21世紀經濟報道記者 高江虹 實習生 張億珍 北京報道

近(jin)日，中國網球(qiu)運動員鄭欽文在2024年巴黎奧運會(hui)網球(qiu)女(nv)子單(dan)打(da)項目上(shang)奪金，這也是中國網球(qiu)奧運女(nv)單(dan)歷史上(shang)的首枚金牌。

鄭欽文(wen)奪冠(guan)后，在賽前(qian)就與其合作的(de)勞(lao)力士、耐克、支付寶(bao)、伊利、霸王茶姬、蘭蔻和麥當勞(lao)等(deng)10家品牌都被網(wang)友盛贊“贏麻了”。畢(bi)竟，提前(qian)押中奧運金牌并(bing)非易事(shi)，頂級網(wang)球(qiu)運動員的(de)全球(qiu)代言(yan)曝(pu)光量及價格(ge)表更是驚(jing)人。有體育公司經紀(ji)人表示，當前(qian)鄭欽文(wen)的(de)商業價值處于(yu)第一梯隊，代言(yan)費(fei)用基本(ben)是2～3年起(qi)簽，費(fei)用在千(qian)萬元以(yi)上，奪冠(guan)后，她的(de)代言(yan)收(shou)入(ru)還會躍升。

據美國(guo)體育財(cai)經公司Sportico統計，截(jie)至2024年(nian)6月(yue)30日(ri)的(de)12個月(yue)里，全球(qiu)(qiu)最吸(xi)金(jin)的(de)網(wang)球(qiu)(qiu)運(yun)(yun)動(dong)(dong)員收(shou)入(ru)達4500萬美元。而代言費是大(da)部(bu)分明星網(wang)球(qiu)(qiu)運(yun)(yun)動(dong)(dong)員的(de)收(shou)入(ru)構(gou)成中(zhong)(zhong)占(zhan)(zhan)比最大(da)的(de)部(bu)分。在2023年(nian)全球(qiu)(qiu)收(shou)入(ru)最高的(de)10名(ming)女運(yun)(yun)動(dong)(dong)員中(zhong)(zhong)，網(wang)球(qiu)(qiu)這一(yi)類(lei)別就(jiu)占(zhan)(zhan)7席，在2019年(nian)，這一(yi)排名(ming)的(de)“含網(wang)球(qiu)(qiu)率”達到了100%。在幾乎被足球(qiu)(qiu)、籃球(qiu)(qiu)等大(da)球(qiu)(qiu)統治(zhi)的(de)男子運(yun)(yun)動(dong)(dong)員收(shou)入(ru)排行(xing)榜(bang)，網(wang)球(qiu)(qiu)運(yun)(yun)動(dong)(dong)員仍在前十有(you)一(yi)席之位。

除此之外，在(zai)網球四大公開(kai)賽的坐席(xi)上，鏡頭常(chang)常(chang)可以捕捉到各個領域的名流，網球運動員還是時尚雜(za)志和(he)奢侈品(pin)鐘(zhong)愛的代言(yan)人，是最接近高凈值客群，最有商業價值的運動員類型之一。

網球(qiu)運動(dong)員(yuan)緣(yuan)何(he)有如此“錢(qian)”景？

網球場=名利場

據不完全統計，2023年(nian)全球(qiu)收入最高的(de)前五位網(wang)球(qiu)運(yun)動員分別(bie)是本屆奧運(yun)會(hui)網(wang)球(qiu)男(nan)子單打金銀(yin)牌得主諾瓦(wa)克(ke)·德約科(ke)維奇(qi)（Novak Djokovic）、卡洛斯(si)·阿爾(er)卡拉斯(si)（Carlos Alcaraz），還有(you)揚尼克(ke)·辛納（Jannik Sinner）、可可·高芙(fu)（Coco Gauff）和伊加·斯(si)維亞特(te)克(ke)（Iga ?wi?tek）。

而網(wang)球場(chang)，正是(shi)他們贏(ying)得獎金、獲得品牌關注和建立社交關系網(wang)的重要場(chang)地(di)。

目前，四大滿貫比賽(sai)(sai)(sai)（澳大利亞(ya)網(wang)球(qiu)公(gong)開(kai)賽(sai)(sai)(sai)、溫布爾登網(wang)球(qiu)公(gong)開(kai)賽(sai)(sai)(sai)、法國網(wang)球(qiu)公(gong)開(kai)賽(sai)(sai)(sai)、美國網(wang)球(qiu)公(gong)開(kai)賽(sai)(sai)(sai)）是職業網(wang)球(qiu)比賽(sai)(sai)(sai)中(zhong)級別最(zui)高的(de)(de)比賽(sai)(sai)(sai)。在這(zhe)其中(zhong)，溫網(wang)是歷史最(zui)悠久、最(zui)具聲(sheng)望(wang)的(de)(de)比賽(sai)(sai)(sai)，在這(zhe)里，誕生了擁(yong)有八(ba)個冠(guan)軍的(de)(de)傳奇(qi)人物(wu)羅杰·費(fei)德勒(le)（Roger Federer），又因有王(wang)室成員的(de)(de)參與(yu)而(er)與(yu)眾(zhong)不同，贊助風格(ge)最(zui)為(wei)(wei)含蓄低調，但(dan)轉(zhuan)播費(fei)最(zui)為(wei)(wei)昂貴，2022年(nian)相(xiang)(xiang)關(guan)轉(zhuan)播收入約為(wei)(wei)1.8億(yi)至(zhi)2億(yi)英(ying)鎊。目前，其已經(jing)(jing)成為(wei)(wei)英(ying)國除倫敦(dun)時(shi)裝(zhuang)(zhuang)周(zhou)之(zhi)外的(de)(de)另一時(shi)裝(zhuang)(zhuang)盛會(hui)，王(wang)室成員、名流大咖、網(wang)紅(hong)博主和(he)普通觀眾(zhong)都可以(yi)展示自己(ji)的(de)(de)風格(ge)——除了經(jing)(jing)典的(de)(de)網(wang)球(qiu)裝(zhuang)(zhuang)，還有不按常(chang)理出(chu)牌的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)扮亮相(xiang)(xiang)。

最財(cai)大氣粗(cu)的當屬美(mei)(mei)網，其獎(jiang)金(jin)一直以來(lai)都位列四大滿貫之首，每(mei)年(nian)都創歷(li)史新(xin)高。在(zai)2024年(nian)公布的贊助商中，除美(mei)(mei)國(guo)運通、阿聯酋(qiu)航空、勞力士等老牌金(jin)主(zhu)外，聯合汽(qi)車(che)金(jin)融公司（Ally）成為了(le)美(mei)(mei)網新(xin)的合作伙(huo)伴(ban)，目前具體贊助費用尚未(wei)公布。由(you)往屆(jie)來(lai)看，2022年(nian)和(he)2023年(nian)的贊助收入(ru)分別約為1.49億美(mei)(mei)元(yuan)和(he)1.4915億美(mei)(mei)元(yuan)，不僅為比賽(sai)提供了(le)強大的經(jing)濟(ji)支持，也為運動員帶來(lai)了(le)更多的商業機會。

美國VOGUE的(de)(de)(de)主編安娜(na)·溫(wen)圖爾（Anna Wintour）就是費(fei)德勒(le)包廂里(li)的(de)(de)(de)常(chang)客(ke)，甚至為(wei)看費(fei)德勒(le)比賽(sai)而缺(que)席(xi)時裝周。也因為(wei)后(hou)來與安娜(na)建立的(de)(de)(de)友(you)誼，費(fei)德勒(le)的(de)(de)(de)時尚形(xing)象有了改(gai)善，也成為(wei)了LV、香奈兒、紀梵希和亞歷大(da)·麥昆等奢侈品牌大(da)秀(xiu)的(de)(de)(de)常(chang)客(ke)，二人經常(chang)共(gong)同現身秀(xiu)場(chang)。

但是，并非所有的網球運動(dong)員(yuan)都(dou)能夠有如此(ci)夸張的收支情況和時尚資源。

鄭欽(qin)文(wen)(wen)奪冠后，有媒體估算鄭欽(qin)文(wen)(wen)培(pei)養(yang)費高達2000萬元人民幣，并將其稱(cheng)為“一(yi)(yi)個(ge)小家(jia)的(de)豪賭(du)”。另一(yi)(yi)網(wang)球(qiu)名將張之(zhi)臻(zhen)的(de)父親也(ye)曾稱(cheng)，培(pei)養(yang)一(yi)(yi)個(ge)打(da)進世界前100名的(de)網(wang)球(qiu)選手，大約要(yao)花費2000萬元人民幣。在本(ben)次奧運會上，張之(zhi)臻(zhen)和搭檔王欣瑜一(yi)(yi)起獲(huo)得了網(wang)球(qiu)混雙項目(mu)的(de)銀牌。

據悉，2022年，ATP總決賽和WTA總決賽的獎金(jin)分別超過1400萬美元(yuan)和900萬美元(yuan)，但這些錦標賽的獎金(jin)獲得者只包括排(pai)名前八的球員。另外(wai)，許多(duo)職業選(xuan)手(shou)還參加挑戰賽和巡回(hui)(hui)賽，在巡回(hui)(hui)賽上，勝者能獲得五位(wei)數(shu)的獎金(jin)。

值得注意的(de)是，網球項目的(de)訓練和差旅費(fei)用都相對較高，但除了頂級賽(sai)事外(wai)，低(di)級別賽(sai)事獎金較低(di)，甚至僅有(you)300美元。同時(shi)，缺乏贊助機(ji)會給(gei)運動員造成了持(chi)續的(de)財務(wu)壓(ya)力，也造就了不公平的(de)競(jing)爭環境。有(you)業(ye)內人士表(biao)示，明星球員參(can)賽(sai)時(shi)往往會有(you)完備的(de)保(bao)障(zhang)隊伍隨行，但排名(ming)較低(di)的(de)運動員有(you)時(shi)甚至不會帶教(jiao)練參(can)賽(sai)，這一(yi)現象也導致運動員之(zhi)間的(de)“貧富(fu)”差距越(yue)來越(yue)大，并陷入循環。

2014年溫(wen)網男子雙打冠軍瓦(wa)塞克·波斯皮希爾(Vasek Pospisil)接受采訪(fang)時曾表(biao)示(shi)，對于世界排名100名以(yi)后的選手來說(shuo)，最(zui)常(chang)見的困難就是(shi)財務(wu)壓(ya)力。運動員(yuan)們(men)需要決定從哪里削減成本，以(yi)維持收支平衡，而這(zhe)讓排名較低的選手更難取得(de)突(tu)破(po)。

網球的時尚敘事

也許是因為(wei)網球賽(sai)事對(dui)服裝、鞋子和(he)裝備(bei)的(de)嚴格規定，長(chang)期以(yi)來，奢(she)侈品牌并未涉(she)足該領域。以(yi)溫網的(de)百年“鐵律”為(wei)例，比賽(sai)只允(yun)許運動(dong)員穿全(quan)白色(se)裝束，內(nei)衣褲也不例外。直到2023年，溫網才提(ti)出“女(nv)性運動(dong)員有一個例外，可以(yi)穿純色(se)、中/深色(se)內(nei)褲，但不得長(chang)于短褲或(huo)裙(qun)子”。

然而，隨(sui)著網球(qiu)人氣提(ti)升、全(quan)球(qiu)化(hua)(hua)程度(du)加(jia)深(shen)以及文化(hua)(hua)多樣(yang)性增強(qiang)(qiang)，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)奢侈品(pin)牌(pai)(pai)也(ye)開始關注網球(qiu)，希望在銷售增長的(de)(de)基礎(chu)上，通(tong)過加(jia)強(qiang)(qiang)與(yu)體育和文化(hua)(hua)的(de)(de)聯系來進一(yi)(yi)步(bu)擴(kuo)大市場。據(ju)估(gu)計，網球(qiu)運動的(de)(de)全(quan)球(qiu)粉絲基礎(chu)約(yue)10億，并(bing)在亞洲(zhou)快速(su)增長——這恰是奢侈品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)關鍵(jian)市場。此外，新(xin)一(yi)(yi)代球(qiu)員年輕(qing)、多樣(yang)性強(qiang)(qiang)、玩轉社媒和頗具時尚品(pin)味的(de)(de)屬性也(ye)為品(pin)牌(pai)(pai)提(ti)供了與(yu)年輕(qing)消費者(zhe)連(lian)接的(de)(de)新(xin)途(tu)徑。

2022年(nian)MIU MIU秋冬系列將品(pin)(pin)牌(pai)一(yi)(yi)貫的(de)學院風(feng)與(yu)網(wang)(wang)球(qiu)元素相結合，將長度不一(yi)(yi)的(de)網(wang)(wang)球(qiu)裙和(he)Polo衫、針織毛衣一(yi)(yi)起搭(da)配。同年(nian)7月(yue)，該品(pin)(pin)牌(pai)在法(fa)國圣(sheng)特羅佩舉辦(ban)了一(yi)(yi)場品(pin)(pin)牌(pai)網(wang)(wang)球(qiu)俱樂(le)部活動，嘉賓的(de)妝(zhuang)造均(jun)與(yu)網(wang)(wang)球(qiu)相關。古馳也曾在2022年(nian)推出過與(yu)阿(a)迪達(da)斯(si)聯名的(de)網(wang)(wang)球(qiu)裙。今(jin)年(nian)，在宣傳(chuan)網(wang)(wang)球(qiu)電影《挑(tiao)戰者》時(shi)，被視為好萊塢紅毯殺手(shou)的(de)贊達(da)亞分別(bie)把網(wang)(wang)球(qiu)穿在了身上(shang)和(he)腳上(shang)，打出了一(yi)(yi)波(bo)網(wang)(wang)球(qiu)時(shi)尚小高潮。

目前，網球(qiu)已經(jing)成為(wei)奢侈品代言上最有(you)吸引力的運動(dong)之一，20歲的阿(a)爾(er)卡拉(la)(la)斯在(zai)(zai)2023年夏天被簽(qian)為(wei)LV的品牌大使，辛納則選擇了古馳(chi)(chi)，其(qi)在(zai)(zai)入場時搭(da)配的古馳(chi)(chi)包在(zai)(zai)社交(jiao)媒體(ti)上大受(shou)追捧。更(geng)早(zao)些(xie)時候，費德勒和勞力士、艾瑪·拉(la)(la)杜卡努（Emma Raducanu）和迪奧(ao)等合(he)作也已收獲了不錯的效果。

據(ju)網(wang)球(qiu)名(ming)將大坂直美名(ming)下體(ti)育(yu)競技公司Evolve的(de)(de)(de)聯(lian)合創始(shi)人兼(jian)創意總監Carly Duguid，網(wang)球(qiu)運(yun)動員們越來越多(duo)地(di)將這種代言(yan)活動視為(wei)雙向互(hu)動而(er)非營銷義務，體(ti)育(yu)運(yun)動的(de)(de)(de)專屬敘事變(bian)得更加包(bao)容和開放(fang)。新(xin)一代網(wang)球(qiu)明星(xing)的(de)(de)(de)崛起正好(hao)與奢(she)侈品牌戰略(lve)的(de)(de)(de)轉變(bian)相(xiang)吻(wen)合——后者正在通過如包(bao)括一級方程式賽車(che)在內的(de)(de)(de)體(ti)育(yu)、包(bao)括碧昂斯巡演“時(shi)裝周”在內的(de)(de)(de)音樂以及電(dian)影等領域的(de)(de)(de)合作(zuo)來擴(kuo)大時(shi)尚受眾。

同時，據國(guo)(guo)(guo)際(ji)網球(qiu)(qiu)(qiu)聯合會(hui)發布的(de)《2021年(nian)全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)網球(qiu)(qiu)(qiu)報告》，2021年(nian)全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)參與(yu)網球(qiu)(qiu)(qiu)運動的(de)人(ren)口有8718萬人(ren)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)以(yi)1992萬人(ren)成為全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)網球(qiu)(qiu)(qiu)參與(yu)人(ren)數排名第(di)二的(de)國(guo)(guo)(guo)家，僅次于美國(guo)(guo)(guo)，占(zhan)全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)總網球(qiu)(qiu)(qiu)人(ren)口的(de)22.9%。同時，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)網球(qiu)(qiu)(qiu)場地數量也為全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)第(di)二，達49767片。網球(qiu)(qiu)(qiu)教(jiao)練則(ze)以(yi)11350人(ren)位居全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)第(di)五。

不(bu)只是在歐美，當奢侈(chi)品繼續加碼(ma)中(zhong)國(guo)市場(chang)，尤其是在鄭欽文奪冠的加持下，網球仍是代(dai)言方向的不(bu)二之選。