21世紀經濟報道記者孔海麗 北京報道

過去十年，中國(guo)移(yi)動應用（App）出海經歷(li)了從(cong)野蠻生長(chang)到(dao)精耕細(xi)作的完整周期。

據AppsFlyer觀察，在流(liu)量紅(hong)利(li)見頂、隱私(si)政策升(sheng)級及AI技術爆發的多重沖擊下，中國互聯網應用逐(zhu)漸從早期工(gong)具類、游戲主導的“半壁江山”，拓(tuo)展(zhan)至金融科技、社交(jiao)、泛(fan)娛樂、短(duan)劇等多元領(ling)域。

尤其是生成式(shi)AI爆發帶(dai)來新(xin)沖(chong)擊(ji)，新(xin)技術正在重塑商業(ye)運營方式(shi)和用戶行為模式(shi)。大環境的(de)變化(hua)，要(yao)求廠(chang)商必(bi)須在數據歸因與效果優(you)化(hua)中重新(xin)尋找策(ce)略(lve)，以應對持續演(yan)化(hua)的(de)后隱(yin)私時代。

十年演進：從“數量為王”到“合規增長”

AppsFlyer大中華區總經理(li)王瑋將中國應(ying)用出海的十年歷程(cheng)總結為三(san)個階段(duan)。

第一階段（2015-2018年）以用戶(hu)數量為王，這個階段Android設備貢獻(xian)主要增(zeng)量，游戲品類占據出海(hai)應用總量的50%以上。

“雖(sui)然我們常說(shuo)‘流量紅(hong)利(li)已經過(guo)去’，但全球應用(yong)安裝量一直在(zai)(zai)高速(su)增長——過(guo)去十年(nian)(nian)增長了整整25倍(bei)(bei)，這說(shuo)明(ming)用(yong)戶(hu)還在(zai)(zai)用(yong)App，市場行(xing)業的大盤還在(zai)(zai)不斷(duan)地擴大。”王瑋指出，但是(shi)獲取(qu)用(yong)戶(hu)越來越難，成本(ben)越來越高，現(xian)在(zai)(zai)獲取(qu)一個用(yong)戶(hu)的成本(ben)是(shi)十年(nian)(nian)前的3倍(bei)(bei)、5倍(bei)(bei)甚至更(geng)高，以“廣撒網”為策略(lve)的日子過(guo)去了，現(xian)在(zai)(zai)比(bi)拼的策略(lve)就是(shi)優(you)化(hua)。

第二(er)階段(duan)（2018-2021年）轉向用戶質量優化(hua)。廠商們的(de)關注點轉向ROI、用戶留存與反作弊，非游戲應用加速發展，金(jin)融科技類(lei)產(chan)品市場份額(e)實現(xian)翻倍增長。區域(yu)策略上(shang)，北美市場占比提升(sheng)25.6%，顯示(shi)對(dui)高價(jia)值(zhi)用戶的(de)追求。

“流(liu)量紅利消退、政策收(shou)緊、隱私(si)升級等挑戰接連出(chu)現，但中國開發者的應對策略持續進化。”王瑋表(biao)示。這種適應性(xing)體(ti)現在(zai)產品使用深度上，頭部企業平均(jun)啟用17項(xiang)功能(neng)指標(biao)，系(xi)統性(xing)增(zeng)長模型成為標(biao)配。

第三階段（2021年至今）進入(ru)隱私驅(qu)動創(chuang)(chuang)新期。蘋果ATT政策引發行業震蕩，中國開發者首創(chuang)(chuang)的(de)Web-to-App路徑(jing)成為突破方案。該(gai)技術(shu)不僅(jin)解決合規歸(gui)因問題(ti)，更(geng)被全(quan)球生態采納(na)為國際標準。

關(guan)于(yu)iOS的(de)(de)(de)廣告支出，王瑋指出，隱私新政在(zai)短期內對(dui)整個(ge)iOS生態(tai)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)帶來(lai)了非常(chang)大的(de)(de)(de)沖擊，很多廣告主暫(zan)停了iOS投放(fang)，或者是(shi)把一(yi)些(xie)預算挪到(dao)了Android。但這個(ge)趨(qu)勢在(zai)過去(qu)(qu)一(yi)年有了很大的(de)(de)(de)逆轉，過去(qu)(qu)一(yi)年iOS的(de)(de)(de)預算增(zeng)長超過40%，說明整個(ge)行業在(zai)經歷了沖擊、調整后逐步接受了概(gai)率歸因作為行業的(de)(de)(de)新共識。同時再營銷轉化量增(zeng)長近100%，存量用戶價(jia)值(zhi)挖掘(jue)成(cheng)為核心能(neng)力。

中國(guo)App出海的底色是什么？王瑋認為，中國(guo)應用(yong)出海的特點包括靈活變通，面對變化能(neng)快速調整打(da)法；進取務實，既(ji)追風口(kou)，也關注實效；目標清晰，有明(ming)確的全球(qiu)增(zeng)長策略。

AI重構：技術變革與產業轉型

AI技(ji)術正(zheng)在深度改變產業底層邏輯。AppsFlyer 首(shou)席執(zhi)行(xing)官兼(jian)聯(lian)合(he)創始人Oren Kaniel指出：“AI正(zheng)在重塑商業運營和用戶行(xing)為模(mo)式(shi)。”

廣(guang)告素材(cai)領域首當其(qi)沖。行業數據顯示AI生(sheng)(sheng)成(cheng)(cheng)(cheng)素材(cai)占比快速提(ti)升，但(dan)初期留(liu)存(cun)表現存(cun)在(zai)波動。對此，Oren認為，AI生(sheng)(sheng)成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)廣(guang)告素材(cai)多(duo)樣化(hua)非常(chang)明顯，因為輸入的(de)(de)指(zhi)令是千人千面的(de)(de)，但(dan)現在(zai)問題在(zai)于(yu)，AI暫時無(wu)法實現高(gao)度個人化(hua)、定制化(hua)的(de)(de)高(gao)質(zhi)量廣(guang)告，成(cheng)(cheng)(cheng)本有待(dai)進(jin)一步優(you)化(hua)，他表示，未(wei)來將會有更加個性化(hua)、更具性價比的(de)(de)AI生(sheng)(sheng)成(cheng)(cheng)(cheng)素材(cai)。

更深層(ceng)變革在(zai)于工作(zuo)(zuo)流(liu)重(zhong)組。Oren透露，AppsFlyer希(xi)望在(zai)AI智能(neng)體(ti)的幫助下(xia)，企(qi)業工作(zuo)(zuo)效(xiao)率實現翻倍。“通過AI智能(neng)體(ti)（Agent）替代人工操作(zuo)(zuo)簡單的、重(zhong)復的流(liu)程(cheng)，省(sheng)下(xia)來的時(shi)間和(he)資源(yuan)可以(yi)用到打(da)磨(mo)產品、做長遠戰略規劃上。”他說(shuo)。

Oren認為，從更大的(de)層面來看，AI已經改(gai)變(bian)了信息(xi)查詢的(de)方式。以往，人們(men)搜索需要通過App，而未來，AI可能帶來新的(de)交互界(jie)面，甚至(zhi)不需要再(zai)安裝App，而是從后(hou)端統一提供用(yong)戶需要的(de)所有信息(xi)。

“AppsFlyer也(ye)做好這樣的準備了(le)。” Oren表示(shi)，當(dang)AGI到來，所有的智能體(ti)助手(shou)、搜(sou)索入(ru)口和查詢方式都發生巨變(bian)的時(shi)候，歸(gui)因(yin)分(fen)析(xi)依然非(fei)常重要(yao)。“因(yin)為(wei)廠商們(men)需(xu)要(yao)知道他們(men)的數(shu)據從何而來？是(shi)(shi)(shi)從Siri來的還是(shi)(shi)(shi)從其(qi)他的AI助手(shou)？還是(shi)(shi)(shi)通過(guo)不同的搜(sou)索引擎？這些(xie)都需(xu)要(yao)歸(gui)因(yin)分(fen)析(xi)。這也(ye)是(shi)(shi)(shi)我們(men)要(yao)繼續精進的方向。”

目(mu)前，依然沒有一錘(chui)定音的AI硬(ying)件產品出現，AI技術已經存在了，但是硬(ying)件開發還有很大的余地。

“我覺得十年(nian)后肯(ken)定會(hui)迎(ying)來巨(ju)大的變化(hua)，大家都在等所(suo)謂的 iPhone moment——一(yi)個能讓(rang)大家眼前一(yi)亮、顛(dian)覆一(yi)切(qie)的AI產(chan)品(pin)形態，一(yi)個新的端側形態的出(chu)現。” Oren表示(shi)，

中國應用(yong)出海的下一個發展周期，也(ye)會(hui)與AI技術深度(du)耦合(he)，比如通(tong)(tong)過AI實(shi)現效能(neng)躍升，用(yong)戶(hu)通(tong)(tong)過統(tong)一界(jie)面獲取服(fu)務，數據(ju)資產在(zai)合(he)規框架下高效流(liu)通(tong)(tong)。

“既(ji)然AI的時代已經(jing)到來，已經(jing)有了這么多(duo)的想象，甚至已經(jing)看到有這樣一(yi)些信(xin)號或案例(li)，我們要做(zuo)(zuo)的只能是順勢而為，抓(zhua)住機會去(qu)做(zuo)(zuo)好自己的事情。” Oren說(shuo)。

“2014年(nian)我(wo)們進入中(zhong)國(guo)市場時(shi)，核心目標(biao)是支持中(zhong)國(guo)企業全球化。”Oren回顧(gu)說，這種長期協作模式正向(xiang)AI時(shi)代延伸：“未來十年(nian)需聚(ju)焦AI技術、隱私保(bao)護與(yu)數據價值(zhi)。”

“All-in AI是明確的(de)技術路線。”AppsFlyer亞太區負責人Ronen Mense也(ye)透露。

十年發(fa)展軌跡表明，中國開發(fa)者已(yi)從生態參(can)與(yu)者向規(gui)則引領(ling)者轉變。而AI驅(qu)動的新周(zhou)期，正(zheng)在驗證(zheng)這(zhe)個行業(ye)的持(chi)續進化能力(li)。