編(bian)者按(an)

廣(guang)東三面臨(lin)海，粵(yue)商(shang)向海而生。尤其改革開(kai)放后，一(yi)批粵(yue)商(shang)敢為(wei)天下先(xian)(xian)，率先(xian)(xian)在全(quan)球拓展(zhan)商(shang)業(ye)網絡(luo)。如今(jin)，粵(yue)商(shang)已從先(xian)(xian)行一(yi)步(bu)進階到領(ling)先(xian)(xian)領(ling)跑，從精(jing)明務(wu)實(shi)轉變為(wei)創新(xin)(xin)驅動，在構建(jian)以國內大循環為(wei)主體(ti)、國內國際(ji)雙循環相互促(cu)進的新(xin)(xin)發展(zhan)格局時，“新(xin)(xin)粵(yue)商(shang)”重(zhong)任在肩。11月23日，廣(guang)東省(sheng)貿促(cu)會（廣(guang)東國際(ji)商(shang)會）迎來成立(li)65周年，南(nan)方財經全(quan)媒體(ti)集團聯合廣(guang)東省(sheng)貿促(cu)會，深度對(dui)話部分杰出(chu)(chu)粵(yue)商(shang)代表，重(zhong)磅推出(chu)(chu)《寰宇粵(yue)商(shang)》全(quan)媒體(ti)系列報道。

南方財經全媒體見習記者魏彤 廣州報道

阿聯酋(qiu)(qiu)位于(yu)“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”的(de)交匯點，與中(zhong)國是(shi)共建“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”的(de)天然合(he)作伙伴。近年來(lai)，中(zhong)阿合(he)作越走越實(shi)，經貿合(he)作紐帶(dai)也越拉越緊。中(zhong)國一(yi)直(zhi)是(shi)阿聯酋(qiu)(qiu)最大的(de)貿易合(he)作伙伴，阿聯酋(qiu)(qiu)也成為中(zhong)國在阿拉伯國家中(zhong)第二(er)大的(de)貿易合(he)作伙伴和(he)第一(yi)大出(chu)口市場(chang)。

今年是廣(guang)東(dong)省(sheng)駐(zhu)阿(a)聯(lian)酋(qiu)經貿(mao)代表(biao)處成(cheng)立以來的第(di)12年。阿(a)聯(lian)酋(qiu)粵商(shang)會會長、廣(guang)東(dong)省(sheng)駐(zhu)阿(a)聯(lian)酋(qiu)經貿(mao)代表(biao)處首席(xi)代表(biao)張欽偉積極(ji)參與(yu)全省(sheng)貿(mao)促工作，響應中(zhong)國(guo)駐(zhu)阿(a)聯(lian)酋(qiu)大(da)使館以及中(zhong)國(guo)駐(zhu)迪拜總領館的活動安排，為廣(guang)東(dong)企業(ye)“走出去”“引進來”提(ti)供了極(ji)大(da)的助益。

張(zhang)欽偉告(gao)訴南方財經全媒體記者，粵商做(zuo)生意(yi)一直都是不怕(pa)困難(nan)、勇于開拓(tuo)，但也從不盲目。創業至(zhi)今，他的一個(ge)經驗(yan)就是“一定要(yao)注意(yi)風險”，在異國(guo)他鄉尤(you)其要(yao)注意(yi)人(ren)身與財產安全。

“粵(yue)商在海(hai)外就(jiu)像風箏一樣(yang)，而粵(yue)商會就(jiu)是風箏的(de)(de)線(xian)，也(ye)是信息(xi)中心，為自由飛翔的(de)(de)粵(yue)商牽(qian)線(xian)搭橋、保(bao)駕護航。”張(zhang)欽偉說到，粵(yue)商會的(de)(de)作(zuo)用巨大，通過發揮渠道合作(zuo)優勢(shi)，將國際市場(chang)的(de)(de)需求與廣東高科(ke)技產品的(de)(de)出(chu)海(hai)有機結合。

扎根迪拜，團結在地粵商

“我的(de)理想是(shi)當公(gong)務(wu)員，所以高中時就(jiu)已經(jing)(jing)成為(wei)預備黨(dang)員。但因為(wei)家(jia)里經(jing)(jing)濟(ji)狀況不(bu)好，當時想為(wei)家(jia)里多(duo)創(chuang)造(zao)一些經(jing)(jing)濟(ji)效益，就(jiu)選擇了經(jing)(jing)商。”懷著這樣一個樸實的(de)想法，張欽偉一直(zhi)奮斗在商海(hai)，并一路成長為(wei)今天的(de)阿(a)聯(lian)酋粵商會(hui)會(hui)長。

（張欽偉會長在迪拜的商業活動，阿聯酋粵商會供圖）

在(zai)經歷了幾場失意后，張欽偉無(wu)意中(zhong)在(zai)報紙(zhi)上發現(xian)，中(zhong)東一個叫作迪(di)拜的地方，與中(zhong)國有著(zhu)巨大(da)的貿(mao)易量，這(zhe)令他十分心(xin)動。他決定碰(peng)碰(peng)運氣，于是鼓足勇氣帶上僅有的庫存，從新疆出發幾經周(zhou)折來到迪(di)拜。

2001年(nian)，正值中(zhong)國(guo)加入(ru)世(shi)貿組(zu)織，國(guo)內民營經濟異(yi)軍突(tu)起，生產(chan)能力獲得了全球(qiu)認可，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)中(zhong)國(guo)企業(ye)開始“走出去(qu)”，這段時間(jian)也成為粵商在(zai)中(zhong)東(dong)地區發展商貿的“黃金時期(qi)”。

“當時，國(guo)家大力推動海外(wai)(wai)貿易，國(guo)內掀起了(le)出海貿易浪(lang)潮。阿(a)聯酋(qiu)沒有外(wai)(wai)匯管制、稅收(shou)也低(di)，作為(wei)絲綢之路上聯系緊密的兩大重(zhong)要(yao)區域，阿(a)拉伯人對中國(guo)人非常友好。”張欽(qin)偉認為(wei)，機會來了(le)。

彼時，迪拜的(de)制造能力(li)較為薄弱，粵商企業生產(chan)的(de)輕(qing)工產(chan)品(pin)在迪拜供銷兩旺(wang)，甚至供不應求。張(zhang)欽偉帶著樣(yang)品(pin)一進入迪拜，所有貨品(pin)便被迅(xun)速一搶而空。

迪(di)拜(bai)有著(zhu)安全良好的(de)(de)營商(shang)(shang)環境，當地(di)人(ren)對粵商(shang)(shang)也極為重(zhong)視，雙(shuang)方(fang)保持著(zhu)平(ping)等的(de)(de)商(shang)(shang)貿關系。當地(di)的(de)(de)阿拉伯商(shang)(shang)人(ren)講究誠(cheng)信，對中(zhong)國商(shang)(shang)品十分推(tui)崇，加之(zhi)又以(yi)現金結(jie)算，這讓經歷過(guo)賒賬風險的(de)(de)張欽偉下決心留在迪(di)拜(bai)發(fa)展。

幸運的(de)是，迪拜的(de)利好(hao)讓張(zhang)欽偉的(de)生意很快(kuai)起死回生，最高峰(feng)時，他的(de)公司有60多(duo)個供貨(huo)工廠(chang)，每年(nian)大約(yue)有150個40尺柜的(de)集裝箱商品(pin)運往迪拜。

生意紅火，張欽(qin)偉(wei)卻沒有止步。他(ta)此前曾在俄(e)羅斯等多地做過生意，但都因各種原(yuan)因以失敗收場。初出茅(mao)廬(lu)且孤身在外，張欽(qin)偉(wei)明白了經商不(bu)易，獨木難以成林(lin)。他(ta)要把海外的粵(yue)商組織(zhi)起來，抱團發展。

據他觀察，2001年他剛來迪拜時，阿聯(lian)酋的華(hua)人(ren)華(hua)僑(qiao)僅(jin)3000人(ren)左右，如今這一數字已接近(jin)30萬。華(hua)僑(qiao)華(hua)商日益增多，卻沒有想象(xiang)中“強(qiang)大”，經營規模(mo)不(bu)集中，競爭能力也難成(cheng)氣候。

他認為(wei)，如果能(neng)有一個比較集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)商(shang)貿城(cheng)，肯(ken)定能(neng)形成(cheng)集(ji)聚效應，也會成(cheng)為(wei)當地貿易的(de)一大亮點。通(tong)過當地民辦經(jing)濟部，他在迪拜市場承包了一棟(dong)樓進行改造，建成(cheng)了針(zhen)對(dui)廣東和中(zhong)(zhong)(zhong)國服(fu)裝為(wei)主的(de)阿聯(lian)酋中(zhong)(zhong)(zhong)國批發城(cheng)，這(zhe)也是當地批發市場的(de)第一個服(fu)裝商(shang)貿城(cheng)。

批發城(cheng)開業(ye)后人來人往，熱鬧非凡，里(li)面出售的(de)廣東牛仔褲、針織(zhi)品都非常火爆(bao)，成為(wei)在阿(a)聯酋熱銷的(de)“網紅(hong)貨”。

2009年，通過把深圳的粵商企(qi)業對(dui)接到市場，張(zhang)欽(qin)偉(wei)還打造了中(zhong)東中(zhong)國(guo)手機批發城，創造了不錯的銷售成(cheng)績。即便疫(yi)情(qing)期間(jian)，大(da)概20平方米的小店，一天(tian)的銷售量也能達到六七千臺手機。

上述兩(liang)個市場建立后(hou)，張(zhang)欽(qin)偉在(zai)當(dang)地的影響力日(ri)漸強大，很多(duo)粵商(shang)(shang)和(he)中(zhong)國企業都成了與他合作的商(shang)(shang)家。2010年，在(zai)廣東(dong)(dong)省人民政府、廣東(dong)(dong)省貿促會(hui)(hui)、中(zhong)國駐阿(a)使(shi)領館(guan)和(he)阿(a)聯酋(qiu)有關部門的支持指導下(xia)，旅居在(zai)阿(a)聯酋(qiu)的廣東(dong)(dong)僑胞、粵商(shang)(shang)在(zai)迪拜建立了阿(a)聯酋(qiu)廣東(dong)(dong)商(shang)(shang)會(hui)(hui)（后(hou)更名“阿(a)聯酋(qiu)粵商(shang)(shang)會(hui)(hui)”），張(zhang)欽(qin)偉被推選為首任會(hui)(hui)長。

“向東看”，推動中阿合作覓商機

阿(a)聯酋當地企業(ye)包括政(zheng)府很喜(xi)歡說一個詞：“向東看(kan)”。張欽(qin)偉認為，這其(qi)實(shi)是阿(a)聯酋作為“一帶一路”倡議(yi)受惠國看(kan)好與(yu)中國合作發展(zhan)的表現(xian)。

阿聯酋粵(yue)商(shang)(shang)會的建立為(wei)在阿聯酋的粵(yue)商(shang)(shang)和(he)(he)新粵(yue)商(shang)(shang)搭建了(le)一(yi)個高水平、有實力(li)的商(shang)(shang)務交(jiao)(jiao)流和(he)(he)互助平臺。張(zhang)欽偉希望，通過(guo)商(shang)(shang)會平臺匯(hui)聚(ju)更(geng)多資源，充分發揮“人(ren)(ren)和(he)(he)”優勢，將當地(di)資源引(yin)入華人(ren)(ren)華僑經營的產(chan)業(ye)，為(wei)雙(shuang)邊企業(ye)“走(zou)出去”和(he)(he)“引(yin)進來”做(zuo)好鏈接，開辟兩國經濟和(he)(he)文化交(jiao)(jiao)流綠(lv)色(se)通道，以(yi)實際行動響(xiang)應國家“一(yi)帶(dai)一(yi)路”倡議。

（阿聯酋廣東商會會長張欽偉介紹阿聯酋發展情況，阿聯酋粵商會供圖）

近兩(liang)年，中(zhong)國(guo)和阿聯(lian)酋貿易數字展覽會通過(guo)線上(shang)(shang)形(xing)式，促(cu)進了兩(liang)國(guo)之間的很多合作。中(zhong)國(guo)在網上(shang)(shang)交(jiao)易、直播(bo)電(dian)商(shang)、數字化服務等方面都已(yi)經走在前列，而阿聯(lian)酋才(cai)剛剛起步，因此迫切(qie)需要在數字經貿轉型方面與(yu)中(zhong)國(guo)共覓商(shang)機(ji)。

阿聯(lian)酋地區提倡(chang)智慧城市，對(dui)高科技(ji)、數(shu)字化轉型尤其重視。以華為(wei)(wei)等為(wei)(wei)代表的(de)粵商(shang)企(qi)業，已經與(yu)迪拜(bai)、沙特(te)、巴林等10多個(ge)中東國家的(de)電信運(yun)營商(shang)簽署了技(ji)術協議，為(wei)(wei)阿聯(lian)酋地區的(de)國家建設5G網絡。

此前，沙(sha)特(te)阿(a)拉伯數據與人工智能局也(ye)與中國華為(wei)公(gong)司建立合作(zuo)伙(huo)伴關(guan)系(xi)，共同推(tui)動沙(sha)特(te)國家人工智能能力發(fa)展計劃，其內容同時涉及(ji)智慧城市(shi)建設，幫助沙(sha)特(te)實(shi)現數字化轉(zhuan)型；埃(ai)及(ji)教(jiao)(jiao)育(yu)部也(ye)和國內的網絡公(gong)司合作(zuo)，推(tui)出了(le)在線教(jiao)(jiao)育(yu)產品，網絡覆蓋全埃(ai)及(ji)2000多萬(wan)學(xue)生和100多萬(wan)教(jiao)(jiao)師，為(wei)他們提供(gong)遠程學(xue)習和知(zhi)識，并為(wei)疫情(qing)后的教(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)學(xue)提供(gong)長期服務(wu)。

在阿聯(lian)酋粵商會(hui)的助(zhu)力下，阿聯(lian)酋企業(ye)也開始到國(guo)內投資建廠，尋(xun)求更多的合(he)作機會(hui)。

例如(ru)，由RAK（哈伊馬角酋長國）皇室投(tou)資創立(li)的 RAK陶瓷(ci)，擁(yong)有(you)目前世(shi)界上先(xian)進、環保的生(sheng)產(chan)設備與技術，日產(chan)量高達2800萬(wan)件(jian)。此(ci)前，他們在(zai)廣東(dong)投(tou)資設立(li)分工廠，從廣東(dong)定制生(sheng)產(chan)很多瓷(ci)器產(chan)品，在(zai)當地大受歡迎。現在(zai)RAK已經與多個世(shi)界連鎖酒(jiu)店(dian)(dian)、世(shi)界級餐廳(ting)和(he)餐飲(yin)領域的商業巨頭(tou)建立(li)了協(xie)作關系，深受四(si)萬(wan)多家星(xing)級酒(jiu)店(dian)(dian)、國際航空公司、高級郵(you)輪(lun)、會議中心(xin)的喜愛(ai)。

事實(shi)上，早在廣(guang)東東莞舉辦第一屆海(hai)上絲綢之路國際博覽會(hui)時，阿聯(lian)酋粵商會(hui)就積極響(xiang)應政策(ce)，在會(hui)上設立(li)阿聯(lian)酋館(guan)，協助(zhu)打(da)開“引(yin)進來”的通道，幫助(zhu)廣(guang)東引(yin)進阿聯(lian)酋中小企業(ye)的椰(ye)棗(zao)、藏紅花(hua)、駱駝奶，以及穆斯林文化產品(pin)，讓國內(nei)百姓們體驗阿拉伯的產品(pin)。

阿(a)(a)聯酋(qiu)粵商會把阿(a)(a)聯酋(qiu)產(chan)品引進國內，互聯互通，讓阿(a)(a)聯酋(qiu)的(de)中(zhong)小企(qi)業享受到了紅利，也讓他們分(fen)享到了中(zhong)國龐大(da)市場的(de)巨(ju)大(da)商機(ji)，有力(li)促(cu)進了雙(shuang)邊(bian)貿易發(fa)展。

張(zhang)欽偉告訴(su)記者，“今年(nian)年(nian)底，在(zai)廣州舉辦的海上絲綢之路(lu)博覽會，我們也將與(yu)阿聯酋企業以及阿聯酋經(jing)濟(ji)部的領(ling)導一(yi)同參加(jia)，爭取讓雙方(fang)達成(cheng)更多(duo)的投資合作。”