou)增長(chang)(chang)步伐。
據業(ye)內(nei)人士對21世紀經濟報道記(ji)者(zhe)分(fen)析(xi)認為,醫藥(yao)行業(ye)目前面臨的(de)同質化競爭問(wen)題(ti),任何(he)經濟體、任何(he)產業(ye)發展到景氣周期(qi)都會出(chu)現(xian)凈利潤下滑的(de)情況,基(ji)于此, 全球制藥(yao)格局正(zheng)在重(zhong)塑。
而除了全球市(shi)(shi)場(chang)(chang),跨國藥(yao)企市(shi)(shi)場(chang)(chang)布局似乎(hu)也陷入(ru)了瓶頸期。當(dang)前,在原研藥(yao)專利期不斷到來(lai)的情況(kuang)下(xia),跨國藥(yao)企能否守住(zhu)“利潤高地”,改變傳統(tong)營銷模式?在新冠概念(nian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)消退后,全球醫療健康領域下(xia)一個需(xu)求熱(re)點(dian)在哪?制(zhi)藥(yao)企業如何挖掘新的市(shi)(shi)場(chang)(chang)增長點(dian)行穩致遠?
“疫”后尋最佳增長點
從各家企(qi)業發(fa)布(bu)的數據可以看出,新冠口服(fu)藥市場已經(jing)從前兩年(nian)的“狂飆”轉向“疲軟(ruan)”。
輝瑞財報(bao)顯示,上半年(nian)總收入310億美(mei)元(yuan),同(tong)比降低(di)(di)42%。其中(zhong)第二季度收入為127億美(mei)元(yuan),同(tong)比降低(di)(di)54%。業績下滑的主(zhu)要原因是(shi)新冠(guan)(guan)口(kou)服藥Paxlovid和新冠(guan)(guan)疫苗Comirnaty的需求下降。
報告(gao)期(qi)內,輝瑞(rui)新(xin)冠(guan)疫苗(miao)及口服藥(yao)(yao)產品貢獻了約16億美元(yuan)的收(shou)入(ru)。新(xin)冠(guan)疫苗(miao)Comirnaty收(shou)入(ru)14.88億美元(yuan),同(tong)比(bi)下降83%;新(xin)冠(guan)口服藥(yao)(yao)Paxlovid收(shou)入(ru)1.43億美元(yuan),同(tong)比(bi)下降98%。
此前(qian),在談及對2023年的(de)業績預期,輝瑞方(fang)面(mian)曾表示,預計2023年新冠病毒疫(yi)苗收入約為135億(yi)(yi)(yi)美元,Paxlovid收入約為80億(yi)(yi)(yi)美元。由于(yu)(yu)市場(chang)(chang)對P藥和新冠疫(yi)苗的(de)需求下降,輝瑞預測2023全(quan)年營收區間為670億(yi)(yi)(yi)美元至(zhi)710億(yi)(yi)(yi)美元之間,與2022年相比,將(jiang)大幅下降29%至(zhi)33%,也將(jiang)低于(yu)(yu)市場(chang)(chang)預期的(de)717.5億(yi)(yi)(yi)美元。
新(xin)冠概念產品需求下(xia)降(jiang)拖(tuo)累業績的情況也并非(fei)輝瑞一家。默沙東(dong)新(xin)冠藥物Lagevrio的收入也大幅(fu)減少87%,最(zui)終上半年實現總營收295.22億美(mei)元,同比下(xia)降(jiang)3%。
對此現狀,上述分(fen)析師對21世紀經濟報道分(fen)析指出,新(xin)冠病(bing)毒(du)的感染死亡率已(yi)經跟感冒(mao)(mao)差不多了(le),常識里,一(yi)(yi)般不會有(you)人用口服(fu)藥(yao)來預防感冒(mao)(mao)的死亡。面對日益嚴(yan)峻的競爭格局和有(you)限的盈利空間,對于入局不久(jiu)的藥(yao)企(qi)來說,很(hen)可(ke)能需要重新(xin)評(ping)估風險(xian)獲益比(bi)。有(you)時候,及時止損(sun)也是一(yi)(yi)種明智選擇。
如此,對于(yu)輝瑞及默(mo)沙東而(er)言,急需(xu)尋(xun)找新冠(guan)產品后的(de)下一(yi)個增長點(dian)。在(zai)此方面,默(mo)沙東的(de)重(zhong)磅(bang)產品依舊(jiu)押寶在(zai)“K藥(yao)(yao)”和(he)HPV疫(yi)苗(miao)上。根據默(mo)沙東財報披露,帕博利珠單抗(Keytruda,業內(nei)簡稱(cheng)“K藥(yao)(yao)”)和(he)HPV疫(yi)苗(miao)Gardasil/Gardasil 9是營收(shou)的(de)主要來源,二者合計(ji)貢獻(xian)164.95億(yi)美(mei)元(yuan),占該(gai)部分(fen)收(shou)入63%。由于(yu)早(zao)期(qi)癌(ai)(ai)癥(zheng)治療的(de)滲透以及轉移性(xing)癌(ai)(ai)癥(zheng)的(de)巨(ju)大臨床(chuang)需(xu)求,K藥(yao)(yao)上半年銷(xiao)售額繼續(xu)創(chuang)歷(li)史新高,達到120.65億(yi)美(mei)元(yuan),同比增長20%。
此外,根據艾伯維披露的財(cai)報數據,上(shang)半年修美樂銷(xiao)售(shou)額75.53億美元,同比下滑(hua)25.2%,這也使得艾伯維上(shang)半年實現(xian)總營收260.9億美元,同比下降7.2%。
2022年(nian)修(xiu)美樂艱難(nan)守住(zhu)“藥王”寶(bao)座,年(nian)銷售額為(wei)212億美元(+2.6%),蟬(chan)聯“藥王”第11個年(nian)頭。而K藥2022年(nian)銷售額則(ze)為(wei)209億美元(+22%),略(lve)遜修(xiu)美樂。
不過,從去(qu)年全年和上半年的業(ye)績增速來看,2023年K藥將超越修美樂鎖(suo)定新“藥王”。
對于艾伯維(wei)而言,當下(xia)需(xu)要以尋(xun)求下(xia)一個“藥王”而展開布局(ju)。艾伯維(wei)洲際區域商業運營部總(zong)裁Alberto Colzi此前(qian)接受21世紀經(jing)濟報道記者采訪時(shi)就表(biao)示,過(guo)(guo)去10多年間,修(xiu)美(mei)樂在整個全球(qiu)市場獲得了較(jiao)好的市場表(biao)現,未雨綢繆,艾伯維(wei)過(guo)(guo)去幾年一直(zhi)在多元化布局(ju),找尋(xun)修(xiu)美(mei)樂的接棒者,而JAK1抑(yi)制劑瑞福(Rinvoq,烏帕替尼(ni))就非常有可(ke)能成為下(xia)一個接棒修(xiu)美(mei)樂的重磅產品(pin)。
“另外(wai),Skyrizi(risankizumab,瑞莎珠(zhu)單抗)已(yi)經在(zai)全(quan)球多(duo)(duo)個市(shi)(shi)場(chang)獲得很(hen)好的發展,我們也(ye)期望該藥能加速在(zai)中國(guo)獲批克羅恩病適(shi)應癥(zheng),獲得較為可(ke)觀的市(shi)(shi)場(chang)表現。此外(wai),在(zai)中國(guo),血液腫瘤創新(xin)產(chan)品唯可(ke)來針對多(duo)(duo)發性(xing)骨髓瘤在(zai)未來也(ye)具有強大(da)的潛(qian)力(li)。”Alberto說。
根據艾伯維財(cai)報,報告期(qi)內,Skyrizi和口服Rinvoq也強(qiang)勢補位(wei),銷售額保持(chi)高速(su)增長,其中,Skyrizi實(shi)現收入32.43億美(mei)元,同比增長48%;Rinvoq實(shi)現收入16.04億美(mei)元,同比增長51.7%。
重磅產品持續放量
2023上半年(nian),各(ge)家“網紅”產品的表現(xian)也不容(rong)小覷(qu)。
根據羅(luo)氏公布的業(ye)(ye)績報告顯示,上半年公司營收(shou)297.79億(yi)瑞(rui)士法(fa)郎(約(yue)為(wei)338.85億(yi)美(mei)元(yuan)),同比(bi)下(xia)降2%;凈(jing)利潤為(wei)75.63億(yi)瑞(rui)士法(fa)郎(約(yue)為(wei)86.1億(yi)美(mei)元(yuan)),同比(bi)下(xia)降9%。其中(zhong),制(zhi)(zhi)藥(yao)業(ye)(ye)務(wu)收(shou)入(ru)226.81億(yi)瑞(rui)士法(fa)郎(約(yue)為(wei)259.09億(yi)美(mei)元(yuan)),同比(bi)增長(chang)8%。具(ju)體而言,制(zhi)(zhi)藥(yao)業(ye)(ye)務(wu)板塊,腫瘤(liu)領(ling)域貢獻(xian)了97.75億(yi)瑞(rui)士法(fa)郎(約(yue)為(wei)111.22億(yi)美(mei)元(yuan))的收(shou)入(ru),不過(guo)增速放緩;神經科(ke)(ke)學(xue)、血友病A、眼(yan)科(ke)(ke)、感染性疾病領(ling)域業(ye)(ye)務(wu)收(shou)入(ru)均(jun)實現兩位數增長(chang)。
而GSK第二季度實現(xian)疫苗銷量20.22億英(ying)鎊(約為(wei)25.75億美元),同比增(zeng)長(chang)18%。其中,公司核心(xin)產(chan)品帶狀皰(pao)疹疫苗Shingrix銷量高(gao)達8.8億英(ying)鎊(約為(wei)11.21億美元),同比增(zeng)長(chang)20%。不(bu)過中國(guo)市(shi)場,2023年國(guo)產(chan)帶狀皰(pao)疹疫苗也獲批上市(shi),Shingrix將面臨“價格戰”沖(chong)擊。
賽諾(nuo)菲(fei)發布的(de)上半年(nian)業績報告顯(xian)示,公司凈收(shou)入201.87億(yi)歐元(約為(wei)221.55億(yi)美(mei)元),同(tong)比(bi)增長(chang)4.4%。值得(de)注(zhu)意的(de)是(shi),公司重磅產品(pin)Dupixent實(shi)現營收(shou)48.78億(yi)歐元(約為(wei)53.55億(yi)美(mei)元),同(tong)比(bi)增長(chang)36.7%。根(gen)據公開信息(xi),Dupixent適(shi)應癥(zheng)(zheng)不斷擴展,已獲批(pi)(pi)特應性(xing)皮炎(yan)、哮喘、慢(man)性(xing)鼻-鼻竇炎(yan)伴(ban)鼻息(xi)肉、結節性(xing)癢疹(zhen)、嗜(shi)酸性(xing)食管炎(yan)5項適(shi)應癥(zheng)(zheng)。此外,Dupixent也在加速推動慢(man)阻(zu)肺這一適(shi)應癥(zheng)(zheng)的(de)臨床進(jin)展,如若獲批(pi)(pi),市場前景(jing)可觀(guan)。
同樣在加速(su)布(bu)局(ju)皮(pi)膚(fu)疾(ji)病領域的還有(you)高德美(mei)(mei)。根據高德美(mei)(mei)財報披露(lu),奈莫(mo)利(li)珠單抗(nemolizumab)單藥治療達到所有(you)主要終點(dian)和(he)關鍵次要終點(dian),對成(cheng)人(ren)結節性(xing)癢疹患者的瘙癢、皮(pi)損和(he)睡眠障礙都具有(you)顯著改善作用。
2023年上(shang)半年,高(gao)德(de)美首次實現了20億(yi)美元(yuan)的(de)(de)凈銷售額,并且(qie)已達成原計劃在年底(di)前(qian)實現的(de)(de)核心EBITDA(息(xi)稅(shui)攤(tan)銷前(qian)利(li)潤(run))的(de)(de)絕大部分(利(li)潤(run)為4.5億(yi)美元(yuan),利(li)潤(run)率(lv)(lv)22.5%)。與2022年上(shang)半年相比,現金持續增(zeng)長10.5%。與2022年全年相比,利(li)潤(run)率(lv)(lv)增(zeng)長了150個基點。根據(ju)高(gao)德(de)美財報,本(ben)輪增(zeng)長主要(yao)由(you)高(gao)德(de)美的(de)(de)日常護(hu)膚業(ye)務板塊和(he)皮膚治療業(ye)務板塊推動(dong),盡管填(tian)充劑市場呈疲軟態勢(shi)(shi),且(qie)在2022年后新冠(guan)疫情時(shi)期該產品品類具有強(qiang)勁(jing)回升的(de)(de)高(gao)增(zeng)長基礎,但在肉毒毒素和(he)生(sheng)物刺激劑高(gao)達兩(liang)位數(shu)的(de)(de)業(ye)績推動(dong)下,注射美學業(ye)務板塊仍呈持續增(zeng)長態勢(shi)(shi)。
對于跨國藥企而言,腫瘤是(shi)(shi)(shi)企業一直瞄(miao)準的(de)(de)重點方向。百時美(mei)施貴寶(BMS)公(gong)布的(de)(de)2023年Q2財(cai)報數據顯示,公(gong)司實(shi)現營收(shou)(shou)(shou)112.26億(yi)美(mei)元(yuan),成熟產(chan)品收(shou)(shou)(shou)入(ru)為86億(yi)美(mei)元(yuan),新(xin)上(shang)市(shi)產(chan)品收(shou)(shou)(shou)入(ru)約9億(yi)美(mei)元(yuan)。其中,公(gong)司的(de)(de)2款(kuan)(kuan)CAR-T療(liao)法(fa)Abecma和Breyanzi Q2營收(shou)(shou)(shou)合計2.32億(yi)美(mei)元(yuan)。Abecma是(shi)(shi)(shi)全球首款(kuan)(kuan)靶向BCMA的(de)(de)CAR-T細(xi)胞療(liao)法(fa),也是(shi)(shi)(shi)FDA批(pi)準的(de)(de)第五款(kuan)(kuan)CAR-T療(liao)法(fa)。Breyanzi是(shi)(shi)(shi)全球第四款(kuan)(kuan)獲批(pi)上(shang)市(shi)的(de)(de)CAR-T療(liao)法(fa),靶向CD19,是(shi)(shi)(shi)BMS在(zai)2019年以740億(yi)美(mei)元(yuan)收(shou)(shou)(shou)購Celgene時獲得的(de)(de)。
對(dui)第一三共而(er)言,“網紅(hong)”藥物ADC的成功獲(huo)批(pi)上市也使得公(gong)司獲(huo)益較大。2023年第二季度(du),第一三共總營收3500.8億(yi)(yi)(yi)日元(yuan)(約為24.5億(yi)(yi)(yi)美元(yuan)),同比(bi)增(zeng)長(chang)25.2%。其中,“明星”產品Enhertu總收入866億(yi)(yi)(yi)日元(yuan)(6.06億(yi)(yi)(yi)美元(yuan)),同比(bi)增(zeng)長(chang)49.2%。而(er)在(zai)2022年,Enhertu的銷售金額達到了12.38億(yi)(yi)(yi)美元(yuan),同比(bi)增(zeng)長(chang)190%,躍(yue)升至全球ADC藥物第三位。
業內(nei)人士預計,隨著Enhertu在HER2泛(fan)瘤種治療方面(mian)取得新(xin)的(de)積極(ji)臨床數據(ju),其成(cheng)為新(xin)一(yi)代ADC藥物(wu)龍頭或(huo)已是大勢(shi)所(suo)趨(qu)。據(ju)Nature Reviews Drug Discovery分析指出,Enhertu在2026年將成(cheng)為全球最暢銷的(de)ADC藥物(wu),銷售額(e)有望達到62億(yi)美元。
分拆、收購、砍管線
除(chu)了尋找新的(de)(de)產品管線、推動重磅產品上市之外,對(dui)跨國藥企而(er)言,2023年密集(ji)裁員、砍管線、停臨(lin)床(chuang)、收(shou)購、分拆、剝(bo)離(li)也成為企業發展(zhan)的(de)(de)關鍵詞。
渤(bo)健財報顯(xian)示,上半年(nian)公司實現(xian)(xian)營收49.19億美(mei)(mei)元(yuan),同(tong)比(bi)下(xia)滑4%,凈(jing)利潤為9.81億美(mei)(mei)元(yuan),同(tong)比(bi)下(xia)滑23.2%,研發投入11.55億美(mei)(mei)元(yuan),同(tong)比(bi)增長6.9%。截至2023年(nian)6月(yue)30日,渤(bo)健共(gong)有現(xian)(xian)金、現(xian)(xian)金等(deng)價物和(he)有價證券共(gong)計(ji)72.86億美(mei)(mei)元(yuan),負(fu)債總額為62.85億美(mei)(mei)元(yuan),現(xian)(xian)金凈(jing)額為10億美(mei)(mei)元(yuan)。
從產(chan)品(pin)管線來看,目(mu)前,渤(bo)健(jian)市(shi)場布局主要放在罕(han)見病(bing)和阿(a)爾茨海(hai)默病(bing)兩大領域(yu)。其中(zhong),多(duo)發性(xing)(xing)硬化(hua)癥產(chan)品(pin)銷售額不斷下滑,上(shang)半年總收入23.35億美(mei)元(yuan),同比(bi)下滑15%。脊髓性(xing)(xing)肌萎縮產(chan)品(pin)表現平(ping)平(ping),同比(bi)微(wei)增1%至(zhi)4.37億美(mei)元(yuan)。至(zhi)于阿(a)爾茨海(hai)默癥藥物的收益情況,公司(si)并未(wei)完整(zheng)披露,但(dan)據市(shi)場估計,相關產(chan)品(pin)虧損嚴重。
對此(ci),在(zai)發布財(cai)報的同期,渤健就宣布實施(shi)“Fit for Growth”計劃,該計劃的目標是(shi)在(zai)2025年前節省10億(yi)美元運(yun)營費(fei)用,其(qi)中最(zui)受關注的是(shi)將裁(cai)員約(yue)1000人(ren)。
同(tong)(tong)樣(yang)在做“減法(fa)”的(de)企業(ye)(ye)還有諾(nuo)華(hua)。諾(nuo)華(hua)公布的(de)上(shang)半年(nian)(nian)業(ye)(ye)績報(bao)告(gao)顯示,公司創(chuang)新(xin)(xin)藥(yao)收入上(shang)半年(nian)(nian)凈銷售額為218.13億美元,同(tong)(tong)比(bi)增長(chang)8%,主要來(lai)自于(yu)(yu)Entresto(沙(sha)(sha)庫巴(ba)曲纈沙(sha)(sha)坦鈉),Kesimpta(奧法(fa)妥木(mu)單抗),Kisqali(瑞波西(xi)利(li))以及Pluvicto等產品強(qiang)勁增長(chang)的(de)推動。Sandoz凈銷售額為47.62億美元,同(tong)(tong)比(bi)增長(chang)8%。而在2021年(nian)(nian),諾(nuo)華(hua)宣布考(kao)慮分(fen)(fen)拆或出售其仿制藥(yao)業(ye)(ye)務部門Sandoz(山德(de)士),專注于(yu)(yu)創(chuang)新(xin)(xin)藥(yao)發展。而此次(ci)根據諾(nuo)華(hua)財報(bao)披露,該分(fen)(fen)拆上(shang)市預(yu)期今年(nian)(nian)第四(si)季度完成。
有(you)研究機(ji)構表(biao)示,將山德士(shi)出售或分拆,諾華(hua)將獲(huo)得(de)更高(gao)(gao)的(de)利(li)潤,并可(ke)能產生更高(gao)(gao)的(de)資本回報(bao)。而值得(de)注意的(de)是(shi),2023上半年,諾華(hua)還(huan)在繼續“瘦身”,終止NASH療法(fa)PLN-1474、鐮狀細胞病藥(yao)物OTQ923/HIX763的(de)開(kai)發(fa)合作(zuo)項目;付(fu)出3億美元首(shou)付(fu)款后(hou)選(xuan)擇(ze)放棄TIGIT單(dan)抗歐司珀利(li)單(dan)抗的(de)相(xiang)關權利(li);GLP-1減重藥(yao)物MBL949因為療效欠佳也(ye)已(yi)經停止研發(fa)。與此(ci)同時,諾華(hua)也(ye)在積極尋找外(wai)部優質資產,選(xuan)擇(ze)押(ya)寶腎(shen)病領域,以最高(gao)(gao)35億美元收購(gou)生物制藥(yao)公司Chinook Therapeutics。而該項交(jiao)易最重要就是(shi)Chinook旗下(xia)兩款處于臨床開(kai)發(fa)階段的(de)治療罕見嚴(yan)重慢(man)性IgA腎(shen)病的(de)藥(yao)物,此(ci)舉帶動(dong)了資本對IgA腎(shen)病市(shi)場的(de)關注。
對(dui)此動作,諾(nuo)華全(quan)球(qiu)藥品開發總裁兼首席醫(yi)學官(guan)Shreeram Aradhye日(ri)前在(zai)(zai)接受21世紀經濟報(bao)道記者采(cai)訪時表示,諾(nuo)華在(zai)(zai)全(quan)球(qiu)包(bao)括中國(guo)聚焦(jiao)五大核心治(zhi)療(liao)領域(yu),分別是心血管、免疫(yi)、神經科(ke)學、實(shi)體瘤(liu)以及(ji)血液病,每(mei)個治(zhi)療(liao)領域(yu)都有在(zai)(zai)推進中的項(xiang)目(mu)。“除(chu)了自身的創新,諾(nuo)華也一直在(zai)(zai)積極探索外部(bu)的合作機(ji)會(hui),包(bao)括在(zai)(zai)看整(zheng)個醫(yi)療(liao)生態系統中有哪些好的創新產(chan)品和(he)治(zhi)療(liao)方法在(zai)(zai)涌現,尤其是聚焦(jiao)在(zai)(zai)諾(nuo)華最關注的五大核心治(zhi)療(liao)領域(yu)。”
在分拆不(bu)斷時(shi),也有企(qi)業加(jia)速收(shou)購拓展版圖。根據(ju)阿(a)(a)斯(si)利(li)康(kang)財報(bao),上(shang)半(ban)年公司(si)實現(xian)總營(ying)收(shou)222.95億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan),其中產品收(shou)入214.48億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。扣(kou)除(chu)新冠產品,上(shang)半(ban)年收(shou)入219.61億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan),同(tong)比增(zeng)長(chang)12%。財報(bao)披露,公司(si)將進一(yi)步布(bu)局的新一(yi)代療(liao)法,包括寡核(he)苷酸(suan)類藥(yao)物、細胞(bao)療(liao)法、基因療(liao)法和RNA療(liao)法等(deng)。近日(ri),阿(a)(a)斯(si)利(li)康(kang)就(jiu)宣(xuan)布(bu)于2020年花(hua)費390億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)收(shou)購的Alexion制藥(yao)已與輝瑞(rui)達成協(xie)議,以10億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)獲得后者一(yi)系列(lie)臨床前基因治療(liao)項(xiang)目和創新技(ji)術。
無論是(shi)剝(bo)離(li)還是(shi)并購,各家跨國企業都(dou)在評(ping)估現(xian)在的(de)研究項目是(shi)否是(shi)最聚焦的(de)治療領域和(he)最關注的(de)疾病領域。挖掘市(shi)場潛力(li),尋求(qiu)更大(da)的(de)市(shi)場突破是(shi)當前各家在決策布局時的(de)重要落角點和(he)出發點。

