撰(zhuan)文丨(shu)覃毅  編(bian)輯丨(shu)鄢(yan)子(zi)為

寧(ning)波低調富豪(hao)張(zhang)和君，半(ban)路進軍光伏(fu)，賺得盆滿缽滿。

4月30日，其家族實控的德業股(gu)份(fen)公(gong)告，2024年凈賺約30億(yi)元，暴增64.8%。

大量光伏(fu)龍頭(tou)，陷入(ru)困頓(dun)，張和君兩大配件卻大賣，斬獲(huo)80億元收(shou)(shou)入(ru)。單逆變器，就賣出137萬臺(tai)；儲能電池包收(shou)(shou)入(ru)增長1.7倍(bei)。

趁著好勢(shi)頭，他醞釀更(geng)大的計劃。

4月，德業競得(de)寧波慈溪(xi)和北(bei)侖區(qu)兩(liang)處地塊。在慈溪(xi)地塊上，他計劃，分兩(liang)期投資不少于21億(yi)元(yuan)，建設年產(chan)16GWh工(gong)商(shang)業儲能產(chan)線。

老(lao)驥伏櫪，張(zhang)和君大手筆(bi)擴張(zhang)，以搶(qiang)占更多市場(chang)份額。

新老交替

73歲(sui)的(de)張和(he)君，是一位起于鄉(xiang)野的(de)商場老將。

高中一(yi)(yi)畢業，他種過地、當過木工，由一(yi)(yi)家(jia)小型模具廠起(qi)步，打拼30余年(nian)，將一(yi)(yi)個鄉鎮小廠帶成光(guang)伏頭部玩(wan)家(jia)。

現在，德(de)業年(nian)收入超(chao)過110億元(yuan)，市值更有550億。年(nian)過古稀的(de)張，仍在一線(xian)拼(pin)搏。

去年(nian)，德業共召開10場(chang)董事會(hui)會(hui)議，張和君無一缺席(xi)，且現(xian)場(chang)參(can)會(hui)，從未使用電話等形式參(can)加。

“揚帆(fan)起航(hang)再出發，錨定新能(neng)源領域(yu)持續深(shen)耕。”張在(zai)一篇《董事(shi)長致辭》中寫道。

張和君和其妻子陸亞(ya)珠，是德業實際控制人，截至3月底，牢(lao)牢(lao)控制超(chao)59%股(gu)份(fen)，握(wo)有絕對的話(hua)語權。

據(ju)胡潤2025年(nian)全球富豪榜，張(zhang)氏家族身(shen)家達到335億元。

創始(shi)人有兩(liang)個兒(er)子(zi)，均在德業任職，每年(nian)領取超750萬(wan)的薪酬。算上(shang)張和君的，父子(zi)三人去年(nian)拿到的薪資，超2400萬(wan)元。

董事會(hui)已(yi)決議(yi)，擬每股派發現金紅利2.6元，按張和君夫婦持有(you)的股份算，稅前(qian)可分得近10億元。

其(qi)對(dui)職(zhi)業經理人也(ye)開(kai)出高薪(xin)，35歲副總經理季德海，去(qu)年薪(xin)酬為514萬元。

張(zhang)棟業出生(sheng)于1981年(nian)，很早就(jiu)加(jia)入(ru)德業，在銷(xiao)售總(zong)監(jian)等崗位歷練，目前擔(dan)任總(zong)經理、副董事(shi)(shi)長；張(zhang)棟斌今(jin)年(nian)46歲，擔(dan)任董事(shi)(shi)。

該公司正(zheng)處(chu)于新老交替時期(qi)。

去年(nian)8月(yue)，德業法(fa)定代表(biao)人(ren)由張(zhang)和(he)君變(bian)更為(wei)張(zhang)棟(dong)業。3個月(yue)后，在父親的見(jian)證下，張(zhang)棟(dong)業代表(biao)德業，與尼日利亞Nigus簽署合作協議(yi)。

“中國人相信，好的(de)開始是(shi)成功的(de)一半，德業儲能和(he)Nigus公司未來的(de)長(chang)期(qi)合作(zuo)，將為(wei)雙(shuang)方帶來巨大(da)的(de)機遇(yu)和(he)收益。”張(zhang)棟業表示。

在(zai)某(mou)個(ge)合影環節，張(zhang)棟業居于C位，張(zhang)和君陪伴在(zai)側(ce)。

買地擴產

張和君(jun)團(tuan)隊，頻繁買地(di)擴產。

4月，德業及子公司，先以4580萬(wan)元競(jing)得寧波市北侖區靈峰產業園一塊(kuai)工業用地，再斥資9408萬(wan)元競(jing)得慈溪(xi)濱海地塊(kuai)。

對于北侖區地塊(kuai)，其尚未披(pi)露具體用途。

拍(pai)下慈溪地塊的(de)目的(de)，則是為了(le)建設工(gong)商業儲(chu)能產線。公司稱，將(jiang)在拿地后36個月內竣工(gong)投產、60個月內達產復核(he)。

“基于行業前景判斷，為(wei)了(le)滿(man)足未(wei)來工商儲(chu)銷(xiao)售規模(mo)增長需(xu)要(yao)，提前進(jin)行產能布(bu)局。”管理層解釋。

去(qu)年，德業還(huan)在馬來(lai)西亞成立子公(gong)司，從(cong)事光伏設(she)備及儲能電池等(deng)相關業務，還(huan)花(hua)1.9億元(yuan)購買生產基地。

其是光伏行業的(de)出海龍頭，售(shou)賣逆(ni)變器和儲(chu)能電池(chi)包，境外收入超73億元。

管理層認為，馬(ma)來西亞(ya)地理位(wei)置優越，既能快速(su)覆(fu)蓋東(dong)南亞(ya)地區，又可輻(fu)射(she)南亞(ya)、中東(dong)及(ji)非洲市場，利于(yu)拓展海外(wai)業務。

2025年(nian)，公(gong)司還(huan)表示，將深耕亞非拉等新興市場，擴大市場覆(fu)蓋面(mian)。

密集(ji)出(chu)手(shou)，顯(xian)示出(chu)張和君(jun)團隊對(dui)儲能業務的信心。

去年，儲能電池(chi)包業(ye)務增(zeng)長強勁，成為第二大收入來源，貢獻(xian)24.5億元，僅次(ci)于逆變器。

一季度，勢頭繼續(xu)向上，逆變器、儲能(neng)電池(chi)包產品(pin)銷售規(gui)模(mo)上升,凈(jing)利(li)潤大幅增長至(zhi)6.1億元。

公(gong)司賬(zhang)上也不缺錢，現金(jin)充裕(yu)，支(zhi)持(chi)張和君團隊買地擴產。

4月30日，公告(gao)稱，擬使用(yong)不超(chao)過80億(yi)元的自(zi)有資(zi)(zi)金，進行(xing)現金管理(li)，投資(zi)(zi)安(an)全性高(gao)、流動(dong)性高(gao)的理(li)財(cai)產(chan)品。

踩中風口

張和(he)君最初(chu)是(shi)做(zuo)家電塑(su)料配件(jian)的。

他頗具商業(ye)頭(tou)腦，瞄準美的配(pei)套需求，想方設法提(ti)升制造工(gong)藝，贏得其青睞，做大(da)家業(ye)。

2021年上市時(shi)，德業的家電(dian)板塊收入，占營收七成。張(zhang)和君看(kan)準(zhun)機(ji)會，殺入逆變器賽道。

現階段，逆(ni)變(bian)器是收入大頭，去年入賬(zhang)55.6億元。期間，儲(chu)能逆(ni)變(bian)器出(chu)貨54萬臺(tai)，組串式逆(ni)變(bian)器出(chu)貨41萬臺(tai)，微型逆(ni)變(bian)器42萬臺(tai)。

張和君團(tuan)隊善(shan)于發現生意機會(hui)，將產品銷往(wang)德(de)國、巴基斯坦、巴西、印度等(deng)國家。

舉(ju)個例子，歐洲遭遇(yu)能源(yuan)危(wei)機(ji)，戶用(yong)儲能需求(qiu)一度高增，陽臺(tai)光伏興(xing)起(qi)——用(yong)戶只需將光伏系(xi)統固定在陽臺(tai)欄桿(gan)上，就可利用(yong)太(tai)陽能供應自家使(shi)用(yong)。

張和君團隊，立(li)刻(ke)推出微型儲(chu)能(neng)逆變器，即陽臺儲(chu)能(neng)，搶占市(shi)場(chang)。

德國迅速成(cheng)其(qi)海外(wai)最大單一市(shi)場(chang)，去年貢獻收入超17億(yi)元。

近年來，海外電(dian)價高企(qi)，管理層判斷，“陽臺光伏手(shou)續簡化，歐洲地區需(xu)求有望增長，尤其是在電(dian)價較高的國家(jia)。”

團隊(dui)整合儲能產品與逆變器(qi)銷(xiao)(xiao)售渠道，以(yi)“儲能逆變器(qi)+電池包(bao)”一體(ti)化策略(lve)，促(cu)進協同銷(xiao)(xiao)售。借助這樣的打法(fa)，德業順利拓展東南亞等新興市場。

有意思的是(shi)，德業還有家電(dian)業務(wu)，其憑借除濕器(qi)一(yi)個品類，去年獲得9.7億(yi)元收(shou)入；空調配件熱(re)交換器(qi)收(shou)入為(wei)19.5億(yi)元。

“去年(nian)，南方地區梅(mei)雨(yu)季較長(chang)，剛性(xing)需求(qiu)提升，疊加國補政策刺激，內(nei)銷市場平穩(wen)增長(chang)。”財報解釋(shi)。

技多不(bu)壓身，張(zhang)和君的新老(lao)業務(wu)，都在為其創造源源不(bu)斷的財富。

圖片來源：德業股(gu)份，除標注外(wai)